當(dāng)賣家在運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪的過(guò)程中，如若發(fā)現(xiàn)店鋪的流量比較低，就會(huì)需要通過(guò)推廣工具來(lái)做店鋪推廣，而其中直通車是效果比較好的一種，在開(kāi)通后發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)比較低，這會(huì)影響到店鋪的盈利，所以想要提高的話該怎么操作了?

1、首先關(guān)于日限額的設(shè)置問(wèn)題，其中一個(gè)方向是如果沒(méi)有要求推廣費(fèi)用的控制，那么在直通車方面盈利情況下，盡可能多的燒，在每天進(jìn)行實(shí)時(shí)日限額設(shè)置上我就會(huì)重點(diǎn)加大投產(chǎn)高的計(jì)劃日限額，實(shí)時(shí)投產(chǎn)不是很優(yōu)秀的一般會(huì)維持或者下壓一些。

2、投放平臺(tái)的設(shè)置，要根據(jù)具體測(cè)試的投放數(shù)據(jù)去進(jìn)行調(diào)整。

3、投放時(shí)間折扣和地域的設(shè)置，就時(shí)間折扣和地域方面可能每個(gè)車手有自己的操作習(xí)慣，可能有些會(huì)只投放某個(gè)固定時(shí)段，做到理論上的精準(zhǔn)投放。也有些是根據(jù)推廣費(fèi)用而定，計(jì)劃基本上全時(shí)段投放，當(dāng)然一些產(chǎn)品買家人群分布特別明顯的產(chǎn)品，也會(huì)在個(gè)別特殊情況下我會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)設(shè)置相對(duì)幾個(gè)精準(zhǔn)的地域。

4、關(guān)鍵詞及人群溢價(jià)的設(shè)置，一般是在直通車前期測(cè)試階段完成的。關(guān)鍵詞的出價(jià)規(guī)律要達(dá)到制衡比例來(lái)分配，那么出價(jià)的高低以及關(guān)鍵詞人群的加減都要看對(duì)應(yīng)的roi數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

5、創(chuàng)意圖及創(chuàng)意標(biāo)題的設(shè)置，創(chuàng)意圖一般我會(huì)把測(cè)試過(guò)的所有圖片中點(diǎn)擊率最高的那張圖放在主圖和直通車三個(gè)創(chuàng)意圖片位置，為了避開(kāi)在搜索展現(xiàn)頁(yè)面出現(xiàn)主圖和直通車圖沖突現(xiàn)象，我會(huì)在準(zhǔn)備一張點(diǎn)擊率和主圖差不多的他放在第四個(gè)計(jì)劃創(chuàng)意位置。

直通車如何提高轉(zhuǎn)化率：

一、淘寶直通車的優(yōu)化重心是優(yōu)化人群，而非優(yōu)化關(guān)鍵詞

許多商家開(kāi)直通車還停在優(yōu)化關(guān)鍵詞的階段，這樣甚至不開(kāi)人群的。其實(shí)隨著淘寶直通車的不斷迭代，其人群系統(tǒng)已趨于完善，人群標(biāo)簽越來(lái)越細(xì)分，因此從關(guān)鍵詞的優(yōu)化到人群的優(yōu)化，是一個(gè)大的趨勢(shì)。

即便是同樣的寶貝，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的人群中所表現(xiàn)出來(lái)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)卻是完全不同的。決定轉(zhuǎn)化的是流量精準(zhǔn)度，而決定流量精準(zhǔn)度是對(duì)于人群的把控。因此，商家在開(kāi)直通車時(shí)，要把大部分精力放在優(yōu)化人群上。

二、人群的兩種類型：一種是高點(diǎn)擊率人群，另外一種是高轉(zhuǎn)化率人群。前期需要高點(diǎn)擊率人群提直通車權(quán)重，而后期需要高轉(zhuǎn)化率的人群提銷量。

經(jīng)過(guò)介紹，我們了解到直通車投產(chǎn)怎么提高，賣家在開(kāi)通后需要設(shè)置好日限額、并且對(duì)于投放平臺(tái)的設(shè)置，要根據(jù)具體測(cè)試的投放數(shù)據(jù)去進(jìn)行調(diào)整、以及投放時(shí)間折扣和地域的設(shè)置等，做好這些才能提高直通車的投產(chǎn)比。

直通車投產(chǎn)比多少盈利？如何提高投產(chǎn)比？

直通車計(jì)劃雖然給電商帶來(lái)了更多流量和更好的推廣渠道，但是前期的投入也讓不少商家叫苦不迭。那么投產(chǎn)比多少才算盈利?要怎么才能提高投產(chǎn)比?接下來(lái)我們一起來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題。

直通車投產(chǎn)比多少盈利?

投入產(chǎn)出比又叫roi,意思是投入產(chǎn)出率,店面發(fā)展客單量也是提高投產(chǎn)比的一種方法。實(shí)際上,只需直通車投入產(chǎn)出比(ROI)>建成投產(chǎn)均衡點(diǎn),那麼便是贏利了,假如小于這一值就意味著著虧本。

建成投產(chǎn)均衡點(diǎn)也是有計(jì)算方法的,以下:

建成投產(chǎn)均衡點(diǎn)=1÷毛利率=1÷30%≈3.3

(毛利率=盈利÷市場(chǎng)價(jià))

含意就是投入產(chǎn)出比>3.3也不虧掉。

因此諸位店家要想了解自身的投入產(chǎn)出比是否有贏利,能夠依據(jù)這一建成投產(chǎn)均衡點(diǎn)來(lái)開(kāi)展較為穩(wěn)妥。

如何提高投產(chǎn)比?

1.高產(chǎn)量匹配高客戶列表。

首先，客單價(jià)是生產(chǎn)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

高產(chǎn)是什么意思?

必須是高客戶單，中低客戶單是沒(méi)辦法做到高產(chǎn)比的!

2.客單價(jià)提高，轉(zhuǎn)化率降低怎么辦?對(duì)于大部分商家來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)高客單價(jià)商品時(shí)的一個(gè)重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)是:客單價(jià)提高了，轉(zhuǎn)化率降低了，怎么辦?

對(duì)此，可以重點(diǎn)從以下兩個(gè)方面入手:

(1).通過(guò)兩輪的輪播測(cè)試，不斷測(cè)試圖片和點(diǎn)擊率，力爭(zhēng)把點(diǎn)擊率測(cè)算到行業(yè)平均水平，優(yōu)化你的人群。

(2)如果你想開(kāi)始一個(gè)高產(chǎn)量，建議你在推廣方面開(kāi)始定制，不要開(kāi)始OCPX，因?yàn)镺CPX很多情況下是無(wú)法優(yōu)化的。如果這個(gè)產(chǎn)品的文字反饋特別好，數(shù)據(jù)反饋好，也不會(huì)幫你擴(kuò)大流量，因?yàn)橄到y(tǒng)天花板價(jià)格就在那里。所以如果開(kāi)放定制，就可以避免這種情況，隨時(shí)優(yōu)化數(shù)據(jù)。

3.有效降低PPC。

在制定直播推廣方案時(shí)，把握精準(zhǔn)人群如何通過(guò)精準(zhǔn)調(diào)控提高ROI，有效降低PPC。

推廣的時(shí)候，文字代表引流渠道。如果初期增加的字?jǐn)?shù)較少，可以根據(jù)核心產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)展，增加30個(gè)以上。之后可以降低競(jìng)價(jià)，這樣我們拿到流量之后，整個(gè)計(jì)劃的PPC肯定會(huì)下降，流量會(huì)增加。

綜上所述，直通車投產(chǎn)比要達(dá)到3.3才算基本盈利，所以有些朋友投產(chǎn)比要是實(shí)在太低，可以考慮停止直通車計(jì)劃。

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