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    怎么才能讓直播間人流量增加?怎么布局?

    2022-03-12|18:50|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:305

    其實想要做好一場直播,讓直播間的人氣不斷的蹭蹭上漲,肯定也需要講究戰(zhàn)術(shù),并且做好整場直播的布局,很多新人主播都希望能夠找到快速增加直播間人流量的技巧,我馬上給各位支招。



    產(chǎn)品布局

    再直播帶貨里很多嗯忽略產(chǎn)品的布局,認(rèn)為只要技巧好什么產(chǎn)品都可以拿來賣,但其實中間的學(xué)問很多。直播的時候先播什么產(chǎn)品,后播什么產(chǎn)品。產(chǎn)品怎么組合都是需要研究的課題。

    直播間的人從進(jìn)來到出去幾秒鐘就完成了。如果主播控場能力不行,產(chǎn)品不吸引人,進(jìn)來可能2秒不到就走了。

    所以說產(chǎn)品的順序包括主播的粘粉能力都是很重要的。

    講解產(chǎn)品之前也有討論過

    直播技巧 ‖ 直播帶貨單品講解技巧以及如何提高直播間轉(zhuǎn)化率

    大致產(chǎn)品安排:

    直播流程:備播產(chǎn)品合理排序

    16:00-16:10

    熱場互動,活動宣貫,粉絲引導(dǎo)

    16:10-16:30

    第一組寵粉1-2款(寵粉+利潤)

    16:30-17:00

    第一組主打2-3款

    17:00-17:10

    整點/半點重磅福利放送

    17:10-17:30

    第二組寵粉1-2款

    17:30-18:00

    第二組主打2-3款

    18:00-18:30

    第一組+第二組快速過款

    剛開播的時候,先熱場互動并且做一個簡單的福利預(yù)告。

    直播開場開始的時候可以發(fā)放寵粉福利,比如最常見的寵粉引流產(chǎn)品組合。

    有些寵粉款看似是寵粉是引流,但其實還是盈利的。而且寵粉款的商品,除了留住直播間進(jìn)來的人,也可以給我們后面利潤款的商品帶來成交。主要看你能找到的貨源。

    這也是為什么抖音上有很多直播間的產(chǎn)品價格低的可怕,一雙高跟鞋19.9包郵,一個高仿大牌包包29.9包郵.....

    接下來就是利潤款了。這個很好理解。你的利潤款和寵粉款一定要是相關(guān)的,這樣的過渡會更自然。

    然后適當(dāng)?shù)臅r候出秒殺款。原價可能100+、200+的產(chǎn)品,設(shè)置成59元、49元包郵。

    寵粉+利潤、寵粉+利潤......這樣一個產(chǎn)品順序去直播。

    我們在直播間介紹一款產(chǎn)品的時候,介紹時長最好不要超過10分鐘。千萬不要長篇大論的花幾十分鐘去介紹一款產(chǎn)品,這樣非常浪費流量。觀眾 也會非常沒有耐心。

    購買流量

    dou+、feed流,投放并不是盲目的砸錢,而是有方法有技巧的去以小博大,最大限度的提升ROI。

    就是我們在投放的時候要掌握2個原則:

    遞進(jìn)式、對比式投放

    比如先投一個200元,再投500元、1000元,這樣遞進(jìn)式的去投放,計算每次投放的ROI。

    還要對比,對比投放之前和投放之后的直播間人氣轉(zhuǎn)化對比,不能只投不管數(shù)據(jù)分析,那是不可以的。

    對數(shù)據(jù)較好的視頻進(jìn)行投量

    就是有時候我們可以通過投放短視頻來給直播間加熱,那這個短視頻最好是要跟直播間帶貨的產(chǎn)品是相關(guān)的,這樣轉(zhuǎn)化就是比較容易的。

    投放周期覆蓋寵粉產(chǎn)品售賣時段

    假如你前期沒有太多的資金去投放,記住一點:錢越少,投放時間越短,其實效果是越好的 。

    并且清楚你的產(chǎn)品針對的人群,而這個群體一般刷手機(jī)的時間。

    主播能力

    優(yōu)秀的主播肯定是比剛合格的主播粘粉能力更強(qiáng),帶貨能力更強(qiáng)。



    直播間互動小游戲有哪些?直播間人氣如何提升?

    現(xiàn)在在各種平臺上做直播的主播越來越多,實際上主播對于直播的效果影響還是很大的,有些主播為了提升直播間的效果就會做一些互動的小游戲,這樣也能讓直播增添樂趣,那么有哪些互動小游戲呢?

    直播間互動小游戲有哪些?

    直播間玩以下游戲比較好:

    1、猜猜看

    主播可以在直播間以聊天的方式開展這個游戲,非常自然,例如列舉幾種食物,讓大家猜猜自己最喜歡哪一種,自己提前寫好答案,待大家猜完后揭曉,猜對有獎,如可以提問主播一個問題,主播表演一首歌曲等等;

    2、砸金蛋

    主播可以在商品店或是淘寶上買3-4個金蛋(金蛋里面可以放東西的),直播的時候放在直播間里,每個金蛋里放一個紙條,上面寫什么,主播自己決定(如:真心話,回答對應(yīng)觀眾的一個問題、簡單的懲罰、獲得紅包等等) 限時2-3分鐘,看誰刷的禮物最多,就可以獲得砸金蛋的權(quán)力;

    3、來找茬

    主播可以準(zhǔn)備好幾組圖片,每組2張,有幾處不同,讓大家一起找,通過評論告知主播,什么時候結(jié)束主播自行決定,主要目的不是刷禮物。這種游戲很直觀,參與度很高。

    直播間人氣如何提升?

    第一:想要做淘寶直播帶貨沒人氣可不行,要想提高直播間人氣,首先要做好直播的前期準(zhǔn)備工作。直播間要有吸人眼球的標(biāo)題和封面,要一眼就能抓住觀眾的眼球,避免繁瑣的標(biāo)題,封面盡量貼合直播內(nèi)容,和諧美好,別整得過于花哨從而喧賓奪主。直播前要大量發(fā)布跟直播內(nèi)容相關(guān)的短視頻,一旦有短視頻被推上熱門就趕緊開播,抓住用戶。主播要合理利用好個人主頁,在直播前進(jìn)行活動宣傳。

    第二:要想快速提升直播間人氣,主播除了定時發(fā)布優(yōu)質(zhì)作品外,還可以積極參與官方話題,增加自己的曝光度,同時也可以購買官方流量補補或者使用海淘流量助手,增加直播間在線人數(shù),吸引更多用戶點擊直播間。然后通過福利環(huán)節(jié)使觀眾長久地停留在直播間,這樣一點點積累,慢慢的你就會擁有自己的粉絲群。

    第三:主播要對直播內(nèi)容了如指掌,要從專業(yè)的角度給于消費者一定的幫助,而不是一問三不知,當(dāng)有新人進(jìn)到直播間,主播要積極地引導(dǎo)其關(guān)注直播間,盡量增強(qiáng)粉絲的存在感,直播期間要大量和觀眾進(jìn)行互動,如果實在不知道說什么,就可以利用福利環(huán)節(jié),半點秒殺,進(jìn)入直播間送紅包,買一贈一等等,來增加跟用戶之間的好感度,但是切記不要為了節(jié)省成本搞一些廉價產(chǎn)品,這樣很容易丟失用戶對你的信任。

    現(xiàn)在直播間的互動小游戲的玩法還是挺多的,而且最好準(zhǔn)備一些游戲的獎勵,這樣直播間的粉絲觀眾才愿意去玩,其實現(xiàn)在直播間的粉絲數(shù)量增長數(shù)量多并不是重點,重點是如何留住這些粉絲觀眾。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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