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    淘寶平均成交價怎么計(jì)算?怎么提高?

    2022-06-02|10:14|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:240

    淘寶開店,肯定要懂什么是淘寶店鋪的平均成交價是什么意思,平均成交價和客單價是一個意思嗎,該怎么提高一個店鋪的平均成交價呢?



    客單價是淘寶每一個顧客平均購買商品的金額,也即是平均交易金額。

    淘寶店鋪的平均成交價其實(shí)就值得平均每個買家支付的金額,要是一個淘寶店鋪的平均成交價比較高的話,那么相其對應(yīng)的店鋪的利潤相對也會更大。因此對于店鋪來說,最好是提升自己的店鋪平均成交價,這樣就能夠讓店鋪和利潤都進(jìn)入良性循環(huán)發(fā)展,當(dāng)然也需要注重用戶體驗(yàn)。

    1、平均成交價是在一定時期內(nèi)的平均價格。

    2、客單價/平均成交價:零售術(shù)語又稱ATV,即每一位顧客平均購買商品金額。

    3、客單價/平均成交價=商品平均單價×每一顧客平均購買商品個數(shù);客單價=動線長度×停留率×注目率×購買率×購買個數(shù)×商品單價。

    提高平均成交價的策略:

    1、注目率(注目次數(shù)/總停留次數(shù)):注目率是指商品在賣場中吸引顧客目光的能力或者稱為“視線控制能力”。

    2、停留率(總停留次數(shù)/動線長度):顧客在店內(nèi)只行走,對于商家不會產(chǎn)生任何生產(chǎn)性。只有當(dāng)顧客在店內(nèi)銷售區(qū)域停留并搜集商品信息時,才能產(chǎn)生實(shí)際的購買動機(jī)。

    3、動線長度:商品的性質(zhì)及其在店內(nèi)的位置是吸引顧客行走距離長短、滯留時間長短的主要原因。在進(jìn)行店內(nèi)通路設(shè)計(jì)時,其前提條件是商品的整體布局。

    計(jì)算利潤最大化:以1000UV 為例:傭金是多少,單價是多少,賣家轉(zhuǎn)化率是多少,銷售筆數(shù)是多少?如果是高傭金,沒有轉(zhuǎn)化,隨便多少流量白搭,浪費(fèi)。所以喊起高傭金,得注意。

    計(jì)算自己利潤機(jī)率=流量*賣家轉(zhuǎn)化率*客單價*傭金

    比如:1000流量*轉(zhuǎn)化率14%*客單價100元*傭金12%

    =成交140單*客單價100元*傭金12%

    =14000元*傭金12%

    =1680元

    假如:1000流量*轉(zhuǎn)化率1%*客單價200元*傭金30%

    =成交10單*客單價200元*傭金30%

    =2000元*傭金30%

    =600元

    在這里想告訴大家,淘寶店主怎么去計(jì)算自己利潤最大化,看淘寶商品交易量,轉(zhuǎn)化率,是否有滿足淘寶賣家訴求。

    如果想在淘寶開店,了解的不僅是流程這些表面上的東西,要進(jìn)行深層了解,琢磨才能更好的售賣自家的寶貝,并且實(shí)現(xiàn)利潤最大化,這樣才可以把店鋪?zhàn)龊米鼍妥黾?xì),只會越走越長遠(yuǎn),做事不是單憑一時興趣,只有精益求精才能更上一層樓。如果想了解其他的關(guān)于淘寶開店還需注意的事項(xiàng)可以到我們網(wǎng)站進(jìn)行搜索,所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆!

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