動銷商品率是淘寶店鋪的一個指標(biāo)，動銷率過低對店鋪是極為不利的。動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，同時動銷率是跟滯銷率有關(guān)的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。那么在淘寶動銷率一般是多少了?要怎么提高了?

淘寶動銷商品率一般多少?

70%

淘寶動銷率超過70%才是行業(yè)內(nèi)平均水平，如果低于70%的話，商家需要想辦法來提高。

如何提高?

一、店鋪經(jīng)營策略

淘寶店鋪經(jīng)營策略主要就是靠轉(zhuǎn)化率和動銷率，如果不想讓淘寶店鋪的流量少了，就需要調(diào)整策略。比如店鋪首頁排名較差了，就需要調(diào)整好首頁位置，才能讓首頁更好地展示。同時還需要提高寶貝曝光量和轉(zhuǎn)化率，這樣才能保證店鋪持續(xù)在淘寶上發(fā)展。

二、爆款打造

爆款是很難的，但爆款的打造是不可以缺少流量的。所以我們在做爆款的時候，也是需要前期做好預(yù)熱工作的。通過前期預(yù)熱達到爆品的標(biāo)準(zhǔn)后，就可以通過爆款活動、主推款以及優(yōu)惠等活動來進行推廣，這樣可以提高寶貝權(quán)重，從而提升淘寶店鋪動銷率。

三、產(chǎn)品定價策略

要想讓店鋪獲得更多的流量，需要根據(jù)產(chǎn)品定位，給產(chǎn)品定價，從而獲得不錯的收益。目前市場上出售產(chǎn)品類型較多，不同類型對應(yīng)店鋪的定位也是不一樣的，所以需要我們在產(chǎn)品定位的時候注意差異化問題，產(chǎn)品定價策略也是影響動銷率高低與否的關(guān)鍵因素。

一般情況下，高定價產(chǎn)品動銷率相對較高。但如果產(chǎn)品定位不精準(zhǔn)，那么也會影響產(chǎn)品銷量。我們需要根據(jù)市場發(fā)展變化來及時調(diào)整產(chǎn)品定價策略，使店鋪快速提升銷量。

四、優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)簽

淘寶優(yōu)化標(biāo)簽的目的就是提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，提升淘寶流量和轉(zhuǎn)化率。一般來講產(chǎn)品頁面在介紹和描述中，會用到產(chǎn)品名稱，這是一個很好的推廣手段。

比如產(chǎn)品主圖中，會出現(xiàn)“寶貝鏈接”這一個關(guān)鍵詞。在寶貝主圖下可以放一些產(chǎn)品鏈接、活動鏈接等等。產(chǎn)品標(biāo)簽可以在店鋪主圖上加一些簡單描述。如：“主要賣點”“品牌標(biāo)志”等要素，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

五、保持穩(wěn)定的營銷活動

營銷活動是能夠給店鋪帶來很多流量，提高店鋪的動銷率，但是店鋪的流量不是一成不變的，需要根據(jù)流量和市場來調(diào)整。穩(wěn)定的營銷活動能夠幫助店鋪獲得更多轉(zhuǎn)化率、收藏加購率以及收藏加購后下單轉(zhuǎn)化率。營銷活動還可以幫助店鋪獲得更多轉(zhuǎn)化率。

總之，在淘寶動銷率的平均水平是70%，其實這個水平的商家也是存在很多問題的。大家可以從經(jīng)營策略，打造爆款，產(chǎn)品定價，產(chǎn)品標(biāo)簽，營銷活動五個方面來提升動銷率。

淘寶動銷率的公式是什么？動銷率多少正常？

評價一個店鋪好不好，不能單一地從店鋪的好評率、綜合評分等方面來看，店鋪動銷率也是一個參考因素。如果動銷率太低，對店鋪是極為不利的。下面，我們來看看動銷率的計算公式吧。

一、動銷率的公式

產(chǎn)品的動銷率的計算公式為：動銷種類數(shù)/庫存的種類數(shù)*100%。其間動銷種類數(shù)指的是一切產(chǎn)種類類有出售的產(chǎn)種類類總數(shù)，這個目標(biāo)是評估店肆各類產(chǎn)品出售狀況的。

淘寶動銷率是評價店鋪綜合質(zhì)量得分的一個指標(biāo)，動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，同時動銷率是跟滯銷率有關(guān)的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。以前的時候，滯銷寶貝只會影響自己的排名，但是現(xiàn)在滯銷寶貝會通過對動銷率的影響，影響店鋪的綜合質(zhì)量得分，進而影響店鋪內(nèi)其他非滯銷寶貝的排名。

淘寶對滯銷商品目前的定義是：近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會被搜索屏蔽，不會進入搜索庫，也就是說你用所有的標(biāo)題去搜索，也找不到你的寶貝。

二、動銷率多少正常?

動銷率標(biāo)準(zhǔn)為百分之八十，店鋪的動銷率若是能夠達到百分之八十便是及格的，若是達到百分之九十便是優(yōu)秀的，百分之百是最好的。當(dāng)?shù)赇伒膭愉N率超過百分之九十，就不會影響到店鋪的效益。

還有，動銷率實際是與滯銷率有關(guān)的，滯銷率等于滯銷商品數(shù)量除以店鋪全部商品數(shù)量，乘以百分之百。所謂的滯銷品是指的近三個月沒有訪客瀏覽，無成交的商品。這一類商品一般是不會進入搜索庫的，所以是搜不到的，因此最好的辦法便是刪除掉。

了解了動銷率的計算公式之后，大家應(yīng)該知道，有銷量的寶貝越多，我們的動銷率就越大，相反，如果滯銷的寶貝太多，就會導(dǎo)致動銷率過低，所以，要提高動銷率，可以將滯留的寶貝刪掉一些。

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