我們做直通車，并不是新建一個推廣計劃，設(shè)置出價那么簡單，其中有很多的學問是需要我們?nèi)W習的。平時，我們要注意做好直通車優(yōu)化，而促進點擊和促進成交和我們優(yōu)化直通車的兩個目的。

一、促進點擊和促進成交區(qū)別在哪里?

優(yōu)化目標有三個，分別為促進點擊、促進收藏加購、促進成交。

從轉(zhuǎn)化視角，是逐步遞增，促進成交流量更為精準;

從流量規(guī)模視角，是逐級遞減，促進點擊流量池規(guī)模更廣;

促進成交在日銷場景下更容易滿足商家推廣的目的，以成交(產(chǎn)出)為目的去做推廣。

二、促進點擊技巧

1.圖片的拍攝

很多人在優(yōu)化直通車點擊率的時候往往都是想到的圖片，但是大部分想的都是如何去做一個好的創(chuàng)意圖片，其實須不知，拍攝才是圖片的基礎(chǔ)，特別是對于非標品類目來說，圖片的拍攝直接決定了你點擊率的高低。

我這邊經(jīng)常碰到這樣的情況，有一些款式，他的加購率，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都比較好，但是就是點擊率太差，而且無論怎么優(yōu)化創(chuàng)意圖還是提高不了，這個時候，我往往會去重新拍一套圖片，重新定位風格，定位人群，定位拍攝的角度，然后重新拍出和原來不一樣的圖片，基本上每次把重新拍攝的圖片一上上去點擊率立馬就提高了。

有很多人一直不明白為什么我就用自然搜索的主圖做直通車的主圖，都沒有去做任何的創(chuàng)意文案，但是我的點擊率竟然那些精心優(yōu)化創(chuàng)意，寫了很多創(chuàng)意文案的圖片的點擊率都要高，其實這就是因為我們特別注重視覺拍攝。

2.款式的選擇

這一點無需太多的解釋，款式是否受到買家的喜歡肯定是直接決定了你點擊率高低的，所有有些款式，無論你怎么優(yōu)化，他點擊率也上不去，因為買家根本不喜歡和認可這仲款。

3.關(guān)鍵詞的排名

一般來說，首屏位置的點擊率會比其他位置點擊率高很多，這也是為什么我一直強調(diào)要盡量的去搶首屏的原因，當你預(yù)算不夠的情況下，你寧可每天只開幾個轉(zhuǎn)化率高的時段，其他時段不開，也不能讓關(guān)鍵詞排名太靠后，因為排名太靠后了，點擊率會比較差，點擊率差了直通車質(zhì)量得分就差了，自然得分差了ppc就高了，排名就更加的差了。排名更加差了以后點擊率又更加差了，陷入一個惡性循環(huán)，最后完全帶不來流量了。

這里給大家簡單介紹了直通車促進成交和促進點擊的區(qū)別，其實，這兩者都是可以提高直通車產(chǎn)出的。想要提高點擊，我們要做好車圖的優(yōu)化，做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

為什么直通車點擊率越來越低？多少正常？

為了能夠更好的做好直通車的推廣工作，其實賣家們也需要先去了解一下直通車的點擊率，因為這個數(shù)據(jù)就能夠很好的反饋出直通車的推廣效率，我今天先給各位介紹一下直通車點擊率越來越低的原因。

現(xiàn)在人們越來越依賴手機，現(xiàn)在手機端的下單比例也是主要的。關(guān)于點擊率主要針對移動端直通車進行說明。

移動端的點擊率主要跟位置和車圖有關(guān)系。

位置：先打開直通車后臺，關(guān)鍵詞推廣里有個“平均展現(xiàn)排名”，看一下前幾天和今天的排名。

如果前兩天排在2、3位，今天7、8位，這說明你的點擊率下降是因為：同行加價搶了你之前的位置，這種情況沒有什么其他辦法，只能加價搶回自己的排名!

車圖：查看創(chuàng)意圖片點擊率是否下降，如果下降，這個情況可以統(tǒng)計銷量前十或者車位卡前十的圖片總結(jié)提煉自己的賣點重新測試出點擊率比較好的圖，提升圖片點擊率。

切記要查看是否有跟自己同樣的圖片但是在價格銷量方面比自己有優(yōu)勢的產(chǎn)品。

精選人群

在直通車內(nèi)，有很多的屬性標簽，比如天氣，年齡、性別、職業(yè)，我們可以根據(jù)自己產(chǎn)品的定位來確定適合我們的人群，進行適當?shù)娜巳阂鐑r，進而獲得最大的展現(xiàn)。

不過當我們在往直通車內(nèi)加入關(guān)鍵詞之前，是不是應(yīng)該考慮到什么樣的人會搜索到這個詞呢，或者說，我們在往直通車內(nèi)加入詞的時候，可以順帶地給直通車打上了專屬的人群標簽。

這點我們還可以通過生意參謀-訪客分析里得知店鋪里下單人群的年齡，城市，消費水平，男女比例來進行篩選。

多少正常?

直通車圖片點擊率要在1.3%以上才算正常。

一般是直通車，調(diào)節(jié)上下時間，會引入很多流量。一個好的直通車圖片的平均點擊率超過1.3%。如果直達車圖片的點擊率低于5%，則需要進行優(yōu)化。

只有在介紹完流程后，才有機會試著抓住每一位客人，然后才能賣，只要不賠錢就行。那時，我在思考生存的問題。如果我做得不好，我就會失去工作。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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