京騰計(jì)劃3.0的這些能力,你了解了嗎?

                   8月23日，騰訊社交廣告聯(lián)手JD.COM舉辦“京騰計(jì)劃3.0家居行業(yè)沙龍”，為合作伙伴解讀了京騰計(jì)劃3.0實(shí)現(xiàn)營銷升級(jí)的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)能力，并介紹了在營銷實(shí)踐中總結(jié)的一系列解決方案和典型案例，供合作伙伴參考。

騰訊社交廣告京騰計(jì)劃負(fù)責(zé)人姚遠(yuǎn)表示:京騰計(jì)劃3.0聚焦“效率”和“用戶”兩大核心，引導(dǎo)家居行業(yè)營銷升級(jí)。其中，“效率”是基于為品牌實(shí)現(xiàn)更有效的營銷，用系統(tǒng)工具提高人的效率，智能推薦優(yōu)化決策——這是京騰計(jì)劃3.0的生命線；“用戶”在于更深入地洞察消費(fèi)群體，把視野拓寬到消費(fèi)的全生命周期。在沙龍活動(dòng)上發(fā)言，營銷升級(jí)的核心:京騰計(jì)劃3.0的四款產(chǎn)品&數(shù)據(jù)能力。京騰計(jì)劃3.0的四大產(chǎn)品和數(shù)據(jù)能力構(gòu)成了品類營銷升級(jí)的驅(qū)動(dòng)力，也是京騰計(jì)劃3.0至今品牌營銷案例中贏得優(yōu)異成績的基礎(chǔ)或核心。這些能力包括:對(duì)用戶群體的深度理解:騰訊社交平臺(tái)覆蓋了國內(nèi)所有消費(fèi)群體，了解消費(fèi)者喜好。JD.COM平臺(tái)沉淀高價(jià)值用戶群體。通過整合雙方的數(shù)據(jù)能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)洞察，在整個(gè)投放過程中為策略優(yōu)化提供參考和依據(jù)；

智能觸達(dá)用戶群體:高效發(fā)現(xiàn)最佳投放對(duì)象，并根據(jù)營銷需求匹配投放群體和場景，同時(shí)發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)潛在消費(fèi)者。通過智能創(chuàng)意、智能競價(jià)、動(dòng)態(tài)商品廣告，實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)千人目標(biāo)，最終完成落地頁承接，構(gòu)成轉(zhuǎn)化閉環(huán)；綜合效果評(píng)估:整合全鏈路行為特征，構(gòu)建用戶LTV模型。通過關(guān)注曝光目標(biāo)用戶群的生命周期，分享用戶群流量模型，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化效果評(píng)估，持續(xù)優(yōu)化廣告投放，更好地幫助新用戶獲取和老用戶轉(zhuǎn)化；沉淀&再營銷:基于數(shù)據(jù)回流體系，進(jìn)行可持續(xù)廣告投放，培養(yǎng)品牌忠誠度，促進(jìn)銷售。多點(diǎn)接觸:集產(chǎn)品和業(yè)務(wù)于一體的全場景流量資源。京騰計(jì)劃3.0強(qiáng)化轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)閉環(huán)，構(gòu)建LVT模式，進(jìn)一步提升了滴滴資源的節(jié)點(diǎn)效應(yīng)。呈現(xiàn)給消費(fèi)群體的廣告不再是投放的終點(diǎn)，而是循環(huán)優(yōu)化的起點(diǎn)。京騰計(jì)劃3.0“牽手”后，JD.COM直投可以直接接入騰訊社交廣告的優(yōu)勢(shì)流量資源。由此，品牌不僅可以獲得多維度場景下的交付觸點(diǎn)，還可以一站式獲得產(chǎn)品和業(yè)務(wù)融合的交付效果，更直接的帶動(dòng)電商的變革。目前，JD.COM直接投資的騰訊社交廣告的流量資源包括:微信廣告:朋友圈廣告、微信官方賬號(hào)廣告、小程序廣告；廣告:QQ購物號(hào)廣告、QQ看房信息流廣告、QQ空間信息流廣告；QQ瀏覽器廣告:信息流廣告，可搭配全景廣告和本地LBS精準(zhǔn)推薦；騰訊新聞/騰訊視頻/天天快報(bào)廣告:各種信息流廣告；騰訊廣告:匯聚騰訊外部超過10萬優(yōu)質(zhì)APP資源，包括原生廣告、開屏廣告、插屏廣告、Banner廣告等多種形式。直復(fù)營銷痛點(diǎn):應(yīng)對(duì)市場變化，把握營銷機(jī)會(huì)的解決方案。家居行業(yè)涉及的細(xì)分品類很多，消費(fèi)特點(diǎn)和營銷需求也有很多差異。京騰計(jì)劃3.0根據(jù)品類特點(diǎn)和營銷場景，以數(shù)據(jù)支持的消費(fèi)洞察，定制不同的解決方案。以汽車行業(yè)為例，市場數(shù)據(jù)顯示，汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率增長迅速，但對(duì)線下服務(wù)有很強(qiáng)的依賴性，消費(fèi)的季節(jié)性非常明顯。為此，京騰計(jì)劃3.0帶來了汽車品類線上線下整合營銷方案，針對(duì)新品首發(fā)和大轉(zhuǎn)型兩個(gè)營銷場景:

京東。COM的新產(chǎn)品發(fā)布提高了音量；對(duì)于新品發(fā)布，京騰計(jì)劃3.0可以整合京東。COM的電商和線下服務(wù)資源，配合騰訊的社交廣告社交推廣資源，快速提升新品關(guān)注度和聲量，以產(chǎn)品效率整合實(shí)現(xiàn)線上線下營銷效果。投放前，通過京騰大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位、挖掘潛在客戶，制定投放策略；投放時(shí)，多場景觸達(dá)受眾，實(shí)時(shí)監(jiān)控優(yōu)化；上線后通過數(shù)據(jù)回收進(jìn)行評(píng)估沉淀，為持續(xù)營銷積蓄力量。推動(dòng)大型活動(dòng)的引流轉(zhuǎn)化:在大型推廣期間，通過不同人群的組合，配合騰訊社交廣告站內(nèi)外同步投放，品牌可以達(dá)到高效、更具性價(jià)比的引流效果。今年JD.COM殼牌超級(jí)品牌日期間，通過定制人群、品牌人群、品類人群的組合，通過站內(nèi)外全面投放，實(shí)現(xiàn)了7.71的整體ROI。

北京騰計(jì)劃3.0為家居行業(yè)各細(xì)分品類帶來專屬營銷解決方案和優(yōu)質(zhì)案例。相對(duì)于汽車產(chǎn)品，廚具、家居產(chǎn)品的消費(fèi)群體更廣泛，電商化程度更高，不同細(xì)分品類的營銷方式往往差異較大。無論是日常消費(fèi)的鍋碗瓢盆，還是低頻消費(fèi)的家裝建材，京騰計(jì)劃3.0也有不同的應(yīng)用方式。蘇泊爾廚具和金幻照明是兩個(gè)案例，分別代表了京騰計(jì)劃3.0在不同品類和不同營銷需求中的應(yīng)用。蘇泊爾廚具:對(duì)于每個(gè)家庭都不可或缺，但消費(fèi)頻率不高的廚具產(chǎn)品，最重要的是如何持續(xù)吸引新客戶。京騰計(jì)劃3.0精準(zhǔn)定位蘇泊爾品牌關(guān)注人群和高潛力廚具人群，根據(jù)流量資源特點(diǎn)選擇更適合的材料組合。在蘇泊爾今年上半年的各類促銷活動(dòng)中，騰訊渠道的整體引流成本比其他渠道低40%，CTR比其他渠道高27%。金幻燈飾:京騰計(jì)劃3.0精選已購買金幻燈飾APP的所有品類用戶，關(guān)注建材、燈飾人群，聚焦突出用戶興趣的素材，持續(xù)6個(gè)月在騰訊社交廣告所有流量平臺(tái)投放。在此期間，投資回報(bào)率保持在較高水平，新增客戶占比高達(dá)54%。今年4月發(fā)布的京騰計(jì)劃3.0，整合了騰訊社交廣告和JD.COM的優(yōu)勢(shì)資源和能力，從數(shù)據(jù)、場景、鏈接三個(gè)維度進(jìn)行全面升級(jí)，帶來精細(xì)化、高水準(zhǔn)的營銷體驗(yàn)，提升整個(gè)零售鏈條的運(yùn)營效率，促進(jìn)品牌價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的升級(jí)。

隨著京騰計(jì)劃3.0進(jìn)入“品類時(shí)間”，將不斷為垂直品類提供更聚焦的市場和消費(fèi)洞察，以及更有針對(duì)性的營銷解決方案，加速品類合作伙伴對(duì)京騰計(jì)劃3.0的理解和應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)各行業(yè)由點(diǎn)到面的全方位營銷升級(jí)。JD.COM快車和淘寶列車有什么區(qū)別？JD.COM快車的入口在哪里？如何推廣產(chǎn)品？如何操作JD.COM運(yùn)通智能撮合競價(jià)？                

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