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    中小電商發(fā)展瓶頸:太陽底下沒有新鮮事物-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-05|18:02|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:65

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    中小電商發(fā)展瓶頸:太陽底下沒有新鮮事物

    作為電子商務(wù)的門外漢,最近兩周才逐漸涉獵這個領(lǐng)域,看了一些高手的文章,也接觸了一些電商企業(yè),總體的感覺,如標(biāo)題所述:太陽底下沒有新鮮事物。電商行業(yè)遇到的問題和機(jī)會,線下的各行各業(yè)幾十年來已經(jīng)不斷重復(fù);電商老板面臨的困難和機(jī)遇,線下中小企業(yè)的老板幾十年來已經(jīng)不斷經(jīng)歷。唯一不同的是,線下的企業(yè)都習(xí)慣于面對這些環(huán)境,而很多電商還以為自己的處境有多么獨特。舉兩個例子,1、價格戰(zhàn),利潤微?。汉芏嚯娚虝@,現(xiàn)在線上競爭越來越激烈,吸引流量越來越難,東西還賣不出價格。這有什么新奇么?20多年前,買個自行車、甚至買塊豆腐還要票子,現(xiàn)在什么狀況?不是競爭在加劇,是競爭從來沒有停止過,感覺壓力越來越大,是你沒有隨著競爭的加劇在提高。你自己去買東西都挑有品牌的買,為什么賣東西就不知道要創(chuàng)品牌?有些網(wǎng)商說,我用的是自己注冊的牌子。我笑著說,那是名字,不是牌子,更不是品牌。和人一樣,是人都有名字,但有名字和名人是兩碼事。2、員工難招:很多電商和我說,人難招啊。我問:是人難招,還招了留不???留不住人,是自己的問題,人難招是行業(yè)的問題,分清問題再說。你自己找工作不會挑肥揀瘦么,為什么幻想員工都是楊白勞?不清楚員工為什留不住,就永遠(yuǎn)怪市場難招人。說到這里,會有電商想,你說的問題我們誰不清楚,但如何打造品牌?如何留住員工呢?各位電商,回答這些問題就是你的工作內(nèi)容,都不能回答這兩個問題,你怎么敢做老板呢?很多電商面臨的問題,核心就兩個字:專業(yè),或者更直接的三個字:不專業(yè)。對產(chǎn)品不專業(yè)、對品牌定位不專業(yè)、對營銷不專業(yè)、對管理不專業(yè)、對財務(wù)不專業(yè),總之,除了對不專業(yè)專業(yè)外,其他都不專業(yè)。不專業(yè)并不可怕,宗慶后是校辦工廠起家的,馬云是老師改行的,不比各位電商多什么先發(fā)優(yōu)勢。但是,有兩點請注意,1、成功者永遠(yuǎn)是少數(shù)。2、成功者是有基因的。很多電商沒有企業(yè)家基因的,也就是說不是做企業(yè)那塊料,花幾倍的精力也許可以立足,但成就大事只靠自己難。為什么?你為什么不去練跨欄或打籃球呢?既然成為姚明和劉翔是有門檻的,為什么你會認(rèn)為成為一個優(yōu)秀的企業(yè)家是沒門檻的?想成為優(yōu)秀的企業(yè)家,先想想門檻在哪里,自己能解決哪些,又不能解決哪些,不能解決怎么靠外力解決。我最害怕交流的電商,就是希望成功,而原因只是因為自己在做這個,很少從專業(yè)的角度去刨析自己短板。作為一個電商,最可怕的事就是,你現(xiàn)在的能力更本不適合做老板。電子商務(wù)的低門檻,有很大的好處,也帶來一個很大的問題,就是很多目前根本不適合創(chuàng)業(yè)的人做了老板。前面這些文字,有些故意潑冷水了,因為真的為很多電商著急,希望大家不要介意,接觸到很多電商是初中的水平,在做高中的題目,雖然通過一些指導(dǎo)和幫助,能夠應(yīng)付現(xiàn)在面臨的問題,但我心里很清楚,再往前走有點勉為其難。我也曾經(jīng)創(chuàng)業(yè),而且在創(chuàng)業(yè)前有近10年的管理經(jīng)驗積累,而且還有其他一些同樣資深的創(chuàng)業(yè)伙伴陪伴,即使如此創(chuàng)業(yè)過程也很吃力。對于那些單憑一臺電腦、一根網(wǎng)線、一腔熱血起步的網(wǎng)商,我在佩服之余,也為他們的前景擔(dān)憂。就目前而言,電商的競爭在數(shù)量層面已經(jīng)很激烈,但在質(zhì)量的層面還有限,舉一個例子,相對于線下浩如煙海的品牌競爭,淘寶上叫得響的品牌有幾個?這是一個贏得喘息的機(jī)會,絕大多數(shù)線下的企業(yè)和人才,還沒有意識到電子商務(wù)機(jī)會,等他們大都覺醒過來,電商的競爭會上到一個新的高度。對于現(xiàn)在電商企業(yè)來說,可以通過以下幾種方式加快自己的升級步伐:1、專業(yè)化:越專業(yè)越好,在一個狹窄的領(lǐng)域發(fā)展自己的能力和優(yōu)勢,既然能力和資源有限,就集中劣勢兵力。對于那些能賺點錢,就什么都想賣的電商,祝愿你的產(chǎn)品線不斷擴(kuò)大,早日成為網(wǎng)上沃爾瑪。2、人才引進(jìn):對于已經(jīng)有些建樹的網(wǎng)商,可以根據(jù)自己發(fā)展方向和短板,引進(jìn)專業(yè)人才。就像開餐館,你不懂燒菜,就要引進(jìn)大廚,懂燒菜不懂管理,就要引進(jìn)前廳經(jīng)理。當(dāng)然,如果你覺得自己規(guī)模小,引進(jìn)不了人才,那就慢慢摸索吧,人生很長,有的是時間,如果市場不淘汰你的話。3、線下企業(yè)合作:有些電商已經(jīng)做得有些起色,但上臺階缺乏人才物等資源,可以考慮主動走到線下找企業(yè)合作,我已經(jīng)能明顯感覺到,有很多線下企業(yè)開始對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生興趣,特別是一些中等規(guī)模的企業(yè),這些企業(yè)自身資源積累不錯,是中小網(wǎng)商值得吸引的合作的對象。具體合作中的注意的問題很多,這里不一一展開,只提下最基礎(chǔ)的兩點:對方的人品、對電子商務(wù)前景的看法。4、線上企業(yè)合作(合并):網(wǎng)商的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窍嗨频?,除了產(chǎn)品之外,客服、倉儲、物流、營銷、美工等等,通過合作(合并),可以降低成本,擴(kuò)大規(guī)模,而規(guī)模對于電商營銷是很重要的。更重要的是,找到和你互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)伙伴,可以讓你的成長之路少走很多彎路,分擔(dān)很多壓力。5、學(xué)習(xí)和咨詢:這個本不用多說,連世界500強(qiáng)都在請咨詢公司、廣告公司合作,很多事自己做不好就要找專業(yè)的公司來做,沒有錢怎么辦?那就自己勤快點,多看書,多上幕思城,嘴巴甜點多向別人請教。上面初略的談了一點看法,每個建議具體操作起來都有很多具體的工作和問題,但是只有去做才有成長的希望。我也明白什么都不做,只是抱怨和發(fā)牢騷,是最簡單的解決方案,現(xiàn)實中有不少電商就是這么拖著直到無路可走的。前路漫漫,祝愿所有處于成長瓶頸中的電商,早日找到屬于自己的路!

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