淘寶運營教程小爆款群的直通車引流方法淘寶直通車拉免費搜索的玄學技巧
2023-03-13|21:21|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:34
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今天說淘寶運營教程小爆款群的直通車引流方法。
現在已經不能單純的通過上架來獲取流量,也不能單純的靠提升銷量獲取流量,現在還要用付費獲取流量
付費流量主要是指淘寶直通車和引力魔方,今天先說直通車低價引流的技巧
直通車低價引流有三個方向,一個是關鍵詞低價引流,一個是智能計劃引流,還有一個是標準計劃里面的智能詞包低價引流
智能計劃低價引流,非常簡單。我們先做3-6遍動銷,做出評價后,開始上車
我們做動銷后可能自然流量并不是太多,只能用直通車來放大,否則我們選都選不出來款,就非常的尷尬。我們做動銷是測款,直通車也是測款
直通車智能計劃低價引流,主要有兩種方法,一種是直接出最低價,把計劃加滿寶貝,然后引流
這種是真的低價,如果我們選品做得不錯,可能就直接盈利了
還有一種精細化的操作,一個計劃加10個款左右,日限額100-200。我們日限額200,平均每個款也就20塊錢而已
出價可以稍微高一點,最起碼是均價,方便獲得展現和拖價
如果投放3天后仍然沒有展現,可以提高出價,如果消耗得很快,可以拖時間折扣,每次2-5%即可
如果某一個款獲得100-200個點擊后,收藏加購比較差,轉化率差可以暫停,排除他
如果出現比較極端的,一個計劃10個寶貝,預算全部集中在一個寶貝上了,就可以先暫停該寶貝,把展現讓給其他寶貝
還有就是經過測試后,某一個寶貝的數據表現好,就是我們找到的款。可以作為備用款或者是主力款進行推廣放大
直通車智能計劃就是這么簡單,淘寶運營小爆款群直通車關鍵詞低價引流,核心的關鍵詞是找到盡可能多的關鍵詞
所以某些產品并不合適,比如標品,總共才10來個關鍵詞,每個淘寶運營都在搶,根本沒有低價可言
我們要找關鍵詞,一個計劃就要加滿關鍵詞200個,這種才有低價引流的說法
200個詞的寶貝,肯定就得囊括不精準的關鍵詞。這種方法優(yōu)點是低價,缺點是不精準
每個計劃預算100左右,寶貝數量添加10款左右,時間地域按照平時設置即可
關鍵詞設置廣泛匹配,出價均價即可,甚至是稍微高一點,先獲得展現才知道哪些詞好,哪些詞不好,然后我們才有篩選機會
直通車低價引流人群怎么樣設置?直接智能拉新人群即可,這個人群包真的很不錯,直接交給系統(tǒng)就可以
創(chuàng)意圖同主圖就可以,有款跳出來后再詳細優(yōu)化,其他的一些細節(jié)跟智能推廣一樣操作即可
以上就是這次分享的所有內容了,希望能對大家有所幫助,感謝閱讀。
下面是淘寶直通車拉免費搜索經驗交流 ~
一、提升銷量有效嗎?
肯定有的,而且對新手來說性價比高,門檻低,見效快。我5月中旬的時候還起了個新店,現在每天訪客穩(wěn)定100左右,每天2單,利潤50/天
通過提升來實現,可能是比較藍海,我目前只提升了30單,后面我想試試淘寶直通車,不想提升了,看看能不能拉得起來 。
提升銷量沒啥技術含量,還是說說直通車帶自然搜索經驗
淘寶直通車推廣和自然搜索方向一致,強關聯。標題必須包含直通車推廣詞,且我們做基礎銷量和評價的關鍵詞和直通車推廣詞也是一致的
寶貝受眾人群和直通車溢價人群一致
這很容易理解,也很容易操作,但仍然有很多人推不起。是方法不對嗎?肯定不是,是操作細節(jié)、坑產、款式的原因
細節(jié)就是經驗技巧,只可意會不可言傳。讓我說,我還真說不出來,但是我一看,可能就知道應該調整哪里,只能靠經驗
遞增的量和坑產量,不是我們不想做,而是實力不允許。有很多人說我先虧本沖銷量,其實很多人在沖銷量的同時就垮掉了
因為虧的量不夠大。當然非標品可能例外,王八看綠豆的問題,無法解釋,千金難買我喜歡,非標品是款式問題,一定要選款,一定要做深挖人群
選品的時候發(fā)現,竟然還有人喜歡養(yǎng)爬寵,蟲子之類的,而且他做得還非常不錯。很多蟲子是我們見都沒見過的。有喜歡的,可以去做這個市場,很值得做的
二、淘寶直通車需要多少量才可以拉動搜索?
這需要看行業(yè)競爭程度和體量。我個人習慣是先找對標寶貝,看看他們是怎么樣操作,直通車的遞增趨勢和自然搜索的遞增情況,來判斷自己的操作是否合適
我們遞增直通車點擊量目的是遞增成交量,我們當天需要多少成交,折算成遞增預算
遞增周期最少7天,現在一般都是按照15天算,只有這樣才會更新自然搜索權重
還有最重要的一個因素。直通車轉化率、收藏率和加購率的問題,主要就是體現寶貝的競爭力、款式、價格、詳情圖片是否有優(yōu)勢
轉化率需要高于行業(yè)平均水平,收藏加購率需要高于15%
三、這個數學題怎么算?
行業(yè)收藏加購是5%,我們的收藏加購需要做到多少算優(yōu)秀?5%+5%*15%=5.75%
我們在測款和優(yōu)化數據的時候就要心中有數,這個款到底怎么樣,還要不要繼續(xù)加大投入
所以直通車能不能拉爆免費搜索流量,其實兩個維度,遞增和成交量的問題,另一個是轉化率和收藏加購率的問題
還有一個運氣的問題,有些款可能就是起不來,這個時候建議換個鏈接或者換款再繼續(xù)操作,不要死磕
操作過程,數據肯定還會更加復雜和多變,很有可能一拉,結果搜索流量掉了,全部變成直通車流量。
以上就是這次分享的所有內容了,希望能對大家有所幫助,感謝閱讀。
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