京東抖音做外賣，和美團(tuán)交鋒！

                   日前，美團(tuán)發(fā)布了2022年第二季度財(cái)報(bào)。

這是一份遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出商場(chǎng)預(yù)期的財(cái)報(bào)。這一點(diǎn)從財(cái)報(bào)發(fā)布后當(dāng)天，美團(tuán)股價(jià)就高開(kāi)，到現(xiàn)在市值到達(dá)1.16萬(wàn)億上也能夠看得出來(lái)。

1、美團(tuán)在戰(zhàn)略騰挪上滿足沉著從財(cái)報(bào)看，2022年第二季度，美團(tuán)營(yíng)收同比增加16%，單季營(yíng)收超500億，放在最近各大互聯(lián)網(wǎng)公司“聽(tīng)取降聲一片”的背景下，美團(tuán)的耐性在逆勢(shì)增加中得到了體現(xiàn)。當(dāng)然更有說(shuō)服力的是，第二季度，美團(tuán)成功避免了“增收不增利”的職業(yè)痛點(diǎn)，取得單季20.6億元的盈余!考慮到美團(tuán)的新事務(wù)中，美團(tuán)優(yōu)選、美團(tuán)買菜、同享出行等項(xiàng)目現(xiàn)在的主要任務(wù)便是燒錢，在一開(kāi)始就沒(méi)有給這些新事務(wù)留下太多增加的空間，整個(gè)集團(tuán)單季20.6億元的盈余仍是非?？植赖模涸诂F(xiàn)已顯著搶先的前提下，美團(tuán)中心本地商業(yè)的優(yōu)勢(shì)還在進(jìn)一步安定!從財(cái)報(bào)能夠看出，現(xiàn)在的美團(tuán)，在事務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)步一步扁平化。比如說(shuō)，將此前的三大事務(wù)化繁為簡(jiǎn)，調(diào)整為兩大板塊：以餐飲外賣與到店、酒店及旅游、美團(tuán)閃購(gòu)為主的中心本地商業(yè)，以及上文說(shuō)到的負(fù)責(zé)虧錢的新事務(wù)。

對(duì)美團(tuán)而言，這兩大事務(wù)分別承擔(dān)了不同的戰(zhàn)略任務(wù)：中心本地商業(yè)增加相對(duì)較慢，可是體量大，每一次的增加都會(huì)帶來(lái)強(qiáng)烈的職業(yè)吸虹效應(yīng);新事務(wù)單季虧損高達(dá)近70億，但營(yíng)收增加超越40%，美團(tuán)新事務(wù)的商場(chǎng)份額仍是像貪吃蛇的肚皮相同不斷脹大。

一邊是有條有理的安定守城，一邊是行為有效的大舉攻城，現(xiàn)在的美團(tuán)，在戰(zhàn)略騰挪上有了滿足的沉著和自信。美團(tuán)的這種“兩手抓，兩手都不落下”的才能，是其他渠道不具備的。從掙錢才能看，美團(tuán)的中心事務(wù)每收入100元，就會(huì)奉獻(xiàn)22.5元利潤(rùn)，這說(shuō)明了什么?

美團(tuán)不是不掙錢，它的外賣等中心事務(wù)一直很掙錢，并且掙錢的才能一直以來(lái)都是超一流的!

一起，美團(tuán)新事務(wù)每收入100元，將虧損48元。這說(shuō)明了什么?在美團(tuán)看來(lái)，為了培養(yǎng)未來(lái)的增量商場(chǎng)，就算不惜以新事務(wù)的肉身開(kāi)山劈路，眼前的獻(xiàn)身也是值得的!畢竟互聯(lián)網(wǎng)紅利現(xiàn)已漸行漸遠(yuǎn)，以外賣為主的中心事務(wù)近些年的增加也已顯著放緩，而新事務(wù)則是打開(kāi)更多商業(yè)想象力的不二法門。中心事務(wù)做大的一起還要堅(jiān)持不錯(cuò)的增加;新事務(wù)能夠虧，可是一起做到限制虧損范圍，拒絕擺爛!從美團(tuán)第二季的表現(xiàn)來(lái)看，現(xiàn)在的美團(tuán)，正走在正確的道路上。

2、革命性玩家進(jìn)場(chǎng)，外賣商場(chǎng)要變本地商業(yè)中心事務(wù)是美團(tuán)的根本盤，護(hù)住了根本盤，美團(tuán)的拳腳才能伸得更遠(yuǎn)，這是美團(tuán)的底層商業(yè)邏輯。可是，這是一個(gè)三百六十行，行行都在卷的年代，以外賣為主的本地生活服務(wù)商場(chǎng)也是如此。更何況，本地生活服務(wù)商場(chǎng)，這是一個(gè)大到滿足包容多個(gè)航母企業(yè)一起存在的超級(jí)商場(chǎng)。有統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，到2025年，國(guó)內(nèi)本地生活服務(wù)商場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將到達(dá)35.3萬(wàn)億元。更有想象力的是，30多個(gè)萬(wàn)億商場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的浸透率還不到13%。

保存估量的話，未來(lái)5年，這個(gè)商場(chǎng)每年都能完成20%以上的增速!不過(guò)現(xiàn)在，美團(tuán)，正在迎來(lái)兩個(gè)可怕的對(duì)手!對(duì)手之一，是和美團(tuán)相同，這些年相同將無(wú)邊界生意做得風(fēng)生水起的抖音。并且，抖音這次還不是一個(gè)人在戰(zhàn)役，8月19日，抖音和美團(tuán)的“老朋友”餓了么宣布聯(lián)手合作了。

此前，抖音的興趣內(nèi)容推薦現(xiàn)已讓奶油大麻花等各種當(dāng)?shù)靥厣朗尘€下門店一夜爆火，在一些當(dāng)?shù)?，晚上十二點(diǎn)后排隊(duì)買網(wǎng)紅美食的門店前人流仍是不絕如縷;現(xiàn)在，再加上餓了么的外賣配送才能，今后，一邊心醉神馳地刷美食短視頻，一邊抑制不住的瘋狂下單，將成為外賣常態(tài)?所以，抖音沖進(jìn)外賣職業(yè)，將對(duì)美團(tuán)的閃購(gòu)和外賣事務(wù)一起發(fā)動(dòng)進(jìn)攻?抖音之外，另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨子京東也在行動(dòng)了。坊間認(rèn)為，最近達(dá)達(dá)集團(tuán)負(fù)責(zé)人調(diào)整，京東零售CEO辛利軍直接接棒達(dá)達(dá)，很或許和京東行將大規(guī)模進(jìn)軍外賣事務(wù)有直接關(guān)系。早在2014年，京東現(xiàn)已嘗試過(guò)做外賣。但當(dāng)時(shí)，京東對(duì)外賣事務(wù)還不是非常的“上心”，便是單純的占位，先把方位卡好，必要時(shí)出手。很顯然，在電商增量趨緩，整個(gè)職業(yè)需要尋找更大生意增量的今日，正是京東出手的好時(shí)機(jī)。

咱們說(shuō)，京東最大的優(yōu)勢(shì)是讓人難以置信的配送速度，而這正是閃購(gòu)所需要的。京東切入外賣，天然沒(méi)有違和感。據(jù)了解，現(xiàn)在京東現(xiàn)已在鄭州等城市進(jìn)行了外賣事務(wù)試點(diǎn)，一俟事務(wù)成熟，一些外賣商家將會(huì)引進(jìn)到京東到家APP，由達(dá)達(dá)專門負(fù)責(zé)配送。說(shuō)到京東到家，這是一個(gè)現(xiàn)已掩蓋到全國(guó)1400個(gè)縣市區(qū)的超級(jí)渠道，這個(gè)渠道一旦開(kāi)放外賣事務(wù)，也必將對(duì)美團(tuán)的外賣商場(chǎng)將構(gòu)成正面沖擊。面臨新的革命性對(duì)手，如果美團(tuán)應(yīng)對(duì)不妥，優(yōu)勢(shì)商場(chǎng)有或許被對(duì)手一步步蠶食。

3、閃購(gòu)一局定全國(guó)?外賣職業(yè)開(kāi)展到現(xiàn)在，似乎正在驗(yàn)證一個(gè)趨勢(shì)：誰(shuí)有最完善的供應(yīng)鏈，誰(shuí)有滿足多的騎手，誰(shuí)就將終究一統(tǒng)這個(gè)商場(chǎng)。而閃送，則是外賣商場(chǎng)的最終一塊試金石，因?yàn)樗遣煌那涝诟呔S度和更高層面上的競(jìng)賽。閃送首先拼的是渠道用戶粘度?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)渠道中，美團(tuán)和京東的用戶粘度是很高的。前者是很多人點(diǎn)外賣時(shí)的首選，后者的PLUS會(huì)員到達(dá)3000萬(wàn)，搶先一切電商渠道;但美團(tuán)的用戶粘度根據(jù)外賣，純度更高。京東的用戶粘度根據(jù)電商，未來(lái)，京東能否將電商渠道的用戶多大程度完成向外賣事務(wù)轉(zhuǎn)化，將成為京東能否在外賣商場(chǎng)立住腳的關(guān)鍵。

閃送其次拼的是配送速度。在這方面，美團(tuán)在全國(guó)具有數(shù)百萬(wàn)注冊(cè)騎手，渠道上的活潑商家達(dá)900萬(wàn)，這是美團(tuán)閃送的速度得以保障的最大依托：二季度，美團(tuán)的閃購(gòu)買賣筆數(shù)從去年同期的3億單，漲至現(xiàn)在的3.9億單，同比增加30%;日均訂單量現(xiàn)已到達(dá)430萬(wàn)單，環(huán)比增加10%。并且，閃購(gòu)仍是美團(tuán)為數(shù)不多的高速增加還能盈余的新事務(wù)——這關(guān)于美團(tuán)整個(gè)新事務(wù)層面，都有著更強(qiáng)的示范含義?，F(xiàn)在，考驗(yàn)美團(tuán)閃購(gòu)的最大問(wèn)題是貨品力;而貨品力，是作為電商渠道的京東最大的優(yōu)勢(shì)。

從更長(zhǎng)的時(shí)刻來(lái)調(diào)查，沒(méi)有自己的電商渠道，或者電商渠道的貨品供應(yīng)沒(méi)有長(zhǎng)期競(jìng)賽力，將從根本上影響到閃購(gòu)的體會(huì)。關(guān)于這一點(diǎn)，美團(tuán)自身是很清楚的，所以，美團(tuán)閃購(gòu)也在不斷補(bǔ)齊貨品上的短板。比如說(shuō)，渠道近年來(lái)不斷擴(kuò)大和品牌的合作，完成和永輝、家樂(lè)福、711羅森等線下商超的銜接等。可是這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不行，從現(xiàn)在的反饋來(lái)看，用戶在美團(tuán)閃購(gòu)的消費(fèi)挑選上仍是稍嫌單薄。更嚴(yán)峻的是，在抖音、京東之外，攜程、拼多多等玩家相繼進(jìn)場(chǎng)：外賣商場(chǎng)只有一桌子的菜，前來(lái)吃飯的人現(xiàn)已多到快擠不下了!面臨從四面八方涌過(guò)來(lái)的對(duì)手，美團(tuán)，預(yù)備好了嗎?                

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