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    在快手“買買買”究竟劃算嗎?

    2023-03-20|21:07|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:23

    三季度,快手交出了一份不錯(cuò)的財(cái)報(bào)。



    用戶數(shù)康復(fù)增加,DAU完成3.204億,MAU完成5.729億,均創(chuàng)前史新高。

    一起,人均用戶使用時(shí)長(zhǎng)同比增加35%。

    關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)反轉(zhuǎn)下,商場(chǎng)好像也改變了此前的情緒,財(cái)報(bào)發(fā)布次日,快手股價(jià)一度漲超10%。

    表外表里在《抖快“買買買”,走上優(yōu)愛騰老路?

    》一文曾論述過,快手已從追求用戶增加,轉(zhuǎn)變?yōu)榕υ黾佑脩麴ば?、提高留存?/p>

    而內(nèi)容SKU擴(kuò)大、新內(nèi)容板塊的補(bǔ)齊,帶來了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上的成效。

    而Q3財(cái)報(bào)驗(yàn)證了這一點(diǎn),一起也必定程度消除商場(chǎng)對(duì)“快手增加根本盤被不堅(jiān)定”的質(zhì)疑。

    但確定快手估值錨定變遷后,商場(chǎng)好像又有了新的憂慮:在現(xiàn)有龐大的用戶基數(shù)下,不斷用高價(jià)內(nèi)容,維護(hù)“高獲客本錢拉來的用戶”的粘性提升,這門生意真的劃算嗎?

    B站在一周前,剛剛上演血淋淋的一幕,用戶持續(xù)增加而內(nèi)容投入過大,出現(xiàn)B站“優(yōu)愛騰”化,股價(jià)一晚大跌17.17%。

    那么,商場(chǎng)的憂慮是否有道理呢?

    本文將通過樹立經(jīng)濟(jì)性判別模型,從前史比照和職業(yè)比照兩個(gè)層面,進(jìn)行分析。

    買內(nèi)容VS發(fā)紅包,哪個(gè)更劃算?

    事實(shí)上,在互聯(lián)網(wǎng)人口盈利見頂?shù)木謩?shì)下,各渠道在搶占用戶和留存上,很少只用單一方法。

    快手也是如此。

    既然運(yùn)營(yíng)方針是類似的,無妨看看,這兩種花錢方法,哪一種的花錢功率更高。

    具體來說,就是支付單位本錢(無論是紅包補(bǔ)貼還是買內(nèi)容),獲得更高單位收益,則經(jīng)濟(jì)性高。

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