1月沖冠：淘寶皇冠店生產(chǎn)流程綱要-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶倉(cāng)儲(chǔ),淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

本方案適合價(jià)值較低的產(chǎn)品，如飾品，食品等，以飾品為例，方案如下：

1個(gè)皇冠需要的分?jǐn)?shù)是：10001

一個(gè)月按照30天算，則需要成交360單/天

進(jìn)貨費(fèi)：10800X10=108000按市場(chǎng)規(guī)律來(lái)算，10元進(jìn)價(jià)，一般可以賣(mài)到35元甚至更高。而且，因?yàn)槭谴笈康倪M(jìn)貨，實(shí)際進(jìn)貨價(jià)還可能更低一些。

快遞費(fèi)：10800X6=64800活動(dòng)開(kāi)始之前就和快遞公司談好價(jià)格，每天有300多個(gè)單的話(huà)，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是可以談下來(lái)的（更低也有可能）。

宣傳費(fèi)：1000/日X30=30000這個(gè)費(fèi)用主要是花費(fèi)在鉆石展位上的，這樣的活動(dòng)適合上鉆石展位，選擇的位置是“新版首頁(yè)二屏右側(cè)大圖”，一般出價(jià)在￥5/CPM左右，這樣下來(lái)一天的展示量在20W，因?yàn)槭敲霘ⅲ瑘D片可以盡量做得煽情一些，點(diǎn)擊率能達(dá)到1%左右，這樣的話(huà)一天會(huì)有2000的點(diǎn)擊，成交率按照20%算的話(huà)（作為秒殺活動(dòng)，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)），也有400單了，因此一天360單是完全沒(méi)問(wèn)題的。

店鋪設(shè)計(jì)好，產(chǎn)品上架好，活動(dòng)頁(yè)面策劃好。然后就開(kāi)始秒殺了：1元/個(gè)開(kāi)始秒殺。這樣的話(huà)，每單虧損如下：進(jìn)貨￥10+快遞￥6-售價(jià)￥1=虧損￥15/單總虧損：10001單X￥15/單=￥150015

于是一個(gè)月后，花20W就有一個(gè)皇冠的店鋪了，而且完完全全的不作弊，放心請(qǐng)?zhí)詫殎?lái)查吧。

上面是生產(chǎn)皇冠店的過(guò)程，作為一個(gè)皇冠店，自然是要繼續(xù)生存和發(fā)展的，因此可以借這個(gè)策劃進(jìn)行炒作：什么：勁爆！全場(chǎng)通通1元！必看！店主瘋了，為信譽(yù)不惜血本大甩賣(mài)！只為引起閆鳳嬌注意？質(zhì)疑！1月上皇冠？！又一個(gè)作弊高手？曾哥保佑？奇跡！1月上皇冠，完全不作弊！難道娶了鳳姐？變態(tài)的想法變態(tài)的店鋪?zhàn)儜B(tài)的店長(zhǎng)成就變態(tài)的信譽(yù)，如此變態(tài)的人生！……然后還能請(qǐng)?zhí)詫殎?lái)訪談一下，上上各大新聞網(wǎng)站和報(bào)紙甚至可以去找個(gè)電商不是很發(fā)達(dá)的地方，出名之后還能請(qǐng)當(dāng)?shù)卣嗾疹櫋吘故菢?biāo)桿和明星啊……諸如此類(lèi)，還能炒作很久，曝光率肯定很高，再整個(gè)什么商業(yè)模式進(jìn)去，搞點(diǎn)兒風(fēng)投什么的，反正制造八卦新聞搏出位！

關(guān)鍵點(diǎn)1、挑選品質(zhì)好的貨源：看眼光和專(zhuān)業(yè)了2、設(shè)計(jì)每個(gè)炒作的環(huán)節(jié)：找出每個(gè)可以炒作的重點(diǎn)3、做好售后服務(wù)（秒殺，不太需要售前），初步需要售后4個(gè)，售前3個(gè)，打單、倉(cāng)管、配貨各1個(gè)4、設(shè)計(jì)好升級(jí)皇冠之后的路怎么走，要有一個(gè)可持續(xù)的發(fā)展方案。在這里曝光和流量應(yīng)該是不需要擔(dān)心了，主要是如何轉(zhuǎn)化客戶(hù)了。5、注意收集客戶(hù)信息，以后可以做二次營(yíng)銷(xiāo)用等等6、其他一些費(fèi)用，這些沒(méi)有算到生產(chǎn)皇冠店的費(fèi)用里，因?yàn)檫@些都是要用到的，如人員工資、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、各種軟硬件等。7、更有錢(qián)的可以生產(chǎn)2皇冠、3皇冠……

大家來(lái)拍磚吧……

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