十年燒光千億，垂直電商進退兩難！

                   筆直電商職業(yè)的衰退潮悄然來臨了。

筆直電商誕生以來的十余年間，筆直電商渠道關閉的現(xiàn)象層出不窮，至少燒掉了1300億?？偸且粋€倒下了，另一個又站起來了，因而咱們認為這是職業(yè)發(fā)展的天然替換。

一、筆直電商的黃金時代曩昔了但近年來，筆直電商渠道或關停或虧損的現(xiàn)象正在加劇。倒下去的多了，站起來的少了，商場幾乎聽不到對筆直電商有利的聲音。還記得2010年華平投資合伙人黃若的預言：“曩昔十年電商主要是渠道的成功，但未來十年屬于細分商場”。之后的十年，也確實迎來了筆直電商的大迸發(fā)。2010年，被稱為“我國亞馬遜”的當當網(wǎng)成功上市，成為國內(nèi)B2C網(wǎng)上商城榜首股。最輝煌的時候，當當網(wǎng)的年營業(yè)額一度超越京東，僅次于淘寶。2011年，女人時尚電商蘑菇街上線，成立四年銷售額即達100億。同時，蘑菇街還是我國榜首代電商導購渠道，直播和圖文種草玩法的源頭。2014年，聚美優(yōu)品“我為我自己代言”掀起了一場營銷狂歡，引發(fā)了很多年青人的爭相模仿，股價飆漲。創(chuàng)始人陳歐也躋身亞洲十大年青富豪榜第六。和當當網(wǎng)、蘑菇街、聚美優(yōu)品相同出現(xiàn)的筆直電商渠道還有很多，它們是榜首批玩家中的代表，基本上都成立于電商發(fā)展初期階段。它們代表了一個時代，代表了一個職業(yè)，幾乎只需提起筆直電商就可以想起這些姓名。但是，現(xiàn)在的商場格式和當初現(xiàn)已大有不同。從2023年算起，蘑菇街現(xiàn)已虧損超40億元，市值僅存2%。據(jù)報道，去年12月，蘑菇街全體裁人30%，調(diào)整后技術(shù)部門只剩余30人左右。2023年4月，聚美優(yōu)品宣告完成私有化，隨后從紐交所退市。此時，聚美優(yōu)品的市值也現(xiàn)已跌去九成。當當網(wǎng)被收購今后，輿論的焦點便只剩余創(chuàng)始人李國慶和他的妻子之間的凄風苦雨。相似的悲劇還在持續(xù)，就在最近，母嬰筆直電商蜜芽宣告將于2022年9月10日正式中止服務并下架，僅保留微信小程序。跟著商場環(huán)境惡化，資本商場對筆直電商渠道表現(xiàn)出了明顯的決心缺乏。被資本放棄的筆直電商愈加勢單力薄，現(xiàn)已走到了懸崖邊上筆直電商遍地掘金的年代終究是曩昔了，現(xiàn)在留給筆直電商的只剩余了兩條路。要么進一步深化渠道建造，要么退一步轉(zhuǎn)型做品牌商，筆直電商玩家們有必要做出挑選。

二、向后退一步，轉(zhuǎn)型自有品牌既然打不過，干脆就加入。資本離去，面臨歸納電商越來越激烈的沖擊，“小而美”的筆直電商很難維持渠道化運營，不如會集剩余的資源全力做自有品牌。以上文提到過的蜜芽為例，蜜芽關停獨立APP很大一部分原因是投入和產(chǎn)出不成正比。筆直電商渠道只能滿意顧客對單一品類的需求，顧客很難因而而去下載APP。同時，獨立APP的運營需要服務器和寬帶，以及更多的職工成本。這和需求端的冷淡是不相適應的，關停服務更有利于其他業(yè)務的開展。早在2023年，蜜芽就開端醞釀著做自有品牌建造。截至目前，蜜芽自有品牌在母嬰、健康、美妝個護等領域全面開花，現(xiàn)已具有兔頭媽媽、沛多力、法蔓蘭、優(yōu)培農(nóng)場、集美密語等相關數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2023年開端，蜜芽自有品牌銷售額連續(xù)兩年超越10億元。直播電商崛起今后，蜜芽沒有錯過風口。2023年9月，創(chuàng)始人劉楠在抖音開啟直播帶貨首秀。其中，兔頭媽媽紙尿兔拿下銷量榜首，這時進入抖音渠道才剛剛3個月的時間。減輕對其他品牌的依賴，打造出自己品牌的產(chǎn)品，蜜芽挑選把主動權(quán)把握在自己手中。但是，當筆直電商玩家們向品牌化轉(zhuǎn)型后，真正的困難才剛剛開端。從供應鏈建造，到質(zhì)量和服務的把控，對玩家們的要求都上升了一個新的高度。哪怕是淘寶，在探索自有品牌上也有過失利的嘗試。今年4月，有媒體報道淘寶心選將被全新品牌喵滿分替代。淘寶心選閉幕，標志著阿里在自營品牌上的初次嘗試宣告失利。

三、向前進一步，加速建立渠道留給筆直電商的另一條路，就是持續(xù)前進。但這條路，注定是一條布滿荊棘的血路。電商競爭的大局已定，留給筆直電商的生存空間所剩無幾。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2023年，淘寶的商場份額為52%，京東的商場份額為20%，拼多多的商場份額為15%。阿里、拼多多、京東三國殺，三者占領電商商場將近90%的商場份額。再加上抖音、快手等內(nèi)容電商分食商場，巨子混戰(zhàn)之下，筆直電商愈加沒有發(fā)揮的地步。與歸納電商相比，筆直電商更像電商發(fā)展階段性的產(chǎn)物。從在筆直電商發(fā)展到歸納電商渠道，最成功的例子就是京東。從數(shù)碼筆直電商起家，京東相同遇到了筆直電商常見的顧客體會問題。2007年起，劉強東宣告開端自建物流，這讓京東有了擴張品類的資本，順利完成轉(zhuǎn)型晉級。那么，筆直電商是不是一點機會也沒有了?其實，也不盡然。跟著經(jīng)濟發(fā)展水平的進步，人們的消費需求也逐步從滿意生存的需要向滿意精神生活需要轉(zhuǎn)變，這就使得顧客的需求越來越多樣。歸納電商渠道盡量做到全品類的掩蓋，這是優(yōu)勢，也是劣勢。

全面發(fā)展之下，歸納電商渠道很難把每個細分品類做到極致，無法精細化運營。筆直電商渠道可以為用戶提供愈加專業(yè)、更高效率的服務，這也是筆直電商渠道的核心競爭力地點。只有在服務和顧客體會上勝過歸納電商渠道，筆直電商才具有和其一較高下的資本，才有可能向更多的品類擴張。                

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