直逼抖音快手，視頻號商業(yè)化全面提！

                   假如你沒有在朋友圈里看過他們的線上演唱會，那只要一個或許：你不刷朋友圈。

從去年年末開端，視頻號相繼推出了一系列線上演唱會。

一、存在感變強的視頻號周杰倫、羅大佑、五月天、西城男孩、崔健……上至教師和老一輩，下至還在唱著孤勇者的小學(xué)生，都紛紛轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，并說一句“爺青回”，視頻號靠著滿滿的“情懷殺”刷屏朋友圈。5月20日和21日的周杰倫演唱會重映，全渠道觀看人數(shù)將近1億，不僅在朋友圈強勢刷屏，微博相關(guān)論題的總閱讀量也超越46億，在各大渠道都掀起了懷舊狂歡。

可以說，靠著線上演唱會這個流量暗碼，視頻號狠狠地在人們面前刷了一波存在感。不僅如此，希望借助線上演唱會進(jìn)行商業(yè)引流的視頻號，經(jīng)過引進(jìn)贊助商冠名、敞開打賞、掛商城鏈接等一系列行為，不斷探究著更多元的變現(xiàn)方法。除了線上演唱會外，最近這段時刻，視頻號的商業(yè)化行動不斷。7月18日，微信視頻號宣告首次接入信息流廣告。在視頻號信息流廣告中，點擊視頻上的廣告組件卡片后，就會彈出品牌小程序、原生推廣頁或H5，還可以直達(dá)商城一鍵購買。彈出的小程序等頁面以半屏顯現(xiàn)，用戶可以邊看邊買，不影響視頻繼續(xù)播放。別的，信息流廣告和視頻號中的其他內(nèi)容一樣，點擊“紅心”圖標(biāo)推薦后，視頻也會出現(xiàn)在“朋友”流中，并支持點贊、轉(zhuǎn)發(fā)和評論，進(jìn)一步打通私域鏈路。緊接著在7月21日，視頻號上線了“視頻號小店”，進(jìn)一步完善電商及直播帶貨功用。而視頻號小店則是和視頻號的直播電商歸于同一個團隊，比較于跨部門協(xié)作，同一團隊的配合度和服務(wù)效率將會更高。視頻號小店上線后，一切的視頻號帶貨都必須經(jīng)過視頻號小店進(jìn)行，這樣既有利于統(tǒng)一管理商家，也能更好保障顧客購物體會。近來的種種行動，都標(biāo)明視頻號正在快速進(jìn)入商業(yè)化發(fā)展的新階段。

二、商業(yè)化進(jìn)程大提速俗話說，背靠大樹好乘涼。比較于其它短視頻渠道，2023年才開端內(nèi)測的視頻號起步要晚得多，但憑借著微信的巨大流量，視頻號迅速成長為短視頻的“第三極”。其實上線后不久，視頻號就開端各種直播商業(yè)化的探究。2023年10月，視頻號上線直播功用，并開通購物車和小店，在12月推出推流、連麥和打賞三大功用。據(jù)報道，爾后從去年雙11開端，視頻號又開端試水電商購物節(jié)，推出雙十一直播好物節(jié)，并參加了后續(xù)的雙十二、年貨節(jié)、3.8女生節(jié)、618購物節(jié)等多場電商帶貨活動。但總得來說，這些功用更新和活動效果都一般，視頻號仍是靠線上演唱會等內(nèi)容文娛多種方法，順暢破圈。盡管之前視頻號的存在感并不強，但作為微信內(nèi)容生態(tài)中的“原子化根底組件”，鑲嵌在微信內(nèi)部的視頻號，在微信巨大流量的帶動下成長十分迅速。QuestMobile的最新數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2022年6月微信視頻號活潑用戶規(guī)模突破8億，抖音為6.8億，快手3.9億。

別的，三個渠道的用戶競賽也十分激烈，微信視頻號中抖音、快手渠道的用戶滲透率分別為59.2%、30.8%。和領(lǐng)跑的活潑用戶比較，視頻號在用戶運用時長上的優(yōu)勢就顯得稍微單薄了。相關(guān)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，視頻號用戶運用時長僅為35分鐘，只要抖音和快手的三分之一?？梢?，盡管視頻號有巨大的用戶規(guī)模，但用戶粘性程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如抖音和快手，而用戶粘性又體現(xiàn)了單個用戶的變現(xiàn)潛力，這也是視頻號之前存在感低和直播帶貨效果不如抖音和快手的原因之一。這次，憑借明星演唱會等多種內(nèi)容形式，掌握住流量暗碼的視頻號刷足了存在感，或許也能更好地培育用戶運用習(xí)慣，在用戶運用時長上縮短與抖音、快手之間的距離。最新上線的信息流廣告，則被業(yè)界認(rèn)為是視頻號未來最大的收入來歷。中信證券估計視頻號敞開信息流廣告變現(xiàn)后，2023年視頻號廣告有望達(dá)到370億元營收。這關(guān)于信息流廣告已經(jīng)成為營收的核心支柱的抖音、快手來說，也有著不小的壓力，由于視頻號的這一行為，必然會分走渠道相應(yīng)的流量和用戶。看來，后發(fā)起步、想方設(shè)法加快商業(yè)化進(jìn)程的視頻號，又將帶動已經(jīng)進(jìn)入存量商場的短視頻賽道開端新一輪競賽了。

三、利弊交加的私域流量池和其它短視頻渠道比較，背靠微信的視頻號，最大的差異化特點便是擁有著巨大的私域流量。要知道，人在群體效應(yīng)的環(huán)境中更簡單引發(fā)傳達(dá)，即人們更愿意傳達(dá)正在廣泛傳達(dá)的東西。通俗來講，便是我們都有跟風(fēng)從眾心理。而微信的用戶關(guān)系又是熟人或半熟人交際，在這里邊用戶和創(chuàng)作者之間能產(chǎn)生更強的信賴度，看到朋友圈里有人轉(zhuǎn)發(fā)視頻號內(nèi)容時，很多人都愿意點進(jìn)去看一眼。像前面提到的，視頻號舉行的線上演唱會之所以那么火爆，最重要的原因，便是視頻號占有了巨大的微信流量庫與熟人關(guān)系網(wǎng)，在私域空間的刷屏可以給用戶帶來更大的共識感，讓用戶自愿參加轉(zhuǎn)發(fā)隊伍當(dāng)中。這種共識是注重公域流量的抖音所無法實現(xiàn)的，因而，盡管后來抖音同樣推出了線上演唱會，但論題度方面仍是不如視頻號。但微信的強交際特點，讓微信的內(nèi)容生態(tài)消費都籠罩在“立人設(shè)”的陰影里，這也影響了視頻號的內(nèi)容生態(tài)和用戶粘性。相信大多數(shù)人在運用微信的過程中都會注意到，你自己以及老友的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、大眾號在看、視頻號內(nèi)容點贊等公開內(nèi)容里，文娛八卦共享內(nèi)容都較少，互動的根本都是時事新聞、民生政務(wù)、企業(yè)財經(jīng)等泛常識品類。人們總是想要在熟人面前堅持一個好的形象，轉(zhuǎn)發(fā)文娛八卦這種“有損形象”的行為很少發(fā)生在微信的公域環(huán)境中。這樣一來，就導(dǎo)致大眾號、視頻號的內(nèi)容結(jié)構(gòu)偏好，都側(cè)重泛常識化。

但是縱觀各個短視頻渠道，火爆的短視頻內(nèi)容大多都是情感和文娛類的，這種不費腦又能帶來高興的內(nèi)容，也能無聲無息地占有用戶更多的時刻。抖音和快手的內(nèi)容愈加輕松有趣，也沒有要在熟人面前堅持形象的擔(dān)負(fù)，有刷短視頻需求時，用戶自但是然地就會選擇這兩個渠道。

因而，視頻號要想擴展影響力，培育用戶的運用習(xí)慣，就要不斷豐富內(nèi)容生態(tài)，憑用戶感興趣的內(nèi)容增加用戶停留的時刻。而微信本質(zhì)上是一個交際軟件，基于這個特點，視頻號的要做在公域和私域放出來都不為難的內(nèi)容，那樣才能進(jìn)行更廣泛的傳達(dá)。像線上演唱會這種老少皆宜的內(nèi)容，就可以讓人沒擔(dān)負(fù)的轉(zhuǎn)發(fā)傳達(dá)，也能讓視頻號進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)。但是，演唱會不能天天開，其它渠道同樣也能舉行同樣類型的演唱會，靠演唱會吸引來的流量也有“次拋性”，想要留存用戶仍是得看渠道的玩法和把戲。現(xiàn)在關(guān)于后發(fā)先至的視頻號來說，其商業(yè)化變現(xiàn)的空間很大，但當(dāng)整個短視頻賽道進(jìn)入用戶存量競賽的階段時，渠道與渠道間的差異化優(yōu)勢愈加凸顯。

為了吸引更多用戶的注意力，還在探索自身特色基因的視頻號，還有很長一段路要走。究竟踩著巨人的肩膀上眺望，有時是一種捷徑，有時也會成為煩惱。從微信巨大流量池中走出的視頻號，更需要在商業(yè)化加快變現(xiàn)的道路上，找到歸于自己的答案。                

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