在天貓平臺(tái)中很多的商家都會(huì)去報(bào)名參加活動(dòng)，參加了這些活動(dòng)以后對(duì)于提高商品的曝光率來(lái)說(shuō)會(huì)有一定的幫助，很多的活動(dòng)都會(huì)對(duì)價(jià)格有要求。天貓最低成交價(jià)有什么影響呢？

天貓最低成交價(jià)有什么影響?

參加天貓營(yíng)銷活動(dòng)，“商品價(jià)格力”將成為影響流量資源的重要因素。發(fā)布“商品價(jià)格力”高的商品，將有可能幫助商家獲得更多公域流量資源。反之，“商品價(jià)格力“低的商品，將在流量資源獲取上受到直接影響。

“商品價(jià)格力”主要取決于在營(yíng)銷活動(dòng)中，商品給到消費(fèi)者的優(yōu)惠力度。具體為：預(yù)計(jì)普惠成交價(jià)對(duì)比最低成交價(jià)的高低。如果預(yù)計(jì)普惠成交價(jià)大于最低成交價(jià)，則“商品價(jià)格力”為低，會(huì)影響該商品獲得的流量，反之，則不受影響。針對(duì)“商品價(jià)格力”低的商品，商家可通過(guò)調(diào)低商品活動(dòng)報(bào)名價(jià)或設(shè)置更多的優(yōu)惠來(lái)提升。 淘巧網(wǎng)內(nèi)容管理系統(tǒng)

在引入“商品價(jià)格力”指標(biāo)的基礎(chǔ)上，參與天貓營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，商品仍然需要校驗(yàn)最低標(biāo)價(jià)，即活動(dòng)商品報(bào)名價(jià)不得高于校驗(yàn)期的最低標(biāo)價(jià)，否則將無(wú)法成為活動(dòng)商品。

商家參與天貓?zhí)厥獯笮蜖I(yíng)銷活動(dòng)(如618、雙11、雙12等)時(shí)須加入淘寶價(jià)格保護(hù)服務(wù)?；顒?dòng)商品若在活動(dòng)結(jié)束后的15天內(nèi)出現(xiàn)降價(jià)，消費(fèi)者可申請(qǐng)補(bǔ)回與差額部分等值的款項(xiàng)，系統(tǒng)將根據(jù)價(jià)保規(guī)則計(jì)算差價(jià)進(jìn)行補(bǔ)差。

最低價(jià)規(guī)則是什么?

1. 普通單品級(jí)優(yōu)惠規(guī)則

使用單品工具設(shè)置的普通單品級(jí)優(yōu)惠，只生效最低價(jià)

單品工具包括：定向優(yōu)惠、特價(jià)寶、限時(shí)打折、店鋪vip、其他第三方營(yíng)銷工具如火牛等、積分加錢購(gòu)、全積分換購(gòu)…

例：某店鋪有一個(gè)包郵商品，一口價(jià)是100元，使用天貓官方營(yíng)銷工具特價(jià)寶設(shè)置了9折的優(yōu)惠，同時(shí)使用第三方工具單品優(yōu)惠工具設(shè)置了9.5折的優(yōu)惠。

消費(fèi)者最終將以9折即90元的價(jià)格進(jìn)行下單。

2. 店鋪級(jí)優(yōu)惠規(guī)則

店鋪級(jí)優(yōu)惠可與單品級(jí)優(yōu)惠疊加

店鋪級(jí)工具包括：店鋪優(yōu)惠、滿就送、滿件折

例：某店鋪的一個(gè)包郵商品，一口價(jià)100元，使用[特價(jià)寶](單品優(yōu)惠工具)設(shè)置了9折優(yōu)惠，惠后價(jià)90元。同時(shí)又使用[店鋪優(yōu)惠](店鋪級(jí)優(yōu)惠工具)，設(shè)置了一個(gè)全店滿90減5元的活動(dòng)。最終消費(fèi)者將以85元購(gòu)買該商品。

計(jì)算過(guò)程明細(xì)如下：

a, 該商品單品優(yōu)惠，100*9=90元

b, 疊加計(jì)算店鋪級(jí)優(yōu)惠，90-5=85元

很多淘寶活動(dòng)對(duì)于最低成交價(jià)都是有要求的，如果為了吸引顧客增加銷量而一味降低價(jià)格，則可能導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法報(bào)名活動(dòng)，反而錯(cuò)失了獲得更多流量的機(jī)會(huì)，這就得不償失了，大家還是要多注意哦。

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淘寶滿減計(jì)入最低價(jià)嗎？計(jì)入最低價(jià)有什么后果？

淘寶賣家做活動(dòng)，通常都會(huì)設(shè)置滿減形式給予買家優(yōu)惠，因?yàn)橘I家想要優(yōu)惠就得湊單，這對(duì)銷售是有利的，那淘寶賣家設(shè)置滿減優(yōu)惠會(huì)計(jì)入最低價(jià)嗎?

不計(jì)入淘寶營(yíng)銷活動(dòng)最低標(biāo)價(jià)，計(jì)入營(yíng)銷平臺(tái)(聚劃算、天天特賣)最低成交價(jià)。

計(jì)入最低價(jià)有什么后果?

讓之后活動(dòng)利潤(rùn)空間變小。

賣家經(jīng)常以低價(jià)銷售來(lái)吸引買家下單，但是低價(jià)薄利多銷是我見(jiàn)過(guò)最差的商業(yè)模式，沒(méi)有之一。先不說(shuō)以薄利作為殺手锏，可能并不能達(dá)到多銷的目的，不然拼多多早就天下第一了。就假設(shè)薄利一定能多銷，那它一定是商業(yè)道路上的一條不歸路。

我給大家舉個(gè)例子：

夫妻老婆店做電商，剛開(kāi)始薄利多銷，童叟無(wú)欺，這個(gè)階段用這個(gè)策略，確實(shí)能賺到錢，這個(gè)階段夫妻店成本極低，效率極高，但隨著銷量越來(lái)越大，表面來(lái)看利潤(rùn)總額變多了，但這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)矛盾了，需要的人也變得越來(lái)越多。

大部分的夫妻老婆店管理能力都很差，公司20個(gè)人的時(shí)候跟夫妻兩個(gè)人的時(shí)候比，人效不僅沒(méi)有得到提升，還大幅下降，這時(shí)候多出來(lái)的人工成本就很容易吃掉多銷的那一點(diǎn)點(diǎn)薄利，甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)利潤(rùn)。所以，這時(shí)候會(huì)出現(xiàn)銷量越增長(zhǎng)，虧的就越多的現(xiàn)象。

但凡走薄利多銷路線，并且能堅(jiān)持很多年的賣家，基本都是周扒皮的那種類型。把成本控制的死死的，把人效提到極高。除非有一天，科技進(jìn)步，減少對(duì)人工的依賴，否則薄利多銷這個(gè)模式，要么永遠(yuǎn)做不大，要么就一步步走向負(fù)債之路。

淘寶滿減計(jì)入最低價(jià)，所以賣家在設(shè)置滿減的時(shí)候，該好好考慮一下要不要給出特大優(yōu)惠，而一旦給出的優(yōu)惠太大，那么賣家之后參加活動(dòng)設(shè)置價(jià)格時(shí)，不能高于15天或是30天最低價(jià)，這樣賣家所獲利潤(rùn)空間就會(huì)減少。

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