淘寶商品價格具體怎樣定位？有什么技巧？

在淘寶平臺上面有不少商品，但是商品的定位是十分重要的，如果沒有定價好，那自然是對店鋪有影響，那么淘寶商品價格到底是如何定位的呢?有什么技巧呢?下面就來給各位介紹。

產(chǎn)品的定價規(guī)劃。一般來說，要5%-10%的產(chǎn)品是用來引流的，這些產(chǎn)品給客戶的感覺就是超值加超值。而這些產(chǎn)品銷量起來后，可以在里面設(shè)很多關(guān)聯(lián)促銷?；蛘?，這些產(chǎn)品也可能是“孟不離焦”的產(chǎn)品，低價賣了這個，客戶還得高價買另一個配套的產(chǎn)品。

同時，也有10%-20%的產(chǎn)品是高一檔的價格的，這些產(chǎn)品是用來提升品牌店鋪形象的，也是針對一些優(yōu)質(zhì)客戶對高端產(chǎn)品的向往的，人的經(jīng)濟(jì)能力會提升，所以對產(chǎn)品的要求也會升級;當(dāng)然也是吸引一批對高端產(chǎn)品喜好的客戶的。

有一個權(quán)威的說法，每一個行業(yè)，第一名的企業(yè)占據(jù)了50%的利潤，第二名只有第一名的一半，即25%的利潤，以下每一名依此類推。那么依據(jù)這個規(guī)律，根據(jù)自己的實(shí)力，可以選擇高中低端來細(xì)分市場，還可以選擇高中低端的高中端來細(xì)分市場，從而據(jù)此定價。

1.價值定價。價值定價就是兩廂情愿的定價，是所有定價的核心和重心，是一切定價的基礎(chǔ)。價值定價是針對某一顧客群體，所設(shè)計(jì)的大家認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價格。像市場上的一切高價暢銷產(chǎn)品，都是基于這個原理的定價，如奔馳寶馬轎車，名牌服裝，成本可能不到價格的十分之一。

2.差異化定價。差異化定價是基于產(chǎn)品的差異化。

3.目標(biāo)客戶定價。對于高端客戶而言，更重視品質(zhì)，對價格并不感冒。

4.小數(shù)點(diǎn)定價。即產(chǎn)品價格后面帶一個小數(shù)點(diǎn)，如9、6、8等數(shù)字的，一方面讓人覺得賣家定價很精準(zhǔn)，另一方面好的數(shù)字帶來的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。

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