很多在淘寶上開(kāi)店的賣家，都選擇利用直通車的方式來(lái)做產(chǎn)品推廣，帶來(lái)的效果是比較不錯(cuò)的，并且它是按點(diǎn)擊進(jìn)行收費(fèi)，但具體怎么點(diǎn)擊才算成功了?下面來(lái)了解清楚。

首先來(lái)了解下點(diǎn)擊率計(jì)算公式：

點(diǎn)擊率=(點(diǎn)擊量÷展現(xiàn)量) x 100%

因?yàn)榘匆粋€(gè)時(shí)間范圍來(lái)計(jì)算點(diǎn)擊率，一定時(shí)間范圍的點(diǎn)擊量除以展現(xiàn)量就是點(diǎn)擊率。

例如：今天你直通車帶來(lái)了100個(gè)點(diǎn)擊，成交4單，那么，成交一單需要的點(diǎn)擊是25個(gè)，如果這款寶貝一件的利潤(rùn)是10元，那么，最高可以承受的單個(gè)關(guān)鍵詞價(jià)格是：10元/25個(gè)=0.4元，按這個(gè)方法算準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，但是這個(gè)價(jià)格不是一成不變的，需要你隨時(shí)去總結(jié)，否則可能達(dá)不到最好的效果。就是寶貝訂單數(shù)/瀏覽寶貝的次數(shù)。

直通車沒(méi)有人點(diǎn)擊怎么回事：

1、如果直通車沒(méi)有點(diǎn)擊，賣家首要要做的就是找出并分析淘寶直通車點(diǎn)擊率偏低的原因。一般來(lái)說(shuō)，直通車的點(diǎn)擊量主要是跟創(chuàng)意主圖、直通車人群、直通車關(guān)鍵詞以及地域等因素有關(guān)。

其中，直通車創(chuàng)意主圖的作用優(yōu)勢(shì)最重要的，因?yàn)橘I家在進(jìn)行了關(guān)鍵詞搜索之后，首先會(huì)看到的就是寶貝的主圖，因此，主圖一定要有足夠的吸引力，能夠引起買家的興趣，這樣他們才會(huì)有點(diǎn)擊和瀏覽的意愿。所以我們才說(shuō)直通車點(diǎn)擊率偏低的主要原因，可能是創(chuàng)意主圖做得不夠好。

2、想要設(shè)計(jì)出有吸引力和點(diǎn)擊率的主圖，需要首先對(duì)我們的目標(biāo)人群進(jìn)行定位，因?yàn)橹鲌D說(shuō)到底還是為他們服務(wù)的。主圖光是做好了還不夠，還應(yīng)該對(duì)癥下藥，做出符合目標(biāo)人群喜好的主圖，這樣才能更好地開(kāi)直通車。尤其是那些非標(biāo)品的類目，如果我們的人群的組合不好，數(shù)據(jù)也肯定不會(huì)好。

在放圖之前，賣家可以先進(jìn)行人群組合測(cè)試，通過(guò)點(diǎn)擊率的高低篩選出能夠投放的主圖。

3、直通車的地域也是影響因素之一，雖然相關(guān)性沒(méi)那么高，但是對(duì)于很多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)還是會(huì)產(chǎn)生影響的。因此，產(chǎn)品需要在適當(dāng)?shù)牡赜蜻M(jìn)行投放才能取得良好的點(diǎn)擊效果。在篩選的時(shí)候，我們可以做一個(gè)表格進(jìn)行匯總，然后把數(shù)據(jù)低的地域直接篩去，剩下的就是可以投放的目標(biāo)地域了。

經(jīng)過(guò)分析，我們了解到淘寶的直通車怎么點(diǎn)擊才算成功，按一個(gè)時(shí)間范圍來(lái)計(jì)算點(diǎn)擊率，一定時(shí)間范圍的點(diǎn)擊量除以展現(xiàn)量就是點(diǎn)擊率。如若沒(méi)人點(diǎn)擊的話有可能是以上情況造成，賣家需要及時(shí)解決。

淘寶直通車怎么使用？怎么收費(fèi)？

直通車其實(shí)就是通過(guò)付費(fèi)的方式來(lái)干預(yù)搜索結(jié)果，如果直通車做得好，可以讓我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的比較靠前的位置，也就是變相的插隊(duì)。那么，直通車該如何使用呢?

一、直通車怎么使用?

1、打造爆款，主要用處就是用直通車測(cè)款，眾所周知，大類目看款式，如果款式不行，直接去推廣，只是亂花冤枉錢而已。用直通車進(jìn)行測(cè)款其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，就是把店鋪里數(shù)據(jù)較好的產(chǎn)品放入到到直通車創(chuàng)建的計(jì)劃里面去推廣，再挑選看轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率都很好的產(chǎn)品來(lái)打造爆款。

在這里跟大家說(shuō)下，直通車測(cè)款我們一般看3-7天的數(shù)據(jù)，如果測(cè)款的數(shù)據(jù)都具備爆款潛質(zhì)，這時(shí)候我們可以通過(guò)直通車推廣，就會(huì)有不錯(cuò)的效果。

2、屬性投放法，這個(gè)比較適合直通車經(jīng)驗(yàn)的朋友們，這種方法對(duì)直通車的質(zhì)量分有一定的要求，淘寶新手不建議使用這種方法。我們主要從店鋪經(jīng)營(yíng)類目去細(xì)分，此種玩法對(duì)于功能性的產(chǎn)品很實(shí)用。

比如女性用的健美塑身內(nèi)衣，在直通車推廣的時(shí)候，新建一個(gè)計(jì)劃來(lái)專門針對(duì)于健美塑身的關(guān)鍵詞來(lái)投放，對(duì)于搜索詞特征的人群專門開(kāi)計(jì)劃作圖。這種操作方法在后期我們可以看到它的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都很不錯(cuò)。

3、分段投放法，其這個(gè)是針對(duì)于不同的投放端來(lái)進(jìn)行的，先將表現(xiàn)數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞放入到推廣計(jì)劃里面，按照無(wú)線端和PC端的類目平均出價(jià)來(lái)設(shè)置我們的出價(jià)，當(dāng)我們的數(shù)據(jù)比較好的時(shí)候，可以把數(shù)據(jù)比較好的關(guān)鍵詞適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)，數(shù)據(jù)差的關(guān)鍵詞適當(dāng)調(diào)高價(jià)格。

4、低價(jià)引流，這種方法適用于新品上架的時(shí)候，可以用來(lái)做推廣，通?？梢垣@得一個(gè)比較便宜的價(jià)格，將這些測(cè)出來(lái)的人群在新品上架的時(shí)候?qū)ｉT來(lái)推，這種操作一般只會(huì)用到原來(lái)推廣費(fèi)用的一半就能有不錯(cuò)的點(diǎn)擊率，這種操作的原理就在于我們之前的人群權(quán)重已經(jīng)起來(lái)了，現(xiàn)在做低價(jià)引流也會(huì)有好大數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

二、直通車怎么收費(fèi)?

直通車是按照點(diǎn)擊來(lái)收費(fèi)的，也就是說(shuō)，有多少人點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，都是要根據(jù)這個(gè)來(lái)計(jì)算費(fèi)用的，而直通車產(chǎn)品光展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊，是不會(huì)扣費(fèi)的。

直通車的扣費(fèi)公式：下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/我們的質(zhì)量得分+0.01元?？梢钥闯鲑|(zhì)量得分在其中很關(guān)鍵，質(zhì)量分也就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，淘寶對(duì)我們選擇的每個(gè)直通車推廣的詞都會(huì)打分，如果我們的質(zhì)量分特別高，那我們實(shí)際花的錢就會(huì)很少。

直通車其實(shí)有多種功能，比如打造爆款、低價(jià)引流等，這里給大家簡(jiǎn)單介紹了使用的方法，針對(duì)不同的目的，使用的方法也是有多區(qū)別的。直通車是按照點(diǎn)擊來(lái)收費(fèi)的，同時(shí)，質(zhì)量分也會(huì)對(duì)費(fèi)用有所影響。

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