聚劃算最新商家運(yùn)營(yíng)策略

  聚劃算是阿里系最大的營(yíng)銷平臺(tái)，目前日均UV1800萬(wàn)，年規(guī)模超千億的獨(dú)立事業(yè)部。平臺(tái)承諾全場(chǎng)包郵、30天最低價(jià)、7天無(wú)理由退換貨服務(wù)，為消費(fèi)者提供極致性價(jià)比商品，打造效率最高的限時(shí)特惠營(yíng)銷平臺(tái)。聚劃算的核心價(jià)值在于平臺(tái)精挑細(xì)選的超值商品為消費(fèi)者帶來(lái)驚喜搶購(gòu)體驗(yàn)，好貨不用挑，提升顧客購(gòu)買效率。同時(shí)幫助商家快速規(guī)模化獲取新用戶，通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷沉淀好的口碑評(píng)價(jià)。 聚劃算團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模式包含商品團(tuán)和品牌團(tuán)，根據(jù)行業(yè)特性以快消品量販團(tuán)、進(jìn)口貨品海外聚、新品首發(fā)聚新品、輕奢貨品聚名品、品牌閃購(gòu)品牌團(tuán)、聯(lián)合拼團(tuán)主題團(tuán)等頻道展現(xiàn)給消費(fèi)者，形成精選品牌限時(shí)折扣、稀缺品限量搶購(gòu)、每天10點(diǎn)上新的用戶認(rèn)知。 影響力和效率以及幫助商家規(guī)?；墙衲甑暮诵年P(guān)鍵詞，聚劃算是爆發(fā)型團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，而非日銷平臺(tái)，是品牌商搶占市場(chǎng)份額以及新品突破的催化劑。2015年的無(wú)線成交占比不斷擴(kuò)大，年底預(yù)計(jì)70%占比。 商家層面看，將分為KA商家、腰部商家、活水計(jì)劃商家，根據(jù)商家日銷水平進(jìn)行分層，匹配不同的聚劃算參團(tuán)模式。商品層面：打造量販團(tuán)、全球聚、聚名品等特色頻道。協(xié)同品牌商家打造超級(jí)品牌日、行業(yè)日等營(yíng)銷活動(dòng)，塑造品牌影響力。 其中1、參聚數(shù)據(jù)報(bào)告，商家參聚數(shù)據(jù)將被系統(tǒng)記錄，反饋給商家，給予商家運(yùn)營(yíng)支持；2、參聚風(fēng)控：結(jié)合商家參聚數(shù)據(jù)表現(xiàn)，包括成交額、發(fā)貨率、DSR等參聚售后指標(biāo)，影響商家后續(xù)參聚幾率。參聚數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響這個(gè)商家下次能否報(bào)名成功，無(wú)論大小商家。 無(wú)線周末：周六周日都可以新開團(tuán)，并且集中周末無(wú)線資源引爆周末開團(tuán)商品。 競(jìng)拍重啟：6月份開始競(jìng)拍參聚模式重啟，主要針對(duì)新商家、中小商家的活水計(jì)劃，無(wú)需和大家PK，競(jìng)拍即可參聚。滿足中小商家參聚需求。 庫(kù)存調(diào)整：參聚全程可以追加庫(kù)存，大家報(bào)名參聚時(shí)按照實(shí)際庫(kù)存報(bào)名即可。 疲勞期取消：每月6次的參聚疲勞期已經(jīng)取消，將根據(jù)參聚市場(chǎng)表現(xiàn)決定商家參聚頻率，不設(shè)上限。 開團(tuán)時(shí)間調(diào)整：目前開團(tuán)結(jié)束時(shí)間為9點(diǎn)，延長(zhǎng)了一小時(shí)售賣時(shí)間。 進(jìn)口商品特色頻道全球聚，作為打造進(jìn)口貨品系列活動(dòng)。有進(jìn)口貨源的商家歡迎報(bào)名進(jìn)口團(tuán)。 【營(yíng)銷活動(dòng)】 聚劃算將整合全網(wǎng)資源引爆，幫助品牌商家打造創(chuàng)紀(jì)錄活動(dòng)。商家合作主要三種模式 基礎(chǔ)日常合作決定營(yíng)銷活動(dòng)合作機(jī)會(huì) 營(yíng)銷活動(dòng)表現(xiàn)決定大促合作機(jī)會(huì)。所以，首先做好日?；顒?dòng)非常重要。事件營(yíng)銷是今年特色營(yíng)銷重要內(nèi)容，圍繞特色主題展開各種匯聚系列活動(dòng)。 【新商家參聚流程】聚劃算主要參聚模式分為單商品和多商品，單商品模式主要有傭金團(tuán)、競(jìng)拍等，多商品分為品牌團(tuán)和主題團(tuán)兩種。

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