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    抖音旗艦店直播是正品嗎?怎么組貨?

    2022-03-23|13:58|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:320

    抖音平臺上面也有不少的旗艦店入駐了,但是當旗艦店在進行直播的時候,不少用戶也還是有些猶豫,但是上面的商品不是正品,那么到底是不是正品呢?又該怎么進行組貨呢?



    大部分旗艦店來說都是品牌店鋪,所以,品牌店但凡不想砸自己的招牌都不會賣假貨,所以,大部分的直播都是正品,當然,大家如果買到有假貨可以跟平臺反饋退貨,要求賠償,如果對于旗艦店不放心,可以多看下之前有人買過的反饋。

    怎么組貨?

    1、單一款式組貨

    貨品類別:全部為同一品類產(chǎn)品,比如全部為美妝或食品;

    SKU數(shù)量:常見情況為1-5款,主推其中1-2款產(chǎn)品,比如2款口紅,或1款零食;

    商家類型:品牌型商家/供應鏈型商家;

    優(yōu)勢:組貨成本低、操作簡單,操作門檻低;

    不足:受眾過于單一,轉化成本較高,通常對廣告流量依賴度高;

    案例:某汽車鍍膜商家只有3款產(chǎn)品(通過組合形成多個SKU),在10-11月期間,直播36場,總帶貨GMV達83.6萬,其中單一爆款SKU銷售額占總銷售的99%。

    2、垂直品類組貨

    貨品類別:全部為同一品類產(chǎn)品或相關產(chǎn)品,比如全部為美妝或食品;

    SKU數(shù)量:垂類直播間SKU數(shù)量一般較多,一般30款以上,且定期更新;

    商家類型:達人型商家/品牌型商家/供應鏈型商家;

    優(yōu)勢:貨品品類集中有利于吸引同一類人群從而提高轉化率,直播爆發(fā)潛力大;

    不足:貨品垂直粉絲也趨于垂直興趣,不利于拓展直播品類;

    案例:某女裝品牌商家,在10-11月通過組合搭配自有品牌產(chǎn)品,直播42場,帶貨金額超過4000萬。商家每場直播的組貨產(chǎn)品可以大致分為GMV款、利潤款、引流款、嘗試款、秒殺款、福利款、搭配款,并按一定比例進行組合,產(chǎn)品上架順序按引流款-秒殺款-GMV款-利潤款-搭配款-福利款-嘗試款-引流款依次循環(huán);上架產(chǎn)品的價位一般按照低-中-高-中-低-中-高循環(huán)。

    3、多品類組貨

    貨品類別:通常包含了5個及以上的產(chǎn)品品類,其中食品、美妝、家居、珠寶、服飾最常見;

    SKU數(shù)量:常見為30-80款產(chǎn)品;

    商家類型:明星/達人型商家/供應鏈型商家;

    優(yōu)勢:品類多樣,受眾范圍廣,引流簡單,直播間停留時間長;

    不足:直播時容易被粉絲多樣化需求帶偏節(jié)奏,影響直播效果,對主播和場控能力要求較高;

    案例:某明星商家在10-11月直播3場,直播帶貨GMV超過2億,共帶貨348款產(chǎn)品,場均SKU數(shù)量116款,超過10個大品類;

    其中SKU數(shù)量占比較大的有:珠寶文玩、食品飲料、服飾內衣、母嬰、美妝、家居日用、家用電器、個人護理、生鮮。在價位上,主要以百元類產(chǎn)品數(shù)量居多,占比34%,其次為千元以上產(chǎn)品(全部為GMV產(chǎn)品)占比19%,100-400元類的爆款產(chǎn)品合計占比29%,價位具有層次性,結合多品類的組合,既有利于GMV爆發(fā),同時也達成了單量爆發(fā)。

    4、品牌專場組貨

    貨品類別:全部同一品牌或衍生品牌產(chǎn)品,比如全部為“中國黃金”產(chǎn)品或“三只松鼠”產(chǎn)品;

    SKU數(shù)量:一般品牌專場sku數(shù)量在20-50款之間;

    商家類型:明星/達人型商家/品牌型商家;

    優(yōu)勢:與品牌官方合作提供了正品背書,同時作為專場合作可以拿到更大優(yōu)惠,利于直播間轉化;

    不足:單一品牌組貨難度較大,品牌專場直播數(shù)據(jù)一般都不及日常直播;

    案例:某達人與某珠寶品牌合作直播帶貨,基于該達人粉絲低線城市/下沉比例較高,故團隊選擇了低客單的首飾類產(chǎn)品進行直播,以101-200元之間的足金吊墜為主,打造直播間爆款,同時搭配201-1000元客單價的產(chǎn)品來滿足少量粉絲的購物需求,另一方面用少量幾款100元內的福利吊墜產(chǎn)品作為寵粉款,該場直播最終直播GMV超過110萬。

    5、平臺專場組貨

    貨品類別:平臺專場組貨和多品類組貨類似,只是一般貨品來源不同,平臺專場組貨的產(chǎn)品,一般由某大型平臺商家/大型供應鏈商家單獨提供。

    SKU數(shù)量:常見為30-80款產(chǎn)品;

    商家類型:明星/紅人/供應鏈型商家;

    優(yōu)勢:大型平臺/供應鏈帶來的貨品資源更加優(yōu)質,往往能提供較高的優(yōu)惠力度,加之平臺強烈的正品背書,能大大提高觀眾的購買意愿;

    不足:平臺組貨成本較高,直播優(yōu)惠力度有限,容易被競爭對手定向打壓;



    抖音店鋪怎么上架商品?抖音店鋪如何運營?

    在抖音上開店的商家越來越多了,但是抖音小店和傳統(tǒng)的電商店鋪是不一樣的,所以很多沒有在抖音上開過店的人就不太清楚如何上架商品,抖音上架商品的步驟也不難,下面具體來介紹上架的步驟。

    抖音店鋪怎么上架商品?

    1、用戶進入到抖音小店商家后臺,找到商品欄下的商品創(chuàng)建,然后根據(jù)后臺提示選擇想要創(chuàng)建的商品類目;

    2、當商品類目選擇好后,就開始商品基礎信息的創(chuàng)建,如商品的淘寶鏈接、商品標題、商品推薦語、商品重量、商品類目屬性,以及支付方式、訂單庫存計數(shù)和同店商品推薦等;

    3、在商品的基礎信息創(chuàng)建后,就需要對商品的圖文信息、規(guī)格信息以及服務與資質進行填寫。在服務與資質下,用戶可對商品運費、商品有效期、商品發(fā)貨時間,以及商品預售進行設置;

    4、當上架商品一切信息填寫完成后就可以“提交審核”。

    抖音店鋪如何運營?

    1、做好內容,由于在上邊的總流量基礎是全是看來短視頻的,假如做的好,那就會讓這種玩抖音的用戶們關心、關注、評價或是是私聊溝通交流這些,此外服務平臺也會設定些周邊、關心和強烈推薦等默認設置的這種進到店面的總流量。

    全部步驟就是說以便吸引住大量的人去看看視頻,從吸引住消費者到交易量,就應當要做好知名品牌的閃光點和武學。

    此外針對短視頻也是挺大的規(guī)定,由于視頻在十五秒左右內也沒有方法吸引住用戶的眼珠,那毫無疑問就會錯過總流量,因而視頻要非常好玩兒趣味,并且商品也要高顏值,那樣才可以給用戶們以最形象化的視覺沖擊性。

    2、開店群體,最先大伙兒要解析下群體定位,盡管人們了解大到大齡老婆婆,小到3歲兒童都喜愛玩,可是骨干力量還是90后,這種群體期待可以緊隨潮流趨勢、新的內容及其娛樂精神實質,如果抖音開店并不是這種人,并且不太愛玩的姥姥輩,那么就不宜開店了。

    3、提升轉換,在敘述的那時候不可以簡潔明了,只是須含有較為神密然而有伏筆的方法,關鍵是令人造成求知欲。那樣才可以激發(fā)用戶要想點下的心理狀態(tài)。此外還可以蹭關注度或者有異議,那樣才可以受歡迎。

    封面圖須保證美觀大方,帶貨內容須讓用戶們積極開展,無論是知名品牌還是單獨原素,必須讓顧客有著提交訂單的欲望。

    抖音店鋪上架商品的具體步驟就介紹到這,隨著現(xiàn)在越來越多的人在抖音上開小店,以后也會遇到更多開店的問題的,但是只要慢慢去學習和了解開店的基本知識就沒問題,現(xiàn)在的各種知識還是很容易獲取的。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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