大賣家和小賣家如何選擇雙11主推款？

                    由于很多人對(duì)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的不了解，有些人憑經(jīng)歷備貨卻是一個(gè)好方法，可是那些沒有參加過雙11的，又沒有剖析方式的，能夠用這種方法挑選好自己的寶物，并且少走一些彎路。

以下內(nèi)容適合巨細(xì)中賣家。每個(gè)賣家依據(jù)自己的所需依據(jù)數(shù)據(jù)去挑選自己的路要怎樣走即可。  

類目剖析(首要剖析大類目) 首要咱們需求先剖析職業(yè)數(shù)據(jù)，這里邊需求用到職業(yè)大盤，要用的是生意顧問的專業(yè)版，假如沒有專業(yè)版的，建議找別人同類目的看一下。 翻開生意顧問--商場(chǎng)—職業(yè)大盤--挑選一級(jí)類目，挑選時(shí)刻，挑選11月份。分別記載9月，10月，11月訪客數(shù)據(jù)留意挑選一級(jí)類目。   如下圖，咱們看到?jīng)]有，只需把上一年9月、10月、11月份的一級(jí)類目的訪客數(shù)記載下來 就能夠記算出增幅。 公式： (本月減上個(gè)月)/上個(gè)月=本月對(duì)上個(gè)月的增起伏份額。   接下來挑選二級(jí)類目，挑選11月份。記載9月，10月，11月數(shù)據(jù)訪客數(shù)據(jù)。    如圖所示，二級(jí)類目如彩妝類可能有20多個(gè)子類目和一級(jí)類目的訪客數(shù)的記載方法相同，收拾表格如下：   并且把這些數(shù)據(jù)都?xì)w納到一個(gè)大表里，如圖所示：  

補(bǔ)白：

 (1)一級(jí)類目記載下來，能夠看到整個(gè)大盤的動(dòng)作。 記載二級(jí)類目能夠細(xì)化到具體是哪個(gè)類目。 

(2) 訪客占比，是指二級(jí)類目占一級(jí)類目的訪客占比。 比方一級(jí)類目的9月份是1萬人 二級(jí)類目是1千人 那么訪客占比便是10%。 看圖，現(xiàn)在我搜集的這張表是 一級(jí)類目和二級(jí)類目放在一同，咱們細(xì)細(xì)看一下這個(gè)表格。 留意這是雙11前三個(gè)月的數(shù)據(jù) ，增幅越大的闡明兩個(gè)問題，： 

1：時(shí)節(jié)增加。 

2：雙11對(duì)手加力增加， 不增加，顧客不買賬。 至于是時(shí)節(jié)增加仍是雙11活動(dòng)對(duì)手加力增加，要自己了解清楚自己類目后判斷。 問答： 貓粉:這個(gè)是計(jì)算往年雙十一與平常月份的增幅來計(jì)算今年所屬職業(yè)的增幅嗎? 貓貓:咱們是在看活動(dòng)前什么類目的增加顯著，以及影響整個(gè)大類的子類目是誰？ 從一級(jí)類目來看，10月相對(duì)9月是增加了18%。   

咱們現(xiàn)在來看一下，10月份 二級(jí)類目占一級(jí)類目的占比最大的是誰？  也便是說， 對(duì)一級(jí)類目影響最大的便是 第1名的口紅 。 假如你是雙11的策劃小二，你怎樣決定1級(jí)類目如彩妝的命運(yùn)?是不是全力保住口紅?保證口紅的kpi? 相同的道理咱們?cè)僬业? 3 4 假如咱們口紅沒有優(yōu)勢(shì) 看看2有沒有時(shí)機(jī)。 

現(xiàn)在 咱們來考慮 ：假如你是小二，雙11的主力資源會(huì)怎樣傾斜？ 只需觸及資源，必定會(huì)在top級(jí)商家手里，手搜綜合排名3、4個(gè)方位，含：一個(gè)直通車位，1個(gè)旅游過，保藏過的優(yōu)先展示位，1個(gè)豆腐塊 ，老2和老3 突上突下，銷售排名，總共四個(gè)方位最有用，前四。 這個(gè)時(shí)分，假如你在玩口紅，假如是小賣家，你會(huì)遇到什么樣的狀況? 假如是資源性的，必定會(huì)遭到渠道扶持，不如大額優(yōu)惠券，會(huì)場(chǎng)方位展示， 聚合算、淘搶購各種資源在10月份就開端扶持。 

假如你是小賣家，你能拿到什么資源，會(huì)發(fā)現(xiàn)，假如你是小賣家10月份開端，你的口紅的流量慢慢被大賣家蠶食。 所以 基于該原理，假如你不是第一梯隊(duì)商家，留意力要放在第二名 第三名的子類目去。 假如你在第二名、第三名、第四名里，對(duì)手太強(qiáng)，咱們要考慮安全的類目， 比方增幅至少不是負(fù)數(shù)的。 比方：身體彩繪。 好，咱們從占比，看自己的時(shí)機(jī)，看商場(chǎng)大與小，這個(gè)時(shí)分，咱們?cè)倏醋宇惸吭龇?咱們?cè)倏催@家圖，有一個(gè)黃色的1你看彩妝盤，增加超過了口紅? 你們認(rèn)為是什么原因? 而11月份的增幅并不大! 2分鐘考慮   很多人已經(jīng)回答出來了，單純的看類目增加是不科學(xué)的，由于訪客占比低，10月份口紅打得火熱的時(shí)分，活動(dòng)上得頻頻的時(shí)分，彩妝盤能夠做為套裝出現(xiàn)或許關(guān)聯(lián)帶動(dòng)，就會(huì)有一個(gè)很可觀的效果，可是11月份增起伏相對(duì)10月份就不大了，也便是說，人群的基數(shù)就這樣了，所以彩妝盤是一個(gè)有用的調(diào)配套裝產(chǎn)品，不是一個(gè)你全力去主推的產(chǎn)品。  

咱們?cè)倏聪聢D，唇筆反而下降，可是和9月份比較，只是訪客數(shù)回去了，也便是說10月份的增加，咱們拼命在帶動(dòng)，可是11月份卻不帶了，兩個(gè)原因：帶得不合算? 11月份留意力在其它口類所以帶不動(dòng)，總之，調(diào)配套裝以及主推都不是一個(gè)很好的挑選，更適合做日常。  可是反而對(duì)小賣家來講，在這個(gè)品類做到top1不需求太大的力氣并且不太遭到活動(dòng)影響，由于活動(dòng)的影響最大的是top商家，由于他們有資源扶持，假如沒有資源扶持，那么top商家也就吊不起來了，咱們都是布衣。 當(dāng)咱們找到了，咱們要生計(jì)的類目以及要打的類目，或許要打破的類目后，咱們就要針對(duì)這個(gè)類目進(jìn)行解析對(duì)手。 依次翻開生意顧問-商場(chǎng)-職業(yè)熱詞榜-熱門品牌詞   點(diǎn)擊下載，最近1天最近30天都行，沒太大所謂。  把熱門查找詞，下載下來后，如下圖：   

然后把熱門品牌查找詞也相同的搜集下來，然后進(jìn)行匯總。   

最終匯總一下：   

咱們看一下這個(gè)是口紅類目的，天然查找里86%的天然查找關(guān)鍵詞是由品牌詞帶來的流量構(gòu)成的，假如你不是這里邊的品牌之一，你天然查找能夠拿到流量嗎? 所以占比最大的口紅類目，渠道肯定對(duì)top商家傾斜資源，所以活動(dòng)對(duì)你沒勁，天然查找又是品牌構(gòu)成的，你直通車燒到100萬也沒戲。 所以，這個(gè)時(shí)分，你雙11的直通車要把錢花在這個(gè)類目嗎? 這個(gè)類目的雙11和天然查找，是品牌之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。咱不玩 假如咱們是品牌怎樣樣進(jìn)行品牌的競(jìng)爭(zhēng)呢？盡管你們有些人不是品牌，可是仍是有些人是品牌的，所以咱們一同聽聽看。 翻開品牌排行版  抓取上一年雙11品牌的品牌數(shù)據(jù)，咱們看看結(jié)構(gòu)是什么樣的 抓取10月份以及11月1日至11月10的數(shù)據(jù)   如上圖，用數(shù)次元搜集就能夠了，你們都有數(shù)次元對(duì)吧 。沒有的話百度數(shù)次元即可，72術(shù)書背后最終二頁是激活碼，能夠運(yùn)用7天，不必激活號(hào)是用3天， 抓取后把數(shù)據(jù)自己復(fù)制下來保存就能夠了。 看下圖，數(shù)次元主動(dòng)計(jì)算出如下目標(biāo)   假如是自己算的話，公式是把一切的保藏匯總一同 ，(一切的品牌 )然后把單個(gè)目標(biāo)/匯總目標(biāo)。(看下圖)   挑選和你品牌客單價(jià)差不多的品牌 把他們的數(shù)據(jù)拉到另一張表格中 。 留意如圖的幾個(gè)目標(biāo)，這幾個(gè)目標(biāo)意味的賽馬，誰多誰占坑!團(tuán)體增量，搶資源，關(guān)注同行哪一目標(biāo)增加，全力趕超 學(xué)習(xí)對(duì)手購買多件的原因。   

11月1日至11月10日看保藏，加購占比  占比越高，雙11當(dāng)天排名的方位就越靠前。你要和他們競(jìng)爭(zhēng)的是保藏和加購的占比人數(shù)。由于小二也看這個(gè)。 并且分會(huì)場(chǎng)是千人千面的，保藏加購越多，他便是你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。   

1:找到對(duì)標(biāo)價(jià)格的品牌，跟蹤動(dòng)作 1:采用客單價(jià)篩選法 2:找對(duì)對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3:一般分會(huì)場(chǎng)看千人千面 主會(huì)場(chǎng)一般同類目2個(gè)?3個(gè)品牌的露出，也便是假如你是主會(huì)場(chǎng)的話，你要競(jìng)爭(zhēng)的前2或前4的方位。假如是分會(huì)場(chǎng)的話，保藏加購很重要。   

今日便是告知咱們，小賣家怎樣生計(jì) 以及找到自己的時(shí)機(jī)。防止被坑不是有大流量就必定要跟的。                  

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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