做外貿(mào)，有一項能力是必須要掌握的，那就是尋找客戶的能力。而且在剛開始做外貿(mào)的時候，也需要手上先有一些客戶資源。那新人做外貿(mào)怎么找國外客戶?

新人做外貿(mào)找國外客戶的方法如下：

1、線下找客戶

說到線下找客戶，展會絕對是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時，可以網(wǎng)羅一大批的真實用戶，實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。

2、朋友或客戶介紹

人脈資源是外貿(mào)人員創(chuàng)業(yè)必不可少的條件之一，經(jīng)常和身邊的朋友和之前認(rèn)識的客戶聯(lián)系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

3、海關(guān)數(shù)據(jù)

每一年的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常寶貴的資源，很多網(wǎng)站或者是軟件都會免費提供海關(guān)數(shù)據(jù)，詳細(xì)的海關(guān)數(shù)據(jù)會包含客戶的公司以及聯(lián)系方式，所以這些數(shù)據(jù)對于外貿(mào)人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以幫你積累一大批的高質(zhì)量客戶。

4、設(shè)立海外辦事處

在產(chǎn)品的主要市場設(shè)立海外辦事處，不僅可以面對面的接觸到當(dāng)?shù)氐目蛻簦€能拓展當(dāng)?shù)氐氖袌?，打響品牌在?dāng)?shù)氐闹取?/p>

5、招商會

招商會，招標(biāo)會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會，但一定要挑選好活動的類型，選擇產(chǎn)品的潛在客戶經(jīng)常參加的活動才能取得更好的效果。

綜上所述，新人做外貿(mào)找國外客戶的方法有線下、朋友或客戶介紹、海關(guān)數(shù)據(jù)、設(shè)立海外辦事處以及招商會這五種。

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外貿(mào)收款銀行卡被凍結(jié)違法嗎？被凍結(jié)怎么辦？

做外貿(mào)，需要對收款方式有所了解。外貿(mào)收款方式一共有八種，最常用的是paypal、payoneer、電匯以及信用卡收款。那外貿(mào)收款銀行卡被凍結(jié)違法嗎?

有可能涉及違法問題

一、做外貿(mào)銀行卡被凍結(jié)資金怎么辦?

當(dāng)外貿(mào)企業(yè)接收客戶貨款的銀行卡被凍結(jié)的時候，可以先等待72小時，如果超過72小時之后，銀行卡并沒有解凍的話，外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人就需要到相關(guān)的銀行機構(gòu)查詢銀行卡被凍結(jié)的原因，以及向銀行下達凍結(jié)通知的公安機關(guān)進行相關(guān)的咨詢。積極配合警方的調(diào)查，在警方處理完相關(guān)的案件之后，如果認(rèn)定持卡人的賬戶沒有涉及違法問題，就會通知銀行對銀行卡進行解凍處理。

法律依據(jù)：《公安機關(guān)辦理刑事案件程序規(guī)定》第二百三十二條

上級公安機關(guān)發(fā)現(xiàn)下級公安機關(guān)凍結(jié)、解除凍結(jié)存款、匯款有錯誤時，可以依法作出決定，責(zé)令下級公安機關(guān)限期改正，下級公安機關(guān)應(yīng)當(dāng)立即執(zhí)行。對拒不改正的，上級公安機關(guān)可以直接向有關(guān)銀行或者其它金融機構(gòu)發(fā)出法律文書，糾正下級公安機關(guān)所作的錯誤決定，并通知原作出決定的公安機關(guān)。

二、外貿(mào)銀行卡為什么會被凍結(jié)?

外貿(mào)企業(yè)顧名思義，是與外國進行相關(guān)的貿(mào)易往來，因為各國所通用的貨幣不一致，因此，外貿(mào)企業(yè)在進行外貿(mào)活動的時候，經(jīng)常會出現(xiàn)沒有進出口權(quán)利，或者是工廠無法提供相關(guān)的發(fā)票等情況。

所以不得已之下，外貿(mào)企業(yè)會選擇買單出口。而在中國的相關(guān)法律規(guī)定買單出口中的地下錢莊屬于的是非法機構(gòu)。

因此，很多外貿(mào)企業(yè)在沒有判斷處理自己的代理人是否通過的是地下錢莊等非法機構(gòu)對資金進行轉(zhuǎn)換，因此會經(jīng)常出現(xiàn)外貿(mào)人員銀行賬戶的情況。

總的來說，外貿(mào)收款銀行卡被凍結(jié)有可能是你銀行卡的賬戶涉嫌參與了詐騙事件，如果公安機關(guān)認(rèn)定你的賬戶沒有涉及違法問題，就會解凍你的賬號。

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