富網(wǎng)店商學(xué)院讓你學(xué)以致用

提筆之際，有太多想說(shuō)想說(shuō)的東西，這段時(shí)間忙一直沒(méi)空寫(xiě)，因?yàn)閰⒓痈痪W(wǎng)店的課，業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，忙于照顧工作，后面的課程還耽誤了不少，還好可以繼續(xù)學(xué)習(xí)。 今天看了不少富網(wǎng)店的文章，寫(xiě)得都很好，我在思考我該寫(xiě)一些什么，突然想到富網(wǎng)店教的不就是干貨，實(shí)戰(zhàn)分享么，我為何不嘗試一下寫(xiě)一寫(xiě)這四個(gè)月我的部分實(shí)戰(zhàn)呢。 開(kāi)頭先大致介紹一下自己吧，無(wú)興趣直接跳過(guò)這段。熊超，桂林灌陽(yáng)縣人士，11年高考分?jǐn)?shù)低于大專(zhuān)，無(wú)緣大學(xué)。鑒于自己的興趣愛(ài)好，參加了桂林市某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)編程，13年3月至6月都呆在深圳南山區(qū)飛亞達(dá)大廈對(duì)面的大沖某閣樓。3個(gè)月的煎熬后回到了桂林在桂林打工做程序員。打工一年后，跟三兄弟合資，于14年7月開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，去年7月宣告失敗，去年十一月繼續(xù)合資開(kāi)了一個(gè)淘寶商城做桂林本地的旅游。一直做到現(xiàn)在。 目前的業(yè)績(jī)是淘寶上面桂林所有做旅游的店排名：流量第一，業(yè)績(jī)第二。這個(gè)兩個(gè)名稱(chēng)目前穩(wěn)坐2個(gè)月了。對(duì)于為什么流量第一，而業(yè)績(jī)?yōu)槭裁吹诙?，這個(gè)完全是票的資源問(wèn)題了。我沒(méi)那么多票，供不應(yīng)求沒(méi)的賣(mài)，沒(méi)辦法。目前正想辦法解決中。 先看

  流量是從六月份開(kāi)始上來(lái)的，第二期是七月初開(kāi)課的，六月份在一期跟VIP里面混著。到六月底已經(jīng)有些小成就了。

  這個(gè)是桂林旅游行業(yè) 所有商城的熱賣(mài)指數(shù)趨勢(shì)圖，最上面哪一條是我的。八月有個(gè)地方掉的很低，因?yàn)楫?dāng)天我們?nèi)w員工去漓江竹筏游玩了一天。

  這個(gè)是熱賣(mài)指數(shù)跟訪客人氣，為了好看我就截圖最近三天了哈，如果是最近七天那么我是第二。  銷(xiāo)售最好的時(shí)候，當(dāng)天的業(yè)績(jī)進(jìn)入了淘寶旅游行業(yè)全國(guó)五十名  當(dāng)時(shí)截圖了但是丟哪里去了。找不著了。先不上了。 以上三張圖是現(xiàn)在的情況，六月份之前是什么情況了？ 圖我就不上了 也沒(méi)截圖。六月前每天訪客數(shù)大約80左右，現(xiàn)在800-900浮動(dòng)。每天業(yè)績(jī)幾百。兩三千不等，甚至鴨蛋的，也有。想著想想 都不知道那時(shí)候怎么堅(jiān)持下來(lái)的。因?yàn)槲沂莿?chuàng)業(yè)，不是打工，創(chuàng)業(yè)是有成本的。何況本身就沒(méi)資金的我們。 那么一路過(guò)來(lái)，我做了什么呢。 活動(dòng) 引入流量 促銷(xiāo) 不虧就是賺！ 六月份之前，我開(kāi)通了直通車(chē)，每個(gè)月大約費(fèi)用是1000這樣，六月份我取消了直通車(chē)推廣，參加了淘寶的一個(gè)試用活動(dòng)，提供了兩個(gè)漓江竹筏試用名額。參加的是廣州本地免費(fèi)試用活動(dòng)。 這一塊給我每天帶來(lái)的流量是100這樣。一共是4天。 因?yàn)閺V州那邊是桂林這邊旅游客戶的主要客戶之一，我配合這一百個(gè)流量做了兩個(gè)活動(dòng)， 一、只要申請(qǐng)?jiān)囉玫目蛻簦竺鏇](méi)申請(qǐng)成功憑借申請(qǐng)?jiān)囉没顒?dòng)的截圖，后期到我店鋪可以參加打折活動(dòng)。這樣一來(lái)我這漓江竹筏漂流這個(gè)寶貝的收藏立馬每天多了十來(lái)個(gè)收藏。 附：那時(shí)候要是再加上憑借收藏寶貝截圖這項(xiàng)就好了，效果肯定更好。 二、試用上線當(dāng)天打著不虧就是賺的念頭，全場(chǎng)限時(shí)折扣。幾乎接近全網(wǎng)最低的價(jià)格，甚至我們的低價(jià)。加上淘寶扣點(diǎn)我們甚至是虧損。 但是四天后我們的漓江竹筏這個(gè)寶貝憑借著收藏，跟全場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，我們店鋪流量跟業(yè)績(jī)慢慢一天一天上升。之前因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)轉(zhuǎn)換率不行，所以關(guān)閉后每個(gè)月可以節(jié)約一千塊錢(qián)拿來(lái)提升到這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)。 然后正好學(xué)習(xí)了一篇優(yōu)化標(biāo)題的課程，馬上購(gòu)買(mǎi)了數(shù)據(jù)魔方半年，用淘詞功能選取熱門(mén)關(guān)鍵字來(lái)優(yōu)化標(biāo)題。接著，好幾個(gè)熱門(mén)寶貝立馬沖上了第一頁(yè)，慢慢的整體流量上來(lái)了，我就開(kāi)始階梯漲價(jià)直到恢復(fù)到盈利狀態(tài)。 富網(wǎng)店的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我思索著，所有的景點(diǎn)門(mén)票都一樣的，我拿什么來(lái)博得客戶在價(jià)格戰(zhàn)中贏得更多的利潤(rùn)，我想到了服務(wù)。于是跟我們合作的筏工師傅一起商量如何把我們的爆款做起來(lái)把漓江竹筏這個(gè)寶貝真正的熱賣(mài)起來(lái)。 于是就打出：“沿途講解，無(wú)小費(fèi)，淳樸而好客，可以上岸拍照，游玩。”的口號(hào)

  我們要求我們的竹筏筏工師傅，必須每天上淘寶看游客給的評(píng)價(jià)，有不好的評(píng)價(jià)一定要查出是那一個(gè)筏工負(fù)責(zé)的。然后給予批評(píng)教育，做的好的，就多分配竹筏，做的不好的就少分配竹筏，不思進(jìn)取的就直接不用。   憑借著售后服務(wù)做好，好評(píng)不斷，于是訂單不斷，再接著穩(wěn)坐淘寶搜索結(jié)果第一第二的位置。 因?yàn)榈谝坏诙墙o商城的。我只要打敗了其他幾家商城，那么第一第二就是我的了。而現(xiàn)在各大熱門(mén)關(guān)鍵字第一第二都有我的寶貝。而且搜索關(guān)鍵字“桂林”、“桂林旅游”、“桂林旅游門(mén)票”、“陽(yáng)朔” 這些第一第二都是我的寶貝。 有流量了，還做了一下內(nèi)頁(yè)的優(yōu)化，其中有一個(gè)小動(dòng)作就是，把內(nèi)頁(yè)的廣告拆分開(kāi)來(lái)，理由兩點(diǎn)： 1、所有的廣告都放到寶貝描述前面，多了感覺(jué)太亂，讓人眼花繚亂，視覺(jué)效果不好。 2、把部分能跟主寶貝搭配的放到描述中間插入進(jìn)去，這樣給人的感覺(jué)就是建議性的指導(dǎo)，而不是完全的廣告。 如下圖：  量子截圖   不知不覺(jué)寫(xiě)了蠻長(zhǎng)了，但是好像寫(xiě)的東西很少。那就再寫(xiě)一個(gè)最近的小動(dòng)作吧。 業(yè)績(jī)好了，小二就經(jīng)常來(lái)找我做活動(dòng)，因?yàn)樘詫毬糜畏矫娴幕顒?dòng)還不成熟，付出的成本大，加現(xiàn)有的流量已經(jīng)吃不消了，所以有些不情愿，但是礙于人家是小二，好像一個(gè)不參加也不行。所以參加了一個(gè)活動(dòng) 這個(gè)活動(dòng)要在我的店鋪添加一張活動(dòng)圖片，這個(gè)是慣例了，好像什么活動(dòng)都必須做的 也就是下圖：  上線第一天我就感覺(jué)虧了，我說(shuō)不行，必須做點(diǎn)什么，改變不了活動(dòng)，那就在圖片上面做店功夫吧 于是就有了下一張:   第二天 我感覺(jué)還是不行，于是又修改，最終滿意結(jié)果如下：   以上就是參加培訓(xùn)之后，我所學(xué)，我所思，我所用！ 未來(lái)規(guī)劃： 現(xiàn)在最缺的不是流量，是票源，現(xiàn)在正在著手處理這個(gè)事情，等把這個(gè)處理好，下一步再把C店給做起來(lái)，然后明年再搞一個(gè)獨(dú)立的旅游網(wǎng)站。有票就不愁賣(mài)，爭(zhēng)取明年突破年銷(xiāo)售額1000W+

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