新品運(yùn)營(yíng)：如何打造爆款，搜索流量？

很多淘寶商家都知道打造新品，但是具體如何打造，需要做什么計(jì)劃，都不清楚，那么今天我們就詳細(xì)講解新品應(yīng)該如何打造。

一.尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

首先通過手淘搜索關(guān)鍵詞等方法尋找出風(fēng)格款式價(jià)格等相似的3-5款競(jìng)品，然后再?gòu)闹刑暨x出自己有能力超越的1-2款競(jìng)品，每天進(jìn)行跟蹤分析競(jìng)品的數(shù)據(jù)，這里可以結(jié)合小號(hào)查詢的實(shí)時(shí)銷量查詢工具，每天可以查詢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量，知己知彼！

二.關(guān)鍵詞的篩選

我們必須要清楚自己產(chǎn)品的類目中有哪些關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的熱度怎么樣，然后篩選出一個(gè)核心關(guān)鍵詞，那么后期我們就主要圍繞這個(gè)核心關(guān)鍵詞來進(jìn)行推廣，還需要篩選出與自己寶貝相匹配的屬性詞，然后從這些屬性詞中間篩選出搜索流量比較不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)力又相對(duì)不大的詞，進(jìn)行合理組合之后來作為下一步主打的關(guān)鍵詞

三.測(cè)主圖

測(cè)試新品時(shí)期的主圖行不行，點(diǎn)擊率是測(cè)試主圖的重要指標(biāo)，可以通過生意參謀里面的經(jīng)營(yíng)分析選項(xiàng)的商品效果功能選項(xiàng)進(jìn)行查看點(diǎn)擊率，當(dāng)然一張高點(diǎn)擊的主圖有時(shí)真的是很多商家朋友夢(mèng)寐以求的。找到高點(diǎn)擊率的主圖具體怎么做？

第一種，淘發(fā)客寶直通車測(cè)圖，這種方法是非常標(biāo)準(zhǔn)的，如果有實(shí)力或者達(dá)到這個(gè)時(shí)機(jī)開直通車的商家朋友可以直接操作。

第二種，直接找1-2張競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖，然后再制作1-2張結(jié)合自己商品賣點(diǎn)的主圖，將這幾張主圖輪番進(jìn)行測(cè)試點(diǎn)擊率，一般主圖的點(diǎn)擊率稍高于行業(yè)平均是比較好的。

四.提升轉(zhuǎn)化率

當(dāng)我們新品點(diǎn)擊率測(cè)試好之后，接下來需要重點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率，這里就需要清楚影響轉(zhuǎn)化率的相關(guān)因素，方便做針對(duì)性的優(yōu)化和調(diào)整

1.價(jià)格：前期價(jià)格可以設(shè)置的稍低，先把轉(zhuǎn)化做上去，尤其是真實(shí)轉(zhuǎn)化

2.基礎(chǔ)銷量：基礎(chǔ)銷量是很重要的，有了基礎(chǔ)權(quán)重才更方便開展下一步操作

3.收藏加購(gòu)：收藏加購(gòu)說明寶貝在買家心中的認(rèn)可程度。

4.曬圖評(píng)價(jià)：要有基礎(chǔ)的曬圖評(píng)價(jià)，但是不要全部的訂單都有評(píng)價(jià)，控制好比例

5.主圖、詳情：這是吸引買家很重要的點(diǎn)，很多買家就是通過主圖或者詳情吸引點(diǎn)擊進(jìn)店的

五.客服的互動(dòng)轉(zhuǎn)化

淘寶客服是轉(zhuǎn)化的最后一步，也是能不能轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵一步，買家進(jìn)店通過旺旺詢問時(shí)需要快速回復(fù)，需要熟悉產(chǎn)品等相關(guān)的業(yè)務(wù)，解決買家的問題，進(jìn)而轉(zhuǎn)化。

六.有目的有效果的補(bǔ)單

新品前期的補(bǔ)單只是為了補(bǔ)充基礎(chǔ)銷量，獲得基礎(chǔ)權(quán)重，之后就需要進(jìn)行精準(zhǔn)人群標(biāo)簽補(bǔ)單，從而讓淘寶系統(tǒng)認(rèn)為你的寶貝是買家所喜歡的，提升進(jìn)店人群的精準(zhǔn)度，要不然后面就會(huì)出現(xiàn)補(bǔ)了很多單但是沒有流量或者淘寶給了你流量，但是轉(zhuǎn)化率不好的情況，因?yàn)槟愕膶氊惗颊宫F(xiàn)在沒有購(gòu)買你產(chǎn)品的買家面前，那么可想而知，然后淘寶就不知道應(yīng)該推薦什么類型的流量給你了，最后流量就流失了。

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