其實(shí)在抖音平臺(tái)上帶貨，那肯定也需要先去了解一下該平臺(tái)轉(zhuǎn)化率的定義以及計(jì)算方法，這樣就可以更好的幫助各位賣家們提升轉(zhuǎn)化率，我馬上就為各位介紹一些攻略和方法。

帶貨轉(zhuǎn)化率就是實(shí)際人數(shù)和下單數(shù)間的比例，這個(gè)比例當(dāng)是更高就更好。但是要保持在多少合適，這就需要結(jié)合類目平均轉(zhuǎn)化率以及商家所定的目標(biāo)來(lái)確認(rèn)了，最好是能夠達(dá)到60%以上。

怎么提升?

1、打造獨(dú)特IP

想要提高抖音帶貨轉(zhuǎn)化率，打造清晰的人設(shè)和年輕化的品牌個(gè)性，建立獨(dú)一無(wú)二形象和氣質(zhì)是非常有必要的。試想一下，摒棄傳統(tǒng)的硬廣式傳播，轉(zhuǎn)化為融合日常生活、工作場(chǎng)景的品牌植入，與產(chǎn)品使用場(chǎng)景深度關(guān)聯(lián)，這樣的帶貨視頻或帶貨直播，是不是很難引起人的反感。

并且擬人化的IP受眾程度較高，容易產(chǎn)生廣泛的共鳴感，最后進(jìn)行產(chǎn)品植入，并且反復(fù)曝光，這樣做吸引了用戶眼球，博得了用戶的共鳴感，還能提高用戶對(duì)產(chǎn)品的好感度。

2、帶貨產(chǎn)品的優(yōu)化

在抖音帶貨，“七分在選品，三分靠?jī)?nèi)容”。有時(shí)候選品的好壞是可以決定抖音帶貨內(nèi)容產(chǎn)出爆發(fā)力大小，以及抖音直播賺錢的利潤(rùn)多少。在選品上把好關(guān)，是對(duì)粉絲負(fù)責(zé)任的行為。

粉絲會(huì)購(gòu)買網(wǎng)紅推薦的東西，其一是相信網(wǎng)紅，其二就是真的覺(jué)得產(chǎn)品好用。因此，不管我們是什么行業(yè)，選擇一個(gè)正確的好產(chǎn)品至關(guān)重要。目前，抖音帶貨網(wǎng)紅產(chǎn)品的特點(diǎn)就是：產(chǎn)品必須是要好賣，是剛需品，還要保證價(jià)格是最低的。

3、提升視頻的質(zhì)量

穩(wěn)定的內(nèi)容創(chuàng)作能力和持續(xù)能力，是吸引用戶轉(zhuǎn)化，從而增加他們主動(dòng)討論、搜索、體驗(yàn)產(chǎn)品的長(zhǎng)線營(yíng)銷思維。但我們?cè)诜€(wěn)定、持續(xù)更新抖音短視頻的時(shí)候，還需要提升帶貨視頻的質(zhì)量。

4、提高直播的技巧

很多新手主播在直播帶貨時(shí)，一味的推薦產(chǎn)品，而忽略與粉絲的互動(dòng)。最后一場(chǎng)直播下來(lái)，不僅轉(zhuǎn)化率低，還嚴(yán)重打擊了主播的熱情。

抖音帶貨為什么沒(méi)有傭金？3步驟策劃直播帶貨

近兩年由于疫情的原因，線下實(shí)體店的生意受到了很多影響，現(xiàn)實(shí)線上卻并沒(méi)有受到影響，甚至銷售額比以往更高了。因此，很多人就看到了線上的紅利，也紛紛入場(chǎng)，做起了抖音直播帶貨。既然是帶貨，那理所當(dāng)然肯定會(huì)有傭金的，但有些剛開(kāi)始做抖音帶貨的小伙伴說(shuō)沒(méi)有收到傭金，那這是怎么回事呢。那么抖音帶貨為什么沒(méi)有傭金?3步驟策劃直播帶貨。

抖音帶貨為什么沒(méi)有傭金?

帶貨傭金是按照買家支付寶實(shí)際付款的金額減去運(yùn)費(fèi)后，乘以商品設(shè)置的傭金比例來(lái)計(jì)算的。淘寶聯(lián)盟賣家平臺(tái)傭金結(jié)算規(guī)則：按照買家實(shí)際確認(rèn)收貨的時(shí)間結(jié)算，即當(dāng)天的傭金支出是買家當(dāng)天的確認(rèn)收貨后產(chǎn)生的，而并非當(dāng)天拍下付款的金額決定的。

抖音帶貨的傭金是由第三方平臺(tái)來(lái)結(jié)賬的，而第三方平臺(tái)也是有賬單期，主播不能馬上拿到傭金，這個(gè)月不行就等下個(gè)月。

所以傭金還是會(huì)有的，新加入的小伙伴們不用擔(dān)心。

二、3步驟策劃一場(chǎng)帶貨直播:

1、做好選品和分級(jí)

做一場(chǎng)帶貨直播至少要2個(gè)小時(shí)，因此，我們一定要學(xué)會(huì)產(chǎn)品的分級(jí)，要合理安排產(chǎn)品，把握好直播節(jié)奏。

比如在直播剛剛開(kāi)始時(shí)候，最好選擇一個(gè)價(jià)格低且實(shí)用性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，來(lái)活躍直播氛圍。

在直播接近尾聲時(shí)候，如果想要最后的沖擊一下銷量，就可以放一些性價(jià)比高、價(jià)格相對(duì)比較低的產(chǎn)品，也能夠激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

很多用戶在直播間購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，很難下定決心購(gòu)買。這時(shí)候，我們就要幫用戶做選擇，分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，告訴用戶產(chǎn)品好處，避免用戶由于選擇會(huì)對(duì)比產(chǎn)生退縮心理。

2、先活躍再賣貨

很多新手在直播的時(shí)候，不熱場(chǎng)，一上來(lái)就直接賣貨，就會(huì)導(dǎo)致很多用戶反感，直接離開(kāi)直播間了。

因此，在直播開(kāi)始，最好是先進(jìn)行熱場(chǎng)，帶著直播間的用戶逐漸的進(jìn)入狀態(tài)。熱場(chǎng)的方式可以在直播間抽獎(jiǎng)送福利，或是贈(zèng)送一些產(chǎn)品等。在此過(guò)程中，要與用戶建立信任的關(guān)系，逐漸實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

3、結(jié)合場(chǎng)景促單

在直播活動(dòng)中，最好結(jié)合場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行出單，也就是要在用戶心里有個(gè)具體的使用場(chǎng)景。

如果你是賣食品的，就可以一邊吃一邊說(shuō)產(chǎn)品的味道、口感等情況，最好用比喻手法來(lái)說(shuō)一下產(chǎn)品，能夠清晰的傳達(dá)給用戶，讓用戶真切的感受到產(chǎn)品，進(jìn)而下單購(gòu)買。

隨著短視頻直播發(fā)展，越來(lái)越多的人加入到抖音，競(jìng)爭(zhēng)也就變得越來(lái)越激烈，如果想留著用戶，就要在眾多主播中脫穎而出，不僅需要天分、觀眾緣，同時(shí)還需要更多的努力。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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