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淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)有哪些?怎么玩轉(zhuǎn)?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀：72

如果你想讓你的店鋪銷(xiāo)量上去，那么賣(mài)家一定要非常清楚淘寶平臺(tái)上的促銷(xiāo)活動(dòng)，也知道怎么玩。

今天給大家列舉一下淘寶推廣的各種活動(dòng)。

第一，增加單品銷(xiāo)量。

如果你想快速提升某個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，最直接簡(jiǎn)單的方法就是通過(guò)降價(jià)來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化，因?yàn)闆](méi)有什么比直接降價(jià)更能帶來(lái)實(shí)惠的感覺(jué)了。

這里說(shuō)的降價(jià)并不是直接修改價(jià)格。

這種方式會(huì)影響寶寶的體重，所以不推薦。

最好是通過(guò)折扣工具來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如優(yōu)惠券、限時(shí)折扣、第二件半價(jià)等，這樣可以通過(guò)另一種方式直接降價(jià)，買(mǎi)家也能享受到優(yōu)惠體驗(yàn)。

第二，提高客戶(hù)名單是很多淘寶賣(mài)家經(jīng)常忽略的事情。

我們來(lái)看看淘寶關(guān)于銷(xiāo)售額的公式:支付金額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

前期大家都會(huì)關(guān)注提升流量。

沒(méi)有流量的曝光怎么能帶來(lái)訪客，所以這就是基層。

二是推動(dòng)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型來(lái)的地方?jīng)]有銷(xiāo)量。

轉(zhuǎn)換后，當(dāng)然希望客戶(hù)名單有所改善。

客戶(hù)名單多了，銷(xiāo)量自然就上去了，所以客戶(hù)名單也是提升銷(xiāo)量的重要指標(biāo)。

那么常用什么樣的玩法來(lái)提高嘉賓名單呢？

比如滿(mǎn)減，滿(mǎn)送，滿(mǎn)郵，N件M元。

設(shè)置一個(gè)滿(mǎn)條件，客戶(hù)名單和店鋪銷(xiāo)量一起增加。

同時(shí)，這些活動(dòng)也適合產(chǎn)品清倉(cāng)。

第三，新品推廣網(wǎng)絡(luò)從4G向5G轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品更新?lián)Q代更快。

推廣新產(chǎn)品，有活動(dòng)，最后更好賣(mài)。

首先，你可以在上架之前做一個(gè)新的熱身。

預(yù)熱期間，買(mǎi)家可以看到寶貝的優(yōu)惠信息，但可以添加但不能購(gòu)買(mǎi)。

這是一種很好的烘托氣氛的方式，給買(mǎi)家一種新品很受歡迎的感覺(jué)。

提前多買(mǎi)一些產(chǎn)品，按時(shí)搶是很有必要的。

而且新品優(yōu)惠是有時(shí)間限制的，錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)有福利了。

只是現(xiàn)在這種方法適用于品牌知名度高或者店鋪粉絲比較多的情況。

如果不是這樣，建議用第二種方法:首條打折。

即買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)寶貝的第一個(gè)折扣，給買(mǎi)家一個(gè)快速突破零的嘗鮮價(jià)。

三、增加店鋪粉絲淘寶店鋪想要漲粉，那么首先店鋪裝修已經(jīng)做好了。

裝修不夠買(mǎi)家，購(gòu)物體驗(yàn)自然不好。

其次，可以用促銷(xiāo)手段讓買(mǎi)家關(guān)注或者收藏店鋪，比如收藏禮遇，注意領(lǐng)取優(yōu)惠券等。

四。

除了上面介紹的常見(jiàn)目的和玩法，還有一些針對(duì)特殊需求的特殊設(shè)置的玩法。

(1)SKU折扣:針對(duì)不同的規(guī)格(顏色、尺寸等)設(shè)定不同的價(jià)格。

)的同款產(chǎn)品，以此來(lái)拉動(dòng)其他高庫(kù)存規(guī)格的銷(xiāo)售；(2)階梯折扣/循環(huán)折扣:在不同的時(shí)間段設(shè)置不同的折扣，以保持買(mǎi)家的注意力；(3)限量秒殺:限時(shí)搶購(gòu)，有效刺激買(mǎi)家下單，清理庫(kù)存，提升銷(xiāo)量；(4)瘋狂砍價(jià)/分享有禮:邀請(qǐng)好友幫忙砍價(jià)或與好友分享店鋪，增加店鋪寶貝曝光率，帶來(lái)額外流量。

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