網(wǎng)上賺錢項目系列04:線下線上開cosplay 服裝租賃店
2022-11-25|16:06|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:103
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今天要跟大家講一個小眾的暴利生意,兩個月回本,一個月穩(wěn)賺3萬的一個生意,后臺總有人問想開店,想創(chuàng)業(yè)不知道開什么,今天我就來跟各位講一下最近有一個哥們做的還不錯的一個項目,開cosplay服裝租賃店,小眾但是很暴力
1 定位
我經(jīng)常和大家提賺錢的思維,我們總是不要用自己的這種認知去賺錢,比如說前幾天我講的那個補褲襠賺錢買房買車娶媳婦的對吧,有人說誰會花那么多錢去補,其實賺錢的思路沒有轉(zhuǎn)變,你賺的只是你想賺取的那部分人的錢,我們做任何項目,賺取的都是特定人群的錢,補庫單,他做的高級的只是牛仔圈的人的錢,賣童裝賺的是寶媽,這部分人的錢聽懂了吧,如果什么都想做最終什么都會做不好,比如說我前段時間跟大家講的盲盒,交友的那個小程序那種,玩法線上的玩法,包括線下擺地攤是不是可以去玩,在你們當?shù)刈罨鸬囊粋€步行街,你是不是可以直接支個攤在那里搞兩個盒子,上面貼上a4紙寫上,對不對女生留聯(lián)系方式免費,男生拿一個怎么的對不對,是不是這是不是一個生意,幾塊錢的生意也是錢的,新奇好玩人家都會過來看。
2 前景
cosplay的租賃服裝店,就是為cosplay的人服務(wù)的,明白吧,有人也許會質(zhì)疑玩cosplay的人數(shù),我們先說一下這個網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù),cosplay從1998年進入中國市場的市場比較大,我國二次元核心用戶不少于8,000萬,其中cosplay用戶約700萬,全國每年有5,000-800起場的,五五千到八八千場的這樣一個動漫展商業(yè)活動,也就是說cosplay的用戶有很多,如果你現(xiàn)在開始做為時也不晚,等火起來的時候他就沒那么好賺了。
我們來講一下cosplay是什么,cosplay他是指利用服裝飾品,道具以及化妝來扮演動漫作品,游戲中以及古代的人物角色,通俗點來講就是指假扮某類人的人,他們大多數(shù)假扮的都是些日本視覺,細的一些,或者說電影,樂隊的一些某些人物,cosplay沒有嚴格的分類的,如果按照角角色,來分類的話可以大致分為六個類別,科四動漫類游戲類,科四明星藝人類,影視巨人物類小說類科四原創(chuàng)角色類,也就是說,單純的做cosplay 的服裝,也會有很多的選擇,明白嗎。
玩家大多都是12-25歲的學(xué)生和青年,他們中很多人很希望能夠嘗試更多的角色和服飾,玩cosplay 的人服裝很少反復(fù)穿的,通常穿一兩次就擱這一旁,今年去年的市場閑置的服裝累積約5,000萬套,自然嚴重浪費,利用率很低,所以科普類的二手市場比一手買賣更,適合作為二次元服務(wù)業(yè)的切入點。
3 利潤
那么第二個開店怎么做?cosplay的服裝租賃店,類似于我們經(jīng)常在景區(qū)看到這些婚紗,租賃的這樣一些店,這幾年共享經(jīng)濟很火吧,就拿長春來說,有一家已經(jīng)開了12年的共享衣櫥店,店鋪看上去和普通的賣衣服的店,沒有什么區(qū)別,什么衣服都有,只是他們的衣服是出租,他們店里面的消費模式是,一個月200塊錢,任意在這里租借各種款式的衣服,可以通過辦會員卡的形式租借,老板開店僅僅是副業(yè)一個月賺2萬多。
開cosplay 的服裝租賃,因為小眾價格可以不用這么低,但是可以學(xué)習(xí)共享衣圖,這個店里面辦會員卡的形式吧,無限回購然后至于租賃,具體的價格可以根據(jù)當?shù)氐男星?,消費來定,比如說辦一張會員卡,1,000塊錢可以消費4次,單次的消費一次200元,也可以先低價,店鋪人氣高的時候再漲價,那么這里我建議二三線城市準備10萬塊錢的啟動資金,根據(jù)業(yè)內(nèi)的朋友透露,前期的投資大概5萬塊錢左右,包括采一采購衣服,房租裝修等等,再準備5萬塊錢的流動資金,朋友他是2個月回本的,一個月的收益統(tǒng)計大約在,3萬到五萬元不等,他們的店鋪位置不是很好,如果店面的地理位置好的話,一個月的收益10萬塊錢也是有可能的。
4 選址
門店的位置很重要,我們建議開店選擇年輕人聚集比較多的地方,因為消費群體主要是年輕人,比如附近有游戲廳等娛樂場所的,學(xué)生街或者說步行街也可以選擇一些長景點,附近也可以選擇,附帶做一些租賃有關(guān)的別的項目,比如說攝影之前提到的自拍館等等,還有一些中國風(fēng)的國風(fēng)的一些衣服的自拍館都是一個意思,
中國風(fēng)的衣服穿來拍照這其實也是一種cosplay 的行為,只是說人家切入的是什么國風(fēng),國風(fēng)國潮的一些服飾,至于銷售,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售的時代,可以線上線下同時進行,這樣的話就更有充足的客源的。
比如說把抖音用起來,那么你這個店無論開在哪里,基本上都能火,因為這個做的人少,但是有需求的人比較多,還有就是我們要給自己定位,是要做那種高端類型的還是大眾類型的,我們要給自己的店做好定位,衣服怎么樣進,我們可以直接找廠家進貨,每個款式一件就行了,也可以選擇一些專門做,服裝設(shè)計的店鋪,和店主談好價格租賃后,幫他們做數(shù)據(jù)回饋,對他們設(shè)計也是有好處的,了解客戶的需求以便更好的改進,挑選服裝的眼光也很重要,不要選擇太老氣過時的樣子,年輕人都很潮流的,然后就是服務(wù)方面一定要做的很好。
5 注意事項
最后我要跟大家講一點提醒各位,如果擔(dān)心緊做 cosplay,服裝注定太單一了,你可以搭配漢服,這是我剛才講的國風(fēng)國潮的服裝古裝配飾一起做,我們平時不經(jīng)常穿的正裝學(xué)士服等等,這些衣服都可以拼湊成一家租賃店,專注小眾的租賃,如果會經(jīng)營的話利潤一定會翻翻的,因為是租賃店,我建議做個合同,服裝損壞等賠償費用,在合同內(nèi)顯示以備不時之需,還是那句話:做任何項目之前一定要仔細考察市場,做好利弊分析之后再去花幾十萬去,或者說十幾萬去開一家店,很多人不懂的。
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