抖音“興趣電商”真的能看了就想買(mǎi)嗎？

                   現(xiàn)在許多小伙伴都知道，一旦電商或許自媒體做得成功，都是十分掙錢(qián)的。

但現(xiàn)在這些職業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是比較劇烈的。于是不少的短視頻平臺(tái)都開(kāi)端創(chuàng)新，找到更加吸引顧客的方法。抖音“愛(ài)好電商”的概念，是從2023年4月8日，抖音電商首屆生態(tài)大會(huì)上，抖音電商總裁康澤宇在主題講演中提出的。他以為，“愛(ài)好電商”即一種基于人們對(duì)美好生活的向往，滿足用戶潛在購(gòu)物愛(ài)好，提升顧客生活品質(zhì)的電商。

那么問(wèn)題來(lái)了，什么是抖音“愛(ài)好電商”?

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，愛(ài)好電商，便是明明沒(méi)有買(mǎi)東西的方案，但看看直播和視頻，顧客就下單了。

那么為什么會(huì)出現(xiàn)“愛(ài)好電商”的概念呢?從消費(fèi)大背景上說(shuō)，現(xiàn)在顧客的信息已經(jīng)出現(xiàn)爆破態(tài)勢(shì)。

越來(lái)越多的電商經(jīng)過(guò)各種渠道，給顧客“引薦”產(chǎn)品?？墒顷P(guān)于顧客來(lái)說(shuō)，在許多時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)很多無(wú)效引薦、冗雜信息，顧客早已對(duì)這種消費(fèi)引薦感到厭煩。這種情況下，基于“用戶喜愛(ài)”所進(jìn)行的愛(ài)好電商就開(kāi)端盛行起來(lái)了。

關(guān)于許多實(shí)踐性沒(méi)有目的的需求，愛(ài)好電商可以很好地勾起顧客的欲望。不知道吃什么怎么辦?翻翻視頻，看看點(diǎn)評(píng)，可能突然就發(fā)現(xiàn)了想吃的東西;不知道穿什么化什么妝怎么辦?什么顏值和身段的博主都有，試錯(cuò)、測(cè)評(píng)樣樣齊全。更不用提買(mǎi)車(chē)、旅行等低頻卻急需用戶點(diǎn)評(píng)和體會(huì)的購(gòu)買(mǎi)需求了。關(guān)于抖音“愛(ài)好電商”，關(guān)于電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，最大的難點(diǎn)，可能便是電商操盤(pán)手年紀(jì)與內(nèi)容創(chuàng)作者和干流深度用戶年紀(jì)脫節(jié)的問(wèn)題。由于電商操盤(pán)手不夠年輕化，所以他們還是在用極端傳統(tǒng)的方法選品。這種選品邏輯最大的弊端，便是誰(shuí)入局早，誰(shuí)能吃到一波盈利，當(dāng)這套玩法邏輯遍及傳開(kāi)今后，大批量的競(jìng)品玩家入局，下一步的操作便是大家相互打“價(jià)格戰(zhàn)”。

康澤宇表示，“愛(ài)好電商”是整個(gè)電商職業(yè)的一部分，屬于一種補(bǔ)充，依據(jù)第三方測(cè)算，愛(ài)好電商的GMV到2023年大概會(huì)超越9.5萬(wàn)億，整個(gè)電商職業(yè)會(huì)有越來(lái)越多的參與者轉(zhuǎn)向愛(ài)好電商，抖音具有6億日活躍用戶，愛(ài)好引薦技術(shù)更是傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，“愛(ài)好電商的機(jī)會(huì)大，抖音電商在里面的機(jī)會(huì)當(dāng)然也很大。”也便是說(shuō)，從官方的立場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，抖音希望所有的視頻電商人，不僅能制造短視頻內(nèi)容，還能制造直播間內(nèi)容，而不僅僅是單純的呼喊和賣(mài)貨。

用內(nèi)容激活用戶消費(fèi)需求。這兒的內(nèi)容既包含短視頻又包含直播。                

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