在淘寶上面開通直播其實也需要想辦法去吸入更多的粉絲，除此之外，還要想辦法留住這些粉絲，這也是每個淘寶主播們都需要學(xué)習(xí)的技能，那么到底有哪些方法和技巧呢?

1、首先我們要利用粉絲畫像，粉絲畫像是淘寶系統(tǒng)根據(jù)目前的你的粉絲的特征描繪出的粉絲畫像，那么這個粉絲畫像是怎么來的呢?

這個畫像不是指的你的粉絲的那個照片啊，不是這樣理解的，這個畫像這個行為特征是來自于他喜歡的產(chǎn)品，他鐘愛的一些產(chǎn)品類型，還有他的年齡，以及他所在的地區(qū);

例如說我就是一個，喜歡買連衣裙，喜歡買小飾品，年齡在20~25歲，居住在三線城市的一個觀眾，我平時的一些閱讀喜好以及買產(chǎn)品的一些喜好都會被淘寶直播的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)記錄在里面，你也是可以看的到的，我們也說嘛，物以類聚，你的直播間一旦播放出去，一定會吸引一些粉絲吸引到的這一個粉絲群體;

他們的特征都是這樣的，那么你吸引的粉絲肯定不是我們的主觀意識，在揣測這個是系統(tǒng)顯示到的，我們也做過很多的一些市場調(diào)研，確實是如此，所以我們做直播間，當我們的粉絲畫像精準到一定程度的時候，系統(tǒng)會分配給大家的一些用戶呢，也就越來越精準，比如說你就是一個時尚靚妹型的直播間，就是喜歡時尚喜歡漂亮的東西。

2、我們可以用多場次開播，效果都有不同程度的提升方法，是因人而異的，一天可以選擇開播兩場，兩場的標簽都不一樣，標簽是什么東西呢?

有隱性標簽和顯性標簽，今天我就說顯性標簽，大家比較好理解好吧，就是我們在發(fā)那個淘寶直播的預(yù)告的時候，那個里面選擇的，你是那個賣衣服的呀，然后你是羊毛衫你還是大衣，這個就叫做標簽，你可以通俗的把它理解成分類，意思也就是說我們一天開播兩場，兩場的這個分類選擇的都不一樣。

我們的開播的時間長度也不一樣，最少可以是兩個小時，最多可以睡6個小時，這個方法會引起一些波動，既可以吸粉又可以轉(zhuǎn)化，還能夠提升我們的轉(zhuǎn)發(fā)率，第3個方法就是貨品調(diào)整了淘寶直播，如今是需要很多垂直化的主播，之前的一些主播是什么產(chǎn)品都賣，他們現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到了只賣一種產(chǎn)品。

淘寶直播拍賣怎么操作？可以退款嗎？

淘寶直播拍賣不僅能夠讓消費者感受到多樣的購買體驗,也滿足了顧客參與競拍的需求。但是有很多人來不知道如何使用拍賣，以及拍賣承購后，如果自己不想要了以后，能不能退款呢?那么讓我們一起來了解一下吧!

淘寶直播拍賣是怎么操作?

第一，拍品的選擇和增加：

當拍拍創(chuàng)建完畢，再點擊拍賣ICON即可看到拍品選擇界面，當選好拍品并點擊確認后，拍品就會出現(xiàn)在現(xiàn)場寶貝的口袋里;要注意的是，要按照拍拍出時間的先后順序來展示待選寶貝。

第二，淘寶拍賣產(chǎn)品的處理：

加入成功的拍品將顯示在“寶貝口袋-拍品”中，可在選擇好拍品后點擊“開始拍賣”，控制場地。

值得注意的是，當某件物品開拍后，其他物品的“開始拍賣”按鈕不能被點擊，同時只能有一件物品開拍，因此建議在確定開拍順序之后，再進行操作。

開拍后，有人出價，可按實際情況點擊“落錘”結(jié)束拍賣。此外，如果沒有人出價，也不要硬撐，趕緊“落錘”，再下一次。

三、成交和定單：

采購員在前端通過加價參與競拍，在當前交易結(jié)束時，系統(tǒng)會在群中自動向采購員發(fā)送催款信息，同時，您的采購員也會在后臺生成訂單，與現(xiàn)有訂單一起管理。需要注意的是淘寶直播拍賣是不可以退款的。

如果你參與拍賣，但是自己沒有拍到，那么所繳納的保證金會退回給的。但是已經(jīng)拍下了產(chǎn)品，可以最終不想夠買，所以沒有付款，那么保證金就會賠償給賣家。

買家拍賣保證金介紹：

1.保證金繳納

在進行淘寶直播拍賣出價競拍前，必須先繳納一定數(shù)量的保證金，平臺系統(tǒng)會自動鎖定該筆款項，并在支付寶賬戶余額中顯示為不可用余額。

2.保證金釋放

產(chǎn)品未競拍成功(出局)，待拍賣結(jié)束后，系統(tǒng)會3內(nèi)釋放保證金;產(chǎn)品競拍成功后，買家需要在3天交易付款期內(nèi)，及時完成支付寶付款后釋放保證金;

3.保證金不退

凡是競拍成功的買家，3天內(nèi)不付款的話，將直接扣除保證金。

今天有關(guān)淘寶直播拍賣操作等問題的總結(jié)就到這里了，希望能對大家有所幫助!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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