淘寶直通車報表數(shù)據(jù)解讀方法

                    淘寶直通車是眾所周知的店肆首選推行東西，掌柜們根本都會使用直通車來推行自己的寶貝和店肆。

然而許多店肆在直通車推行過程中都會出現(xiàn)高耗費、低產(chǎn)出的現(xiàn)象，關(guān)于這種現(xiàn)象咱們需求經(jīng)過各項數(shù)據(jù)報表剖析出來。 因而解讀淘寶直通車數(shù)據(jù)報表顯得十分重要，今天開我和咱們一起分享下直通車報表數(shù)據(jù)剖析的攻略。 直通車報表剖析意圖很明確，就是經(jīng)過各項數(shù)據(jù)指標(biāo)剖析出直通車推行過程中存在的問題，然后進行優(yōu)化，以提高整體投入產(chǎn)出。一句話說，就是花最少的錢到達(dá)最好的推行作用。 

一、報表數(shù)據(jù)維度挑選 淘寶直通車的數(shù)據(jù)很多，如何篩選對咱們有用的數(shù)據(jù)呢?咱們經(jīng)常重視的數(shù)據(jù)主要有展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、均勻點擊花費(ppc)、成交金額，加購物車數(shù)等中心數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)直接關(guān)系到咱們賬戶推行的中心——投入產(chǎn)出(ROI)。 

二、如何獲取這些數(shù)據(jù) 攻略一：挑選您要檢查的數(shù)據(jù)時刻，曩昔7天、14天、30天等周期，日期選完后轉(zhuǎn)化周期主張?zhí)暨x3天、7天或更長時刻，轉(zhuǎn)化周期挑選越長，數(shù)據(jù)就越準(zhǔn)確(1天轉(zhuǎn)化周期只計算當(dāng)天24點前成交，加購物車第2天購買或后續(xù)退款等數(shù)據(jù)均不歸入計算)  攻略二，報表的選取維度，咱們常用的數(shù)據(jù)主要有點擊量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、PPC、成交數(shù)、加購物車數(shù)等，這些數(shù)據(jù)直接關(guān)系到咱們最關(guān)心的問題——投入產(chǎn)出。  

三、如何解讀這些數(shù)據(jù) (1)挑選完數(shù)據(jù)維度后，直通車報表主欄目就會顯示相關(guān)數(shù)據(jù)在對應(yīng)時刻段內(nèi)整體狀況，點擊數(shù)據(jù)維度下拉菜單(圖中標(biāo)記框部分)能夠檢查各項數(shù)據(jù)曩昔7天、14天整體趨勢圖：  點擊率決議直通車引入多少流量，決議點擊量，也關(guān)系到咱們賬戶的質(zhì)量得分，然后直接影響PPC，終究決議咱們要獲取一定流量需求多少花費。因而關(guān)于賬戶來說，點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比、成交金額，成交筆數(shù)，加購物車等數(shù)據(jù)越高越好。均勻點擊花費(ppc)決議直通車單次點擊扣費，ppc越低相同花費引入流量越多，所以ppc走勢越低越好。 假如發(fā)現(xiàn)曩昔一段時刻內(nèi)點擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出等中心數(shù)據(jù)有下滑，咱們就要及時剖析影響對應(yīng)數(shù)據(jù)的因素，而且逐一排查優(yōu)化，及時進行數(shù)據(jù)進行恢復(fù)和提高。 (2)使用報表了解直通車流量構(gòu)成，剖析流量來歷，找出問題  經(jīng)過直通車流量來歷數(shù)據(jù)，咱們做出如下剖析調(diào)整： a、PC端流量VS移動流量比照：調(diào)查pc和移動流量占比狀況，優(yōu)化PC和移動端投進份額，確定要點投進端，假如移動端數(shù)據(jù)比pc端好，移動端的投進份額咱們能夠適當(dāng)調(diào)整100-150% b、關(guān)鍵詞流量VS定向流量比照：假如關(guān)鍵詞流量過多，能夠適當(dāng)開啟定向，增加流量精準(zhǔn)性 C、站內(nèi)流量VS站外流量：站內(nèi)流量精準(zhǔn)，站外流量廣泛，一般分配85% vs15%份額比較合理，合理權(quán)衡全網(wǎng)流量。 (2)在報表中，咱們還能夠經(jīng)過不同維度的數(shù)據(jù)列表歸納剖析及時發(fā)現(xiàn)賬戶癥狀，如推行單元列表、關(guān)鍵詞列表、定向列表、地域列表等等。  經(jīng)過這些推行方案列表咱們能夠看到每個方案的整體狀況，便利咱們合理安排直通車費用預(yù)算，轉(zhuǎn)化、投產(chǎn)比高的方案能夠適當(dāng)增加預(yù)算，反之減少預(yù)算。同時，方案與方案之間還便利咱們進行橫向比照，同類產(chǎn)品能夠比照不同樣式，不同價位的收款還原程度。 經(jīng)過推行單元列表剖析，咱們能夠知道賬戶中每個方案、每個推行寶貝作用狀況，助您決策剖析推行的樣式和數(shù)量。哪些點擊率高，哪些樣式受歡迎，選定潛力款和主推款。 關(guān)鍵詞列表明細(xì)：  經(jīng)過關(guān)鍵詞列表剖析，咱們能夠做出如下調(diào)整和剖析： 

a、能夠知道賬戶中心轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞有哪些，將賬戶關(guān)鍵詞進行3、6、9等劃分，給每個關(guān)鍵詞增加標(biāo)簽和分類劃分中心詞、要點詞、優(yōu)化詞，要點詞要點對待，中心詞出價排名前5位左右，要點詞出價排名前20位左右，優(yōu)化詞排名30-50位。 

b、同時經(jīng)過點擊狀況散布，賬戶是否適合敞開定向，站內(nèi)外點擊率比照也能夠在關(guān)鍵詞列表頁檢查數(shù)據(jù)結(jié)果。 地域列表明細(xì)：  經(jīng)過投進地域列表，能夠看到直通車點擊量在各省市地域內(nèi)的散布狀況，幫咱們把全國各地流量質(zhì)量狀況進行數(shù)據(jù)化： 

a、點擊量高，成交少的區(qū)域：闡明該區(qū)域競爭對手會集、同行無效點擊比較多，主張縮減投進省市或者減少投進份額，或者直接屏蔽該區(qū)域投進 

b、點擊少，成交量高區(qū)域：有用點擊和實在點擊比較多，闡明該區(qū)域潛在客戶比較多，是咱們的要點投進區(qū)域，能夠咱們投進力度，新建方案針對該區(qū)域要點投進。 

c、點擊量，成交數(shù)一般區(qū)域：暫不做投進份額修改，挑選時刻跨度略微長一點的繼續(xù)調(diào)查，2-3個月后再依據(jù)狀況來調(diào)整。 點擊細(xì)分條件：  經(jīng)過直通車點擊細(xì)分條件，咱們能夠看到點擊量來自是pc端仍是無線端、站內(nèi)仍是站外、查找受眾是老客戶仍是新客戶等，幫咱們合理安排pc和無線端流量分配，為無線端投進份額設(shè)置、查找人群溢價水平設(shè)置、老客戶購物車營銷設(shè)置等提供決策依據(jù)。 

總結(jié)：現(xiàn)在淘寶直通車的數(shù)據(jù)已越來越透明化、及時化、科學(xué)化。做好每一次數(shù)據(jù)剖析而且及時發(fā)現(xiàn)賬戶問題，才能夠真實防止淘寶直通車只燒錢不轉(zhuǎn)化的問題。 本文"淘寶直通車報表數(shù)據(jù)解讀方法"(http://gtc8.cn.com/news?id=274145)     直通車報表數(shù)據(jù)解讀                  

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