亞馬遜新手賣家如何數(shù)據(jù)化選品？

由于現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)規(guī)則越來(lái)越完善，以前靠著黑科技刷單作弊不正規(guī)的做法已經(jīng)被亞馬遜官方無(wú)情處理，因此，2022年亞馬遜新賣家要想在亞馬遜平臺(tái)上賺錢，就必須重視數(shù)據(jù)化選品和掌控獨(dú)特的客戶流量銷量系統(tǒng)。

對(duì)于新手賣家，如何進(jìn)行數(shù)據(jù)化選品？現(xiàn)在，給新手賣家?guī)讉€(gè)靠譜實(shí)用的選品步驟：

1、打開亞馬遜網(wǎng)站，進(jìn)入亞馬遜網(wǎng)站官方的Best Seller排行榜，從Amazon Best Seller排行榜中選擇美國(guó)市場(chǎng)熱銷的產(chǎn)品類目，比如最近熱賣的美妝類目、家居類目、寵物用品類目、玩具類目、3C類目、童裝類目等，都是賣家很好的選擇。如何操作，可以關(guān)注百聚匯商學(xué)院 曾德威 老師的微信公眾號(hào)，查看詳細(xì)的截圖步驟。

2、通過(guò)對(duì)亞馬遜熱銷排行榜分析亞馬遜市場(chǎng)后，新手賣家可以在通過(guò)Amazon Hot New Releases新品熱銷榜查看最近幾個(gè)月亞馬遜上熱賣的單品。在這個(gè)新品熱銷榜里面，亞馬遜消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)對(duì)單品認(rèn)可度高，而且，這里面，有很多短時(shí)間就做到了一天100單銷量的爆款單品。這個(gè)對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)是有重要參考意義的。

3、根據(jù)Amazon Best Seller排行榜和Amazon Hot New Releases新品熱銷榜找到市場(chǎng)大的行業(yè)和最近熱銷的單品后，我們?cè)偻ㄟ^(guò)亞馬遜市場(chǎng)分析工具M(jìn)erchantWords分析不同的單品，在亞馬遜上每個(gè)月的消費(fèi)者搜索數(shù)據(jù)。比如化妝刷“makeup brush”關(guān)鍵詞，在美國(guó)站平均每個(gè)月的用戶搜索數(shù)據(jù)是2677200人次，這是一個(gè)需求很大的產(chǎn)品。

4、通過(guò)Amazon Hot New Releases找到新手賣家熟悉的產(chǎn)品，當(dāng)我們確認(rèn)了市場(chǎng)容量后，我們?cè)偃?guó)內(nèi)貨源平臺(tái)，比如在1688上找新品熱銷款的類似款。

5、當(dāng)我們?cè)?688上找到類似的款的采購(gòu)價(jià)之后，我們就通過(guò)亞馬遜官方的物流收益計(jì)算器核算我們即將在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品的利潤(rùn)率。比如，10支裝的化妝刷在亞馬遜平臺(tái)上賣16.99美金，我們?cè)?688上的采購(gòu)商，10支的成本是20元人民幣，我們扣掉亞馬遜FBA頭程費(fèi)用、產(chǎn)品采購(gòu)成本、亞馬遜平臺(tái)交易費(fèi)、亞馬遜物流配送費(fèi)后，這款產(chǎn)品的毛利為7.04美金，毛利率為41.44%。我們選擇的產(chǎn)品，毛利率建議在40%以上，這為我們店鋪運(yùn)營(yíng)爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)空間。

經(jīng)過(guò)以上5個(gè)步驟數(shù)據(jù)化的產(chǎn)品選擇步驟，我們找到的產(chǎn)品才是亞馬遜熱銷的、有市場(chǎng)需求的、可以保證利潤(rùn)的產(chǎn)品。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，僅僅會(huì)數(shù)據(jù)化選品，是不夠的。接下來(lái)，當(dāng)我們賣家找到一個(gè)好產(chǎn)品之后，我們就要對(duì)產(chǎn)品Listing Title標(biāo)題優(yōu)化，利用Search Term的規(guī)則和Bullet Points五點(diǎn)描述合理布局Keyword關(guān)鍵詞，針對(duì)消費(fèi)者的習(xí)慣對(duì)Listing的圖片進(jìn)行優(yōu)化。當(dāng)這些做好之后，新手賣家還可以通過(guò)亞馬遜Sponsored Products CPC廣告來(lái)獲取流量訂單。這些都是常規(guī)的亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)優(yōu)化的套路，由于2022年亞馬遜嚴(yán)打虛假的刷單刷Reviews行為，如果亞馬遜賣家想要在2022年掌控自己的流量銷量評(píng)論，那么，你也可以自己搭建流量銷量評(píng)論系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)是真實(shí)安全有效的做法。

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