我們都知道，直通車可以拉新，就是幫助店鋪拉新人來購買。其實(shí)，直通車還有一種功能，就是收割，可以將已經(jīng)關(guān)注了我們的店鋪或者加購了我們的寶貝的客戶轉(zhuǎn)化過來，那么，直通車收割計劃是否需要養(yǎng)詞呢?

一、直通車收割計劃需要養(yǎng)詞嗎?

需要養(yǎng)詞

直通車收割計劃需要養(yǎng)詞，這一點(diǎn)毋庸置疑，因?yàn)槭崭钣媱澋膱A滿成功，是離不開關(guān)鍵詞的，所以，養(yǎng)詞是很重要的。不過，養(yǎng)詞也并沒有我們想象中的那么難，耐心去做就是了。直通車推廣其實(shí)非?？粗匚覀兊恼w賬戶，如果我們整體賬戶的權(quán)重高，即使推廣得晚，我們的排名也會很好。

淘寶直通車養(yǎng)詞，關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)合適，點(diǎn)擊率高于同行，趨勢呈上升，收藏加購轉(zhuǎn)化等可以跟上，整個賬戶就能做好。

二、直通車收割計劃怎么開?

1、收割人群的選擇

首先是收藏加購的，這個是是我們要選擇的第一波人群，然后才是選擇新客，這個新客直接選擇智能拉新就可以了。

當(dāng)然直通車并不是是一個短時間能穩(wěn)定的工具，你要堅(jiān)持開，最起碼得2個星期起吧，短時間內(nèi)你也是白玩。

2、建立計劃

建立一個標(biāo)準(zhǔn)計劃就可以，日限額看著弄，可以遞增式，地區(qū)去你生意參謀里面查最近30天內(nèi)的的數(shù)據(jù)，看看那些地區(qū)多，只開多的地區(qū)，少的可以忽略掉，但是如果你不差錢，可以多開一點(diǎn)。

人群溢價選擇

收藏過店內(nèi)商品的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、加購過的訪客、瀏覽過猜你喜歡的訪客、智能拉新、相似寶貝，相似店鋪的訪客。

3、關(guān)鍵詞設(shè)置

關(guān)鍵詞盡量選擇入店關(guān)鍵詞，跟產(chǎn)品相關(guān)性要高，不用非得是長尾詞。人群溢價200%，這個時候不要看花費(fèi)，只看投產(chǎn)比。

直通車收割計劃也是需要養(yǎng)詞的，且養(yǎng)詞比較簡單，只要我們的直通車賬戶權(quán)重好，很容易就能養(yǎng)好詞。想要開收割計劃，我們首先要選擇收割的人群，然后再去創(chuàng)建計劃和設(shè)置關(guān)鍵詞。

淘寶直通車溢價怎么調(diào)？有哪些技巧？

在開淘寶直通車的時候，很多人在設(shè)置溢價上犯了難，如果溢價設(shè)置太高，怕自己的推廣費(fèi)用一下就耗完了，如果設(shè)置溢價太低，怕推廣的效果不好，沒有什么曝光和流量，那么怎么設(shè)置一個合適的溢價呢?

淘寶直通車溢價怎么調(diào)?

淘寶賣家在設(shè)置直通車溢價之前，先打開生意參謀—流量—訪客分析—訪客對比，訪客對比就可以清楚的看到店鋪的年齡段人群和性別比的淘寶人群標(biāo)簽，確定人群標(biāo)簽之后就要用高溢價的方式拉回到店鋪中，初始比例調(diào)整到30%以上，設(shè)置數(shù)據(jù)之后會發(fā)生變化，淘寶賣家注意觀察3-5天，后期開始優(yōu)化人群。

有哪些設(shè)置技巧?

1、直通車溢價在剛剛開始不建議設(shè)置的太高，淘寶賣家可以跟隨時間的推移逐漸的去添加溢價，最終達(dá)到一個最佳平衡點(diǎn)，一般都是在300%。淘寶賣家要平衡好精準(zhǔn)人面前的出價和不確定精準(zhǔn)人面前的出價，然后再作出決策。

2、如果淘寶賣家對店鋪的人群不太熟悉，難買建議剛開始全開人群溢價，簡單的說就是按照性別和其他條件全開就行，溢價設(shè)置在20%-50%，接著3天去優(yōu)化一次，點(diǎn)擊率差的人群降低溢價，或者可以直接刪除，這個需要看具體情況，各個類目的情況不同，不用太在乎點(diǎn)擊率。

3、如果店鋪的人群溢價做的比較好，那么可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行關(guān)鍵詞的托價操作，具體的說是可以通過時間折扣，來進(jìn)行托價，先慢慢的降低比例，如果流量不變的話可以再降低比例。不要把關(guān)鍵詞初始價格設(shè)置過高，要根據(jù)關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)值來調(diào)整。

4、淘寶賣家在找準(zhǔn)精準(zhǔn)人群的時候要對產(chǎn)品有一定的了解，也對市場的需求有一定的了解才能準(zhǔn)確找到人群。同時商品的類別目錄設(shè)計要嚴(yán)格，比如說性別、年齡、屬性、款式、尺碼，針對群體等都可以進(jìn)行劃分。

其實(shí)調(diào)節(jié)淘寶直通車溢價的技巧還是很實(shí)用的，可以幫助商家用最優(yōu)的價格達(dá)到最好的效果，上面的溢價公式只能作為一個參考，實(shí)際需要溢價多少還是要根據(jù)推廣情況來實(shí)時調(diào)控。

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