在淘寶的各種推廣工具里，直通車(chē)算是使用頻率最高的了，因?yàn)樗芴岣咿D(zhuǎn)化率與產(chǎn)品排名，以及優(yōu)化店鋪的精準(zhǔn)人群。那么直通車(chē)溢價(jià)是越高越好嗎?又要如何調(diào)整溢價(jià)了?

直通車(chē)溢價(jià)越高越好嗎?

一般情況下，在淘寶開(kāi)直通車(chē)時(shí)間久了，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的價(jià)格會(huì)高一些，主要原因如下：

1、你設(shè)置的那些關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，其他人都提價(jià)去做這個(gè)詞，自然就會(huì)水漲船高。

2、大部分淘寶關(guān)鍵詞是開(kāi)得越久，的確是會(huì)有更好的展示排名和質(zhì)量得分的。但是如果你的直通車(chē)優(yōu)化的不好，吸引不到客戶(hù)點(diǎn)你的廣告。那淘寶自然就少賺錢(qián)，這種情況淘寶當(dāng)然不會(huì)讓你的寶貝有好的排名，所以你只能設(shè)置更高的價(jià)格來(lái)獲得更好的排名。

淘寶的廣告收入=關(guān)鍵詞出價(jià)*點(diǎn)擊次數(shù)，所以淘寶會(huì)找關(guān)鍵詞出價(jià)*點(diǎn)擊次數(shù)最大值的那個(gè)客戶(hù)排第一。所以說(shuō)并不是淘寶直通車(chē)價(jià)格越高就會(huì)越好，這個(gè)也是有相對(duì)性的。

怎么調(diào)整?

1、要設(shè)置推廣的人群，因?yàn)樘詫氷P(guān)鍵詞搜索和直通車(chē)定向推廣都是用戶(hù)行為上的差異。直白點(diǎn)講就是說(shuō)你在搜索人群找寶貝，然后定向?qū)氊悂?lái)找人，再利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維度定向技術(shù)來(lái)鎖定目標(biāo)客戶(hù)，這樣來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)推廣。

2、直通車(chē)人群溢價(jià)也是有技巧的，如果說(shuō)你對(duì)你的店鋪人群定為不熟悉的話(huà)，那么我建議大家剛開(kāi)始要全開(kāi)人群溢價(jià)，也就是說(shuō)按照性別家其他條件，這樣來(lái)全開(kāi)，溢價(jià)到30%-45%，然后每天優(yōu)化一次，直通車(chē)點(diǎn)擊率差的人群就降低溢價(jià)甚至于可以直接刪除，高的就保留。

3、搜索人情定為其實(shí)對(duì)于提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是非常好的，尤其是精準(zhǔn)的核心人群，因?yàn)閁V少，所以不可能出現(xiàn)大展現(xiàn)，但是會(huì)帶來(lái)最好的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然，精準(zhǔn)的店鋪人群標(biāo)簽結(jié)合寶貝自身的屬性以及季節(jié)性相結(jié)合還能共同促進(jìn)數(shù)據(jù)的提升。

4、所以當(dāng)你的人群溢價(jià)做的比較好的時(shí)候，那么就可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行關(guān)鍵詞的托價(jià)操作了，具體點(diǎn)來(lái)講就是你可通過(guò)時(shí)間折扣來(lái)進(jìn)行托價(jià)，先慢慢降低比例，如果降了之后流量還是不變的話(huà)，再降低。

因此低出價(jià)高溢價(jià)的關(guān)鍵其實(shí)就是人群溢價(jià)了，如果你做過(guò)鉆展，那么你就知道和鉆展訪(fǎng)客定向其實(shí)是一樣的原理，系統(tǒng)是可以通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)分析搜索流量的人群特點(diǎn)的，這個(gè)也就是淘寶千人千面了，所以你根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)來(lái)設(shè)置低出價(jià)高溢價(jià)。

總之，直通車(chē)溢價(jià)并不是越高越好的，建議大家要綜合產(chǎn)品的特性和各個(gè)因素來(lái)分析，選擇最為理想的區(qū)域來(lái)投放，控制好單詞點(diǎn)擊的價(jià)格，逐步優(yōu)化。這樣才能達(dá)到我們的目的，不要盲目跟風(fēng)。

直通車(chē)出價(jià)高點(diǎn)擊率就高嗎？影響點(diǎn)擊率的因素

在淘寶里面的推廣軟件中，直通車(chē)是被大家廣為使用的，因?yàn)樗芴岣咿D(zhuǎn)化率與產(chǎn)品排名，以及優(yōu)化店鋪的精準(zhǔn)人群，但是對(duì)于淘寶新手來(lái)說(shuō)，不知道直通車(chē)的出價(jià)高是否對(duì)于店鋪的點(diǎn)擊率就會(huì)高，現(xiàn)在我們來(lái)具體分析一下。

對(duì)于直通車(chē)的出價(jià)高，它的排名就會(huì)越靠前。所以展現(xiàn)的幾率更高，點(diǎn)擊率相應(yīng)的也會(huì)高。

影響點(diǎn)擊率的因素：

1、商家的車(chē)位是否在好位置

眾所周知，排在展示頁(yè)前三頁(yè)的商品往往是展現(xiàn)量最高的，買(mǎi)家的點(diǎn)擊率也就越高。但買(mǎi)家不能看到這里就盲目的去出高價(jià)搶高位，如果商家利潤(rùn)太低，很有可能讓商家虧錢(qián)，最好的辦法就是出低價(jià)搶精準(zhǔn)排名。

2、標(biāo)題是否擊中賣(mài)家痛點(diǎn)

說(shuō)到直通車(chē)標(biāo)題，肯定就要說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞了。關(guān)鍵詞是要能讓買(mǎi)家搜索到的，這樣才能提高直通車(chē)點(diǎn)擊;最好的方法就是從買(mǎi)家的角度出發(fā)，他們會(huì)搜索怎樣的關(guān)鍵詞，再找到同類(lèi)前十的產(chǎn)品，選出一些適合自己商品的關(guān)鍵詞來(lái)組合標(biāo)題。

3、車(chē)圖是否有吸引人的亮點(diǎn)

車(chē)圖是決定直通車(chē)點(diǎn)擊率的最關(guān)鍵要素，如果車(chē)圖沒(méi)有亮點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)，怎么能吸引住買(mǎi)家，讓他們點(diǎn)擊呢?如果實(shí)在不會(huì)做車(chē)圖，也可以用上面的方法，找到前十的產(chǎn)品，提取其中可用的點(diǎn)，來(lái)做成自己的主圖亮點(diǎn)。

4、商品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)

商品質(zhì)量是根本!商品質(zhì)量是根本!商品質(zhì)量是根本!即使商家前期吸引到很多點(diǎn)擊，讓直通車(chē)點(diǎn)擊率提高，也促成了轉(zhuǎn)化，但是一旦買(mǎi)家收到貨發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量有問(wèn)題，肯定就會(huì)退貨。從而影響了之后的直通車(chē)點(diǎn)擊率。

5、商品銷(xiāo)量是否足夠

雖說(shuō)銷(xiāo)量不能說(shuō)明什么，但買(mǎi)家還是比較樂(lè)于點(diǎn)擊銷(xiāo)量高的商品的。試想一下，兩件同款商品，一件銷(xiāo)量為0，一件為200，商家更愿意點(diǎn)擊哪一個(gè)呢?哪一個(gè)的直通車(chē)點(diǎn)擊率會(huì)高呢。

6、商品定價(jià)是否合理

其實(shí)淘寶就是一個(gè)打折成風(fēng)的市場(chǎng)，買(mǎi)家也很吃折扣這一套路。一件產(chǎn)品，商家定價(jià)200買(mǎi)家不一定會(huì)買(mǎi)，但是擬定300打個(gè)7折可能他們就非常開(kāi)心的買(mǎi)了，就是這么簡(jiǎn)單。但是一些買(mǎi)家怕折扣活動(dòng)會(huì)虧本，那商家就可以按照這個(gè)公式來(lái)定價(jià)：本金*2+幾十塊，這樣即使半價(jià)也還是有得賺的。

看了以上文章的介紹，我們知道了直通車(chē)的出價(jià)高，那么排名就會(huì)越靠前，展現(xiàn)的機(jī)率更高，點(diǎn)擊率相應(yīng)的也會(huì)高。而且以上內(nèi)容也介紹了影響點(diǎn)擊率的因素，有需要的可以參考。

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