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    直通車的精準(zhǔn)引流  爆款打造

    2023-03-13|21:21|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:33

    一、預(yù)熱期



     

           把握行業(yè)特征,選出有潛力的寶貝

     

           每個(gè)行業(yè)都有其獨(dú)特的行業(yè)特征,這里,拿女裝來舉例,在你準(zhǔn)備打造爆款之前,一定要對(duì)行業(yè)有充分的了解,這其中包括了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有合理的分析、對(duì)消費(fèi)者的接受程度有深入的了解。首先,爆款一定要有充足的貨源,我們可以先根據(jù)自己店鋪實(shí)際的貨源優(yōu)勢(shì),確定什么樣的產(chǎn)品是我們可以拿來打造的。其次,爆款的打造一定要把握好時(shí)間,最好有一定的時(shí)間跨度,比如現(xiàn)在已經(jīng)快年底了,這個(gè)時(shí)候來打造羽絨服或大衣的爆款,時(shí)間就已經(jīng)太晚了。

     

           我們選擇了這條小短裙,為什么是它呢?因?yàn)樗坏窃诙斓臅r(shí)候能穿的熱賣款,同樣,到了春天的時(shí)候,也是很多女孩子都鐘愛的,所以,這個(gè)款是為春裝的熱賣在做準(zhǔn)備。

     

     

           請(qǐng)一定記得,你的爆款一定要有好的品質(zhì),大眾化的價(jià)格,就是高超的性價(jià)比。因?yàn)樾詢r(jià)比是客戶購物體驗(yàn)度的保障,它直接會(huì)影響到你店鋪的回頭率、動(dòng)態(tài)評(píng)分,也就直接影響你的搜索排名。

     

     

     

     

    再讓我們通過數(shù)據(jù)魔方來驗(yàn)證一下我們的想法,看看現(xiàn)在這個(gè)寶貝在行業(yè)里面是個(gè)什么狀態(tài):

     

     

     

    不難看出這款寶貝正處于銷售上升的階段,是當(dāng)季的熱賣款,同時(shí),數(shù)據(jù)魔方還給了我們一個(gè)非常重要的信息,類似款式的短裙,以不同材質(zhì)區(qū)分,市場(chǎng)的價(jià)格是50元以內(nèi)和100元以內(nèi)。

     

    這款產(chǎn)品完全符合市場(chǎng)需求,那么我們就可以開始動(dòng)手打造啦!

     

           很多朋友在打造爆款的初期,就喜歡用直通車、鉆展、硬廣等“轟炸式”廣告進(jìn)行投放,我在這里不是太贊成這樣的做法。因?yàn)樵诒畲蛟斓那捌?,它沒有銷量,沒有評(píng)價(jià),這個(gè)時(shí)候的轉(zhuǎn)化率肯定是很不如人意的,換句話說,你會(huì)花掉很多“冤枉錢”。其實(shí),在初期,完全可以讓我們的客服人員利用店鋪的現(xiàn)有流量對(duì)爆款進(jìn)行初期預(yù)熱。在每個(gè)客人購買了我們的其它產(chǎn)品后,都向她推薦我們想要打造的這款產(chǎn)品,同時(shí),也把店鋪?zhàn)罱o力的位置放上這個(gè)爆款的banner。我們用這個(gè)方法,前期很短的時(shí)間內(nèi)就為這條短裙聚集了幾十條銷量的人氣。

     

           在有一定銷量的基礎(chǔ)上,這個(gè)時(shí)候,我們可以考慮開展一些營(yíng)銷活動(dòng)。比如參加一些淘寶的官方活動(dòng)或者店鋪?zhàn)约旱拿霘?、拍賣、團(tuán)購等。要做到這一點(diǎn),就要求你平時(shí)一定要維護(hù)好你的老客戶群,他們絕對(duì)是幫助你店鋪成長(zhǎng)的盟友。推爆款的時(shí)候,給他們來一輪短信群發(fā),以最優(yōu)惠的價(jià)格給到她們這個(gè)爆款,她們一定會(huì)非常樂意接受的。我們一輪老客戶活動(dòng)做下來,響應(yīng)率還是非常高的。

     

           其實(shí),上面的2個(gè)動(dòng)作,同時(shí)也是我們?cè)俅螌?duì)市場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)證的步驟,通過銷售量、客戶評(píng)價(jià)等指標(biāo),看我們選出來的產(chǎn)品,是否真的是能被市場(chǎng)認(rèn)可的,降低我們推爆的風(fēng)險(xiǎn)。如果前期的效果不佳,你就要謹(jǐn)慎對(duì)待了,這款產(chǎn)品,可能不一定適合拿來作為爆款進(jìn)行大力度推廣。

     

     

     

    二、成長(zhǎng)期

     

    進(jìn)行廣告投放、執(zhí)行深入的推爆策略

     

           如果前面的預(yù)熱工作效果比較理想,那么這個(gè)時(shí)候,你的寶貝應(yīng)該就已經(jīng)有了一定的銷量基礎(chǔ)了,那么,意味著2件事情:1、你的寶貝是有發(fā)力推廣潛質(zhì)的;2、你的寶貝有了高轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ)了。這個(gè)時(shí)候,它需要的是更多的流量來支撐它成長(zhǎng)為爆款。

     

           流量的引入可以從2個(gè)方面入手:1、淘寶的銷售活動(dòng),如淘金幣、天天特價(jià)、vip等,這些活動(dòng)不需要你費(fèi)用上的大筆投入,但能為你的寶貝快速聚集人氣,累計(jì)銷量;2、付費(fèi)流量,當(dāng)然還是我們說的那老三樣,直通車、鉆展、淘客。記住,這個(gè)時(shí)候,你的寶貝如同一個(gè)進(jìn)入青春發(fā)育期的少年,非常需要營(yíng)養(yǎng),給予它足夠的營(yíng)養(yǎng),以后才能長(zhǎng)得強(qiáng)壯,讓我們來看看量子的圖表。

     

           這里面有個(gè)先后順序,先靠老顧客來破零,再用銷售活動(dòng)推向一個(gè)高潮,再用直通車來進(jìn)行長(zhǎng)期的推廣。這樣做,是讓轉(zhuǎn)化率和銷量都有個(gè)良性逐步提升的過程。到了這個(gè)時(shí)候,不要太吝嗇了,可以多投入一些廣告,給予你家寶貝更多的營(yíng)養(yǎng),讓它長(zhǎng)得更快更壯。

     

     

    三、成熟期

     

    控制成本、做好店鋪關(guān)聯(lián)銷售

     

         經(jīng)過前面的2個(gè)周期,你的爆款基本養(yǎng)成,記住,之所以它能成為爆款,其最最根本原因還是因?yàn)樗懈叱男詢r(jià)比,讓買家能夠動(dòng)心。所以,這個(gè)時(shí)候,請(qǐng)依然保持讓你的爆款以非常實(shí)惠的價(jià)格出現(xiàn)在買家面前,千萬別想著通過提高價(jià)格的方式來增加你的利潤(rùn)。爆款的本質(zhì),是為你的店鋪帶來巨大的流量為你的店鋪會(huì)聚人氣,但是盈利,還是要靠你做好店鋪的其它產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售,僅僅一個(gè)爆款,能帶動(dòng)你整個(gè)店鋪的銷售哦。好戲,才剛剛開始!

     

        

     

           對(duì)于爆款帶來的流量,一定要好好把握住,關(guān)聯(lián)你的店鋪中的其它寶貝,盡可能讓客戶看到你店鋪中的其它頁面,比如:促銷頁面、分類頁面、首頁等,讓客戶在你店鋪中的訪問路徑形成一個(gè)閉合回路.

     

             這里我們可以看到,通過爆款引入的流量,無論是否對(duì)爆款本身產(chǎn)生購買行為,當(dāng)客戶看完了爆款頁面后,我們都應(yīng)該把這些流量再次好好利用。先把流量疏導(dǎo)到分類頁、促銷頁等大頁面,再通過大頁面引導(dǎo)到店鋪其它寶貝的頁面,或者也可以把爆款流量直接引導(dǎo)到其它寶貝頁面。但這里請(qǐng)注意,如果是直接引導(dǎo)到其它寶貝的頁面,那么請(qǐng)一定遵循幾條原則,關(guān)聯(lián)銷售絕對(duì)不是把產(chǎn)品胡亂堆砌在買家面前哦。這里我們以女裝為例:

     

    1、同系列關(guān)聯(lián):

     

    比如你如果賣的是碎花連衣裙,那么你可以關(guān)聯(lián)到其它款式的碎花連衣裙;

     

    2、搭配關(guān)聯(lián):

     

    如果你賣的是半身裙,你就可以搭配一些上衣、襯衫等作為關(guān)聯(lián);

     

    3、相近的價(jià)格、款式關(guān)聯(lián):

     

    如果你賣的大衣,你可以把其它款式、并且價(jià)格相近的大衣進(jìn)行關(guān)聯(lián),因?yàn)楫?dāng)客戶從一堆搜索結(jié)果中,選擇點(diǎn)擊進(jìn)入你這個(gè)爆款頁面,他一定是被這個(gè)寶貝的款式和價(jià)格有一定的打動(dòng),人的喜好是有相近性的,你把其它相近款、價(jià)格也相近的大衣進(jìn)行關(guān)聯(lián),是很有可能打動(dòng)客戶多買一件的哦。

     

    4、熱銷產(chǎn)品關(guān)聯(lián):

     

    如果你的爆款實(shí)在是太特殊了,無法搭配別的產(chǎn)品,也沒有相近的寶貝,那么就請(qǐng)把你店鋪的熱銷寶貝放上去關(guān)聯(lián)吧。能熱銷,說明這些寶貝也是有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的。

     

     

    四、衰退期

     

    盡量維持、推陳出新

     

           幾乎每個(gè)爆款都會(huì)有衰退期,只是周期的長(zhǎng)短各有不同。在爆款衰退期來臨的時(shí)候,我們要做的,是盡量維持它的周期更長(zhǎng)一些,讓爆款盡可能為我們的店鋪引入更多的流量。同時(shí),我們要培養(yǎng)新的爆款,把之前經(jīng)過測(cè)試的,有爆款潛質(zhì)的寶貝,放到衰退期爆款的頁面,用大流量去帶動(dòng)新爆款的培養(yǎng)。其實(shí),這個(gè)工作,可以在更早一些的時(shí)候就開始做起來了。如果你運(yùn)作得好,那么你的店鋪完全可以擁有一組爆款,構(gòu)成一個(gè)爆款群。爆款群的威力,更甚與單個(gè)爆款,能讓你整個(gè)店鋪的流量得到爆炸性的增長(zhǎng)。

     

     

           用一個(gè)爆款給其它有潛質(zhì)的寶貝輸送流量,這是非常重要的一個(gè)工作,如同種族繁衍,生生不息。反復(fù)進(jìn)行上面說到的這4個(gè)步驟,你的店鋪經(jīng)營(yíng)狀況才會(huì)得到持續(xù)不斷的提升。所以,現(xiàn)在就動(dòng)手,分析數(shù)據(jù),找出你店鋪有潛質(zhì)的寶貝,開始培養(yǎng)它,別指望你的寶貝能自己奇跡般突然成為爆款,你一定要用心去培養(yǎng),有付出才會(huì)有回報(bào)。用心做好每一步,善待你的“潛質(zhì)”寶貝,它會(huì)好好回饋你的!

    想打造  請(qǐng)聯(lián)系QQ2034687973    店鋪信譽(yù)太低不接      不遠(yuǎn)投入錢的 不接        動(dòng)態(tài)全綠不接  謝謝理解

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