直通車對于做電商的各位都非常熟悉的了，但有的淘寶商家開車要么投產(chǎn)低，要么花費(fèi)高的。所以今天小編就來跟大家梳理一下直通車在不同情況下該怎么開，怎么操作的?如何做好?

其實想要通過開車把產(chǎn)品的數(shù)據(jù)做起來，主要要看這幾點：

1.關(guān)鍵詞：首先我們需要通過關(guān)鍵詞去找一些長尾詞，比如說我們要賣的是女裝，那就去找一些女大學(xué)生用的東西，這些詞搜索的人多，我們也更容易做起來。

2.人群：想要直通車能夠精準(zhǔn)投放，那就需要根據(jù)數(shù)據(jù)分析去篩選人群，然后根據(jù)人群進(jìn)行設(shè)置人群包。

3.出價：一個好的創(chuàng)意標(biāo)題是可以影響到你的點擊率和轉(zhuǎn)化率的，所以在這里我們要先去找到一個適合自己產(chǎn)品的創(chuàng)意標(biāo)題。

4.質(zhì)量分可以讓我們產(chǎn)品獲得更多用戶的青睞，也是決定產(chǎn)品排名是否靠前的因素之一。所以在這里我們也需要做好寶貝標(biāo)題、主圖、詳情頁等優(yōu)化。

5.點擊率是影響我們產(chǎn)品自然流量增長速度與增長幅度的重要因素之一，所以在這里我們一定要做好我們店鋪產(chǎn)品的標(biāo)題優(yōu)化、主圖優(yōu)化等工作。

6.轉(zhuǎn)化率決定了我們產(chǎn)品的排名以及是否能夠通過自然搜索獲得流量，所以在這里我們一定要做好相關(guān)類目產(chǎn)品與寶貝之間的轉(zhuǎn)化工作。

7. ROI (投資回報率)： ROI是衡量我們能否實現(xiàn)盈利甚至是持平的重要因素之一，所以在這里我們要做好產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名優(yōu)化、創(chuàng)意標(biāo)題優(yōu)化等工作。

其實點擊率對于直通車的影響也是很大的，如果你的產(chǎn)品點擊率比較高，那么你的產(chǎn)品就會更容易被買家看到，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。如果轉(zhuǎn)化率越高說明我們的產(chǎn)品更容易被買家接受，所以在這里我們也需要做好優(yōu)化的哦。

直通車投產(chǎn)是什么意思？怎么優(yōu)化？

對直通車運(yùn)營者而言，肯定也希望能夠做好直通車的推廣工作，但是大家是否清楚直通車投產(chǎn)的意思是什么呢?具體應(yīng)該要怎么優(yōu)化呢?

直通車投入產(chǎn)出(簡稱“投產(chǎn)”)就是你的銷售總額與成本的比例，比如，你通過直通車帶來的商品銷售額是1000元，在直通車上花了500元，那么投入產(chǎn)出比就是1000：500=2。

怎么優(yōu)化?

1、減少失效耗費(fèi)

怎么樣的耗費(fèi)算是失效耗費(fèi)呢?就是大家在直通車賬戶中看到的那些花銷大且沒有交易量的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞產(chǎn)生的耗費(fèi)就是失效的。關(guān)鍵詞的目錄按照花費(fèi)排行，就能看到那些耗費(fèi)高、交易量少的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞就可以去掉。

這時可能有的關(guān)鍵詞雖然耗費(fèi)大，但是交易量同時也挺高的，這些關(guān)鍵詞就可以著重優(yōu)化一下。還有一些關(guān)鍵詞交易量較少，耗費(fèi)也不是很多，這些可以減少競價。

另外，群體溢價數(shù)據(jù)中，投產(chǎn)低的群體溢價也可以刪除;直通車地域推廣中交易量差的地區(qū)經(jīng)過一段時間觀察一直沒有起色也可以關(guān)掉。

2、減少推廣的PPC

總體提升帳戶的點擊率，從而提升關(guān)鍵關(guān)鍵詞的點擊量，根據(jù)品質(zhì)分的提升來減少核心關(guān)鍵詞的PPC，可以添加廉價引流的操作技巧，來減少全部帳戶的PPC。

但是要留意的是，人們一定不可以單純性地對關(guān)鍵詞減少競價，只是要給關(guān)鍵詞找尋一個競價和投入產(chǎn)出比的均衡值。

大家在主打關(guān)鍵詞明確表示一個競價后，能夠給這一關(guān)鍵詞，左右下10%的力度來調(diào)整競價，再根據(jù)投入產(chǎn)出比和點一下轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)信息來進(jìn)一步判斷哪家競價是最好的。

3、提升營銷推廣客單價

客單價就是指交易量顧客在店內(nèi)均值的成交量，一樣一個瀏覽量，一樣的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)信息，客單價越高的狀況下，投入產(chǎn)出比就會越高，因此，提升推廣成交客單價都是提升投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵實際操作。

在提升客單價的實際操作中，能夠 運(yùn)用一些方法，例如提升店鋪優(yōu)惠券的方法。顧客在店內(nèi)提交訂單的那時候，會以便優(yōu)惠劵主題活動選購大量的商品。

要如何有效設(shè)定優(yōu)惠劵的門坎?提議要以客單價為基本，設(shè)定優(yōu)惠劵應(yīng)用門坎。

4、提升營銷推廣轉(zhuǎn)化率

營銷推廣的單品轉(zhuǎn)化率高，一樣的瀏覽量，一樣的耗費(fèi)下，成交額會提升，投入產(chǎn)出比當(dāng)然就提升了。當(dāng)轉(zhuǎn)化率獲得提升了以后，人們的營銷推廣投入產(chǎn)出比當(dāng)然就會提升。

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