新手開(kāi)店寶貝要如何定價(jià)?附注意事項(xiàng)
2023-04-11|00:01|發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:31
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淘寶寶物的一口價(jià)是不能隨意更改的,經(jīng)常性的大改動(dòng)會(huì)影響你的消費(fèi)人群,導(dǎo)致流量的變化甚至下滑,從而影響到轉(zhuǎn)化。
那么寶物要怎么定價(jià)?
下面給我們講述一下。
首要寶物的成本自己心思要稀有,在可盈余的范圍挑選合適的價(jià)位。
另外要看看同類寶物的價(jià)格,太高的話他人不會(huì)選你,太低的話又會(huì)讓人覺(jué)得可能質(zhì)量不可,結(jié)合你產(chǎn)品的定位和目標(biāo)人群來(lái)綜合考慮。
首要能夠在淘寶查找下寶物這個(gè)類目的各個(gè)價(jià)格端的用戶數(shù),比方馬克杯。
如圖:這里有4個(gè)價(jià)位區(qū)間,其中最高的一個(gè),60%的用戶喜愛(ài)的價(jià)位區(qū)間是14-70元之間,這個(gè)價(jià)位的人群最多,流量最大,相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)也可能最大。
如果在這個(gè)價(jià)位區(qū)間你的寶物也剛好有贏利可賺,那么能夠在這個(gè)范圍內(nèi)定價(jià)。
其次,能夠在這個(gè)有贏利且受最多用戶喜愛(ài)的價(jià)位上把一口價(jià)再提高點(diǎn),然后再經(jīng)過(guò)打折軟件(比方網(wǎng)店助理)以打折的方法把價(jià)格降到心思的那個(gè)價(jià)格,贏利不變的同時(shí),又能經(jīng)過(guò)活動(dòng)優(yōu)惠買到這個(gè)寶物,讓買家感覺(jué)到很值。
寶物價(jià)格定好后,要注意主圖的優(yōu)化。
如圖:美觀的主圖才干招引買家的眼球,把買家從琳瑯滿目的競(jìng)品中拽過(guò)來(lái)。
主圖上能夠展現(xiàn)賣點(diǎn)、活動(dòng)促銷信息等,這些都是買家最關(guān)注的點(diǎn),經(jīng)過(guò)網(wǎng)點(diǎn)助理,即能夠設(shè)置促銷活動(dòng),有能夠增加主圖水印,優(yōu)化主圖。
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