2023年TikTok Shop跨境電商英國(guó)春季大促將在3.29-4.4舉辦，介時(shí)商家可以通過(guò)直播和短視頻形式為用戶帶來(lái)最符合用戶節(jié)日需求和最具優(yōu)惠的商品。快來(lái)跟著我看TikTok Shop UK的本次大促活動(dòng)方案吧!

一、調(diào)研核心結(jié)論：

1、活動(dòng)背景

文化背景：2023年復(fù)活節(jié)在4.9，4.7-4.10為英國(guó)復(fù)活節(jié)假期。在復(fù)活節(jié)時(shí)，easter bunny、easter bonnets、easter egg備受人們歡迎;

生活習(xí)慣：3、4月UK氣溫回暖，平均溫度8～9度，最高溫度可達(dá)16～17度，郊游野餐、帆船、橄欖球和賽馬等日?；顒?dòng)豐富;

2、流量趨勢(shì)：一周內(nèi)峰值主要出現(xiàn)在周四-周五;

3、電商平臺(tái)節(jié)奏：活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)為13天左右。UK電商通常會(huì)將Spring Sale與復(fù)活節(jié)合并，提供一定的消費(fèi)折扣和促銷(xiāo)券，對(duì)復(fù)活節(jié)特色商品做前置銷(xiāo)售。

4、熱銷(xiāo)商品：Gift Sets-裝飾品套裝、餐具套裝、糖果套裝;節(jié)日商品-復(fù)活節(jié)樹(shù)、復(fù)活蛋、復(fù)活節(jié)掛件;Fashion-春夏服飾、裙子、泳衣; FMCG-防曬霜、口腔護(hù)理、化妝品;Home&Lving-餐具、清潔用具、野餐用具;Electronics-游戲設(shè)備、手機(jī)、電腦;Sprots-室內(nèi)健身設(shè)備、露營(yíng)帳篷

二、活動(dòng)時(shí)間

正式期：3.29-4.4

預(yù)熱期：3.22-3.28

招商期：3.4-3.10

3.10 12:00重點(diǎn)直播間確認(rèn)、短視頻對(duì)賭、本地達(dá)人合作貨盤(pán)提報(bào)截止

3.20 打榜賽線上報(bào)名截止

三、活動(dòng)方案

(一)活動(dòng)具體玩法

1、重點(diǎn)直播間

活動(dòng)時(shí)間：3.29-4.4

報(bào)名時(shí)間：3.10 12:00報(bào)名截止

報(bào)名方式：報(bào)名截止前聯(lián)系官方經(jīng)理報(bào)名

2、商達(dá)打榜賽

報(bào)名方式：運(yùn)營(yíng)圈選商家達(dá)人并開(kāi)放定向招選鏈接，商家需報(bào)名官方號(hào)/渠道號(hào)。報(bào)名賬號(hào)在大促期間必須開(kāi)播/發(fā)布短視頻才可享受25-4滿減券補(bǔ)貼。

報(bào)名時(shí)間：線上報(bào)名截止3.20

活動(dòng)時(shí)間：統(tǒng)計(jì)賬號(hào)緯度3.29-4.4產(chǎn)生GMV，新增短視頻VV統(tǒng)計(jì)3.22-4.4內(nèi)新發(fā)布短視頻產(chǎn)生VV

活動(dòng)Hashtag：#SpringSale #SpringVibes #TikTokMadeMeBuyIt

激勵(lì)方式：

預(yù)熱期：預(yù)熱期熱力值Top10賬號(hào)，在正式期可獲得單賬號(hào)100USD的流量支持，可用于直播/短視頻投流

活動(dòng)中：

重點(diǎn)直播間：未入選KLS打榜賽商達(dá)，若在打榜期間單日直播GMV>1000 USD，可在大促期間內(nèi)獲得A級(jí)重點(diǎn)直播間參與席位，再次開(kāi)播kls場(chǎng)次享受15%補(bǔ)貼率。(入選S級(jí)需>2500，SS級(jí)>4000)

爆款短視頻：活動(dòng)每日短視頻成交GMV>500USD的商品，將進(jìn)入春季貨盤(pán)熱賣(mài)品商品池，可獲得爆品折扣券-無(wú)門(mén)檻15%(BigDay-20%)+10k/條短視頻EC boost;

營(yíng)銷(xiāo)工具：開(kāi)播/發(fā)布短視頻賬號(hào)可享受25-4滿減券(BigDay 25-5);

活動(dòng)后：分行業(yè)團(tuán)隊(duì)賽道針對(duì)top5且滿足GMV門(mén)檻的賬號(hào)，進(jìn)行后置激勵(lì)，激勵(lì)限30日內(nèi)使用完畢，可兌換為流量或貨補(bǔ)(達(dá)人賬號(hào)貨補(bǔ)激勵(lì)僅限應(yīng)用跨境商品，直播GMV剔除重點(diǎn)直播間，短視頻GMV剔除對(duì)賭)

3、短視頻商業(yè)化對(duì)賭

報(bào)名方式：報(bào)名截止前聯(lián)系官方經(jīng)理報(bào)名

報(bào)名時(shí)間：3.10 12:00線下報(bào)名截止

活動(dòng)形式：針對(duì)以短視頻作為核心爆發(fā)體裁的商家進(jìn)行激勵(lì)，即活動(dòng)周期內(nèi)報(bào)名商家完成相應(yīng)GMV目標(biāo)(短視頻體裁GMV)，即可獲得相應(yīng)金額的商業(yè)化投流補(bǔ)貼。

GMV目標(biāo)達(dá)成情況分上下半場(chǎng)考核，即上半場(chǎng)3.29-3.31(3天)/下半場(chǎng)4.1-4.4(4天)各需要完成50%GMV目標(biāo)。

激勵(lì)分為三次發(fā)放，即活動(dòng)前/上半場(chǎng)結(jié)束/下半場(chǎng)結(jié)束各發(fā)放1/3激勵(lì)，商家需完成每場(chǎng)考核才可獲得后續(xù)激勵(lì)。

活動(dòng)門(mén)檻及激勵(lì)：活動(dòng)組將基于店鋪歷史短視頻成交數(shù)據(jù)，定向圈選頭部商家參與，日均短視頻體裁GMV>500USD，商家日常投流ROAS>2，報(bào)名爆發(fā)率>1.5的商家參與，發(fā)放增量GMV15%-18%的補(bǔ)貼預(yù)算，以商業(yè)化贈(zèng)款形式分批前置給到。

(二)達(dá)人合作

活動(dòng)時(shí)間：3.29 - 4.4

貨盤(pán)選擇：圈選春季優(yōu)勢(shì)貨盤(pán)，同時(shí)接受行業(yè)優(yōu)質(zhì)貨品反向提報(bào);

提報(bào)時(shí)間：請(qǐng)聯(lián)系官方經(jīng)理，3.10 12:00報(bào)名截止;

貨盤(pán)提報(bào)要求：

符合聯(lián)盟準(zhǔn)入規(guī)則的商品;

商品活動(dòng)價(jià)格不高于近30天最低價(jià);

行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力的傭金比例，具體可聯(lián)系對(duì)應(yīng)官方經(jīng)理;

支持免費(fèi)寄樣。

活動(dòng)激勵(lì)：在滿足以上傭金率設(shè)置的前提下，對(duì)達(dá)人聯(lián)盟訂單進(jìn)行額外的5%傭金獎(jiǎng)勵(lì)

傭金獎(jiǎng)勵(lì)可與其他活動(dòng)激勵(lì)形式共享，若商家參與重點(diǎn)直播間，5%的傭金獎(jiǎng)勵(lì)不計(jì)入場(chǎng)次預(yù)算率。

三、官方活動(dòng)內(nèi)容Hashtag

#SpringSale #SpringVibes #TikTokMadeMeBuyIt

TikTok Shop如何通過(guò)機(jī)會(huì)中心銷(xiāo)售熱門(mén)商品？

TikTokShop新推出的機(jī)會(huì)中心會(huì)為您推薦有利的外部商品，方便您在商店銷(xiāo)售。商家可以通過(guò)機(jī)會(huì)中心里的推薦銷(xiāo)售熱門(mén)商品，提高流量和銷(xiāo)售額。在這個(gè)功能中，您可以進(jìn)行以下操作：

查看商品推薦;

標(biāo)記商品并保存在“收藏”選項(xiàng)中;

選擇適合您商店的商品，然后將商品上傳到您的商店!

1.機(jī)會(huì)中心入口

入口：賣(mài)家中心 —— 商品 —— 機(jī)會(huì)中心

2、機(jī)會(huì)商品：

當(dāng)新的機(jī)會(huì)商品出現(xiàn)時(shí)，數(shù)據(jù)也會(huì)隨之更新。

商品招商活動(dòng)列表頁(yè)相關(guān)功能

(一)活動(dòng)廣場(chǎng)列表

1、TikTok活動(dòng)場(chǎng)景

活動(dòng)場(chǎng)景：A+活動(dòng);每日銷(xiāo)售;特別活動(dòng)

選擇場(chǎng)景后，展示對(duì)應(yīng)分類(lèi)下為可報(bào)名的所有活動(dòng)

2、操作

以下按鈕均可點(diǎn)擊，點(diǎn)擊后均在新窗口打開(kāi)活動(dòng)詳情頁(yè)

參與：處于報(bào)名中且商家符合商家門(mén)檻時(shí)顯示，點(diǎn)擊后進(jìn)入活動(dòng)詳情頁(yè)和活動(dòng)報(bào)名頁(yè)

管理商品：點(diǎn)擊后進(jìn)入活動(dòng)商品編輯界面，可新增、編輯、刪除活動(dòng)商品

查看詳情：點(diǎn)擊后進(jìn)入活動(dòng)詳情頁(yè)

3、篩選

可按照活動(dòng)名稱(chēng)在對(duì)應(yīng)分類(lèi)下搜索活動(dòng)。

4、參與狀態(tài)

被邀請(qǐng)：該商家商品被邀請(qǐng)參與的活動(dòng)在活動(dòng)名稱(chēng)前有invited標(biāo)簽;

已報(bào)名：商家已經(jīng)報(bào)名參與的活動(dòng)在子活動(dòng)圖片上有標(biāo)志，名稱(chēng)前有tag;

可報(bào)名：若無(wú)報(bào)名記錄，系統(tǒng)檢測(cè)到店鋪滿足報(bào)名條件，則可報(bào)名;

不可報(bào)名：若無(wú)報(bào)名記錄，系統(tǒng)檢測(cè)到店鋪不滿足報(bào)名條件，則不可報(bào)名，鼠標(biāo)懸停狀態(tài)可查看不可報(bào)名原因。

(二)活動(dòng)詳情頁(yè)

1、細(xì)節(jié)說(shuō)明

1)活動(dòng)介紹

上方信息欄展示：活動(dòng)名稱(chēng)、活動(dòng)類(lèi)型、活動(dòng)說(shuō)明、報(bào)名時(shí)間、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)詳情。

2)報(bào)名和添加商品：

商家符合報(bào)名條件時(shí)，該按鈕可點(diǎn)擊，否則置灰，點(diǎn)擊后在當(dāng)前頁(yè)打開(kāi)選擇商品頁(yè)或選擇用excel報(bào)名。

2、店鋪及商品要求 Tab

Shop Criteria顯示的是shop維度上的限制條件;

Product Criteria顯示的是product和sku維度上的限制條件。

是否可參加：

店鋪是否滿足條件在未報(bào)名時(shí)就可以檢測(cè)，直接顯示校驗(yàn)結(jié)果(Eligible/Ineligible)

商品是否滿足條件需要在選定商品后才能檢測(cè)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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