淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率太低怎么辦?

淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率太低怎么辦?詳情頁面也精心優(yōu)化過了，效果還是不如意。對(duì)于店鋪也好單品也好，轉(zhuǎn)化率低是一個(gè)比較頭痛的問題。很多賣家會(huì)一門心思去鉆研是不是我詳情頁沒做好，是不是我的賣點(diǎn)不夠突出，其實(shí)不一定是。

對(duì)于淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率低，開淘小編給大家列舉一些其他可能會(huì)被忽視的細(xì)節(jié)：

1、流量來源不精準(zhǔn)，關(guān)于這點(diǎn)我們可以通過產(chǎn)品的引流詞去進(jìn)行查看，往往很多時(shí)候就是因?yàn)樗阉鞯膩碓搓P(guān)鍵詞不精準(zhǔn)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化偏低;

2、商品的定價(jià)問題，這就要求我們開店時(shí)就要充分分析消費(fèi)者和定位，產(chǎn)品的定價(jià)是否滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求;

3、商品品類的豐富度，有時(shí)候我們的引流產(chǎn)品可能不是顧客最終想去購(gòu)買的，所以這個(gè)時(shí)候我們可以多增加一些同品類的產(chǎn)品，來增加顧客的選擇性;

4、產(chǎn)品的地址，買家在選擇很多產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)盡可能地選擇發(fā)貨地靠近自己的店鋪，這樣可以縮短快遞時(shí)間，所以我們也可以考慮這類產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群設(shè)為自己產(chǎn)品的發(fā)貨地附近;

5、配送方式，同樣是包郵，店鋪A中通包郵，店鋪B順豐包郵，我想大部分的買家都會(huì)傾向于B，所以在產(chǎn)品利潤(rùn)允許的情況下，我們也可以通過提高快遞的品質(zhì)來吸引買家;

6、支付方式，對(duì)于客單價(jià)比較高的店鋪建議開通螞蟻花唄或者信用卡分期付款，我想這也是為什么很多手機(jī)店鋪都會(huì)推出0首付、每期只要298元的原因;

7、退換貨及售后的處理，現(xiàn)在在寶貝的詳情頁面增加了售后服務(wù)評(píng)論這一項(xiàng)，并且是同步到店鋪所有產(chǎn)品的，這就要求我們?cè)谔幚硗素浺约笆酆蟮臅r(shí)候需要注意顧客的評(píng)價(jià)，不然會(huì)對(duì)后續(xù)顧客的購(gòu)買產(chǎn)生影響;

8、品牌知名度，如果店鋪出售的是品牌類產(chǎn)品，建議商家可以在產(chǎn)品的描述前加上對(duì)于品牌的介紹，增加顧客對(duì)于產(chǎn)品的信任度;

9、產(chǎn)品的售后包裝，很多類目的買家對(duì)于產(chǎn)品的包裝都是比較看重的，尤其是禮品等一些特殊類目的商品;

10、產(chǎn)品服務(wù)評(píng)價(jià)及人氣，好評(píng)、曬圖、提問等，這些都是現(xiàn)在買家在購(gòu)物時(shí)比較重視的一些點(diǎn);

11、詳情頁面的訪問速度，對(duì)于PC端而言，建議盡可能把圖片控制在25張，無線盡量控制在8張，這樣能提高詳情頁的加載速度，曾經(jīng)見過一家店鋪詳情頁的加載用了30秒，這樣會(huì)造成很大的流失;

12、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的設(shè)置，大部分的賣家都會(huì)選擇設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，但是需要注意不要設(shè)置過多，盡量不要超過3屏;另外PC端可以選擇把關(guān)聯(lián)營(yíng)銷設(shè)置在產(chǎn)品描述前，但是無線端建議把關(guān)聯(lián)銷售設(shè)置在產(chǎn)品描述后，因?yàn)闊o線跟PC買家的購(gòu)物習(xí)慣不一樣。

以上幾點(diǎn)就是大家在運(yùn)營(yíng)時(shí)很可能會(huì)忽視的一些細(xì)節(jié)，它們都會(huì)對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化率帶來或多或少的影響，賣家朋友們可以一一對(duì)應(yīng)檢視一番，做好這些細(xì)節(jié)有利于提高店鋪轉(zhuǎn)化率。更多關(guān)于淘寶開淘的內(nèi)容在幕思城電商等你，歡迎一起交流開店心得。

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