天貓的活動大促有很多，并且也有很多的等級，比如很多人就要參加這個S級的大促，那么這些活動有哪些呢?其實這個活動有不少需要注意的地方，并且很多活動是S級的，下面就來詳細(xì)介紹下如何去做這些事情!

一、S級大促活動知識普及

說到各電商的S級大促，先給各位小白們普及一下，什么叫做電商的S級大促活動?這里的S是Super的縮寫，是比A級、B級、C級活動更高級一級的活動，你可以理解為電商平臺(天貓/京東/蘇寧等)內(nèi)很高級的、一定要參加的一種活動了~說S級活動你可能會感覺比較陌生，那么，京東618、雙11、年貨節(jié)這些應(yīng)該聽過吧，這些就是S級活動!隨著電商平臺之間的競爭越來越激烈，S級的活動也越來越多，當(dāng)然電商方和品牌方也都越來越忙了，電商方忙著招商，品牌方忙著PK資源。除了走出國門的雙11，現(xiàn)行的S級大促活動還有情人節(jié)、母親節(jié)、618、開學(xué)季、中秋節(jié)、年貨節(jié)、雙12等等，每個電商平臺都有不同的S級大促排期。

二、S級大促的資源量級

S級大促是電商平臺內(nèi)部多部門合力、整合多項資源的整合性營銷活動。通過流量、創(chuàng)意、玩法、數(shù)據(jù)、資源、促銷等多方面的整合，以引爆節(jié)點銷售額為目標(biāo)的大型營銷活動。

1)從流量上來說：S級大促前電商會進行相應(yīng)的媒體投放預(yù)熱，例如，雙11前很多天，電視上就能看到跟雙11有關(guān)的電視廣告投放;S級大促活動期間，電商會進行大量級的網(wǎng)絡(luò)媒體傳播和投放，目的是將用戶導(dǎo)流到電商站內(nèi)，形成銷售轉(zhuǎn)化。通過多種方式，在大促期間形成流量聚集，也就是聚人氣，來的人越多買的東西越多。

2)從創(chuàng)意上來說：S級大促是一個整合性營銷專案，需要在創(chuàng)意上打動消費者，吸引消費者自主過來。2022年雙十一的淘寶狂歡桌面紅包創(chuàng)意，全面釋放了雙十一的品牌勢能，你有沒有發(fā)現(xiàn)小伙伴們都呼朋喚友去拆紅包，拆的越多折扣越大。

3)從玩法上來說：目前大電商平臺京東、天貓、網(wǎng)易考拉的促銷玩法不要太多哦!Plus會員價、限量優(yōu)惠券、N件M折、滿M元減N元、折上折、現(xiàn)金紅包、大額神券、轉(zhuǎn)盤抽獎……花式玩法數(shù)得清嗎?并不能! 繼續(xù)拿以上2022年淘寶雙十一拆紅包活動來舉例說一下，竟然有人出了攻略“雙十一紅包最強攻略，2017淘寶雙11紅包要這樣搶”、“2017天貓雙十一搶紅包入口完整攻略” ，難為數(shù)學(xué)不好的寶寶們了!

4)從數(shù)據(jù)上來說：現(xiàn)在的電商系統(tǒng)已經(jīng)成神了，千人前面，定向了你，標(biāo)簽了你，理解了你，比你媽都懂你!針對每個人不同的個性化BI算法營銷，把你想買沒買的東西擺在你面前，誘惑你買下吧!

5)從資源上來說：S級大促期間，電商站內(nèi)大量資源位給到大促，所有資源位引流大促銷售頁面，還會為消費者提供多樣化的購物場景。雙十一期間，站內(nèi)流量全部導(dǎo)流雙十一會場，打開手機淘寶APP，到處都是雙十一，你那天也是為雙十一來的。

6)從促銷上來說：在S級大促期間，電商官方會專項投入促銷費用，用于產(chǎn)品銷售補貼，以提升消費者促銷感知，形成濃烈的促銷氛圍感知。

三、這個時候品牌方到底該怎么做?

重點來了!在電商S級大促來臨之際，品牌方到底應(yīng)該怎么做?原則性如下：

1)不要自己搞品牌活動了，以參與電商大促活動為主，品牌方單獨做的小活動，會被電商大促的光環(huán)給覆蓋，最大的問題是沒有品牌資源給你上活動。當(dāng)然，電商方也不會讓品牌方太好過的，大促招商，想上大促，自然要付出相應(yīng)的資源投入。

2)賣貨為第一目標(biāo)，手段是上大促主會場坑位，品牌坑、單品坑、新品坑、精品坑，能上的坑努力上，上去就是銷量!你要知道“只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來”。

3)大型品牌方遇到的困難是：全渠道暢銷的爆款單品，想上坑不敢上的糾結(jié)~暢銷爆款單品自然是能賣量能賺錢的單品，上坑自然瘋賣，暢銷爆款單品自然也是全渠道最核心的單品，

在電商上坑自然面臨破價的問題，是否扛得住公司內(nèi)部和其他渠道的壓力?這要看品牌方的選擇了~這也是很多品牌方不斷開發(fā)電商專供產(chǎn)品的原因，所以我們一定要好好珍惜這些大促的活動!

淘寶大促前小賣家要做什么？如何迎接大促？

在淘寶上的活動非常多，但是大促活動就這么幾個，所以大部分商家都想?yún)⑴c獲得更多的流量，但是這種大促活動是有參與門檻的，很多小賣家可能到不了臺面上，那么淘寶大促前小賣家需要做什么呢?

第一步，精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品投放

很多店鋪商品雜亂、賣的比較分散，這樣其實不利于店鋪的成長，商家一定要篩選出店鋪大促活動前的主推款，然后對商品進行優(yōu)化。

第二步，主推產(chǎn)品的優(yōu)化

對于店鋪的主推產(chǎn)品主圖以及詳情頁也要做一番優(yōu)化，為了能有效提升店鋪的點擊率，還有進行主圖視頻的添加。一般我們會在大促前一個月對產(chǎn)品的量和評價做一番優(yōu)化，讓購買的人群放入紅包返現(xiàn)和優(yōu)惠活動，進行電話回訪讓顧客進行一個好評，還可以通過淘客推廣來進行產(chǎn)品起量的優(yōu)化。

產(chǎn)品的好評和DSR評分還是很重要的，如果評分集體飄綠，顧客一進店就會有店鋪產(chǎn)品質(zhì)量過差的感覺。好評多的話我們可以進行一個好評加精，讓那些帶圖的評價、好的評論放到前排位置，優(yōu)先展現(xiàn)在訪客面前。

第三步，產(chǎn)品推廣

1、直播推廣鏈接

現(xiàn)在淘寶主打直播端口的推廣鏈接，基本上基礎(chǔ)較好的店鋪都在做淘寶直播，店鋪如果有一定的粉絲基礎(chǔ)，可以在直播間內(nèi)進行優(yōu)惠券的投放和關(guān)注店鋪分裂券的應(yīng)用，目的是吸引粉絲對店鋪進行關(guān)注。

2、內(nèi)容推廣

內(nèi)容推廣方面的話我們可以請一些達(dá)人高V賬號進行圖文的推廣，包括微淘進行每天的文章推廣，如果能選中入池，對于獲取瀏覽量還是很可觀的。每天發(fā)微淘，我們的等級在提升以后還可以獲得創(chuàng)建淘寶群的機會，有了淘寶群之后我們可以在群里面做新品促銷或者優(yōu)惠活動，也可以通過現(xiàn)金紅包活躍淘寶群。

3、店鋪自由活動

我們可以通過淘寶店鋪滿減來進行鋪墊，全店滿減或者單品滿減，還有現(xiàn)在的裂變分享券可以引導(dǎo)客戶做分享，以此來挖掘更多的潛在客戶。裂變?nèi)膬?yōu)惠額度可以比全店滿減或者單品滿減的優(yōu)惠額度更高一些，這樣可以引導(dǎo)更多的客戶進行裂變?nèi)姆窒怼?/p>

4、付費推廣

現(xiàn)在大家基本上都在做直通車推廣，大促期間，直通車也已經(jīng)有了大促活動預(yù)熱的推廣端口，我們可以充分利用這些端口。

大促前期要做好人群的精準(zhǔn)化引流還有關(guān)鍵詞的點擊花費控制。首先我們要做的是二級人群和三級人群方面的測試投放，測出和引導(dǎo)出店鋪購買量比較大的客戶群體，對于關(guān)鍵詞點擊花費方面的控制，前期要做的就是多引流，拉攏精細(xì)化人群進行投放。

如果你是能參與大促活動的小賣家，想要做好活動就需要提前選好活動款，因為你不可能讓店鋪所有的寶貝都參與活動，然后準(zhǔn)備活動期間的各種話術(shù)，比如設(shè)置自動回復(fù)等等，然后提前預(yù)熱自己的潛在客戶。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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