拼多多活動(dòng)價(jià)格如何提高?怎么定價(jià)?
2022-04-01|10:07|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:255
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為了能夠更好的做好拼多多店鋪的活動(dòng),其實(shí)也有一些人想要提升自己商品的活動(dòng)價(jià)格,但是卻不知道怎么做,另外也不知道活動(dòng)的商品應(yīng)該怎么合理去定價(jià)。
我們打開商品列表,編輯這個(gè)商品,其他什么也不用動(dòng),只需要改一下商品sku的那個(gè)名稱,在名稱前加個(gè)括號(hào)或者#字的符號(hào)就可以,其他的還按原來的填,也就是拼單價(jià)還按以前的填,然后提交發(fā)布商品。
這樣操作之后,我們?cè)偃⒓悠炊喽嗷顒?dòng)報(bào)名,你會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多平臺(tái)建議價(jià)高出了很多,比較正常一些。
怎么定價(jià)?
1、市場(chǎng)價(jià)
首先大家需要了解什么是市場(chǎng)價(jià)。拼多多官網(wǎng)規(guī)定,拼多多買單的價(jià)格不得高于商品市場(chǎng)定價(jià)。比如,團(tuán)購價(jià)是39元,單買價(jià)是59元,市場(chǎng)價(jià)是79、99元,市場(chǎng)價(jià)可以理解為標(biāo)簽價(jià)格。
2、定價(jià)策略
有三種常規(guī)定價(jià)方式,第一種是成本定價(jià),第二種是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià),第三種是根據(jù)消費(fèi)者心理定價(jià)。
成本定價(jià)
以成本方式進(jìn)行定價(jià),基本就是以低價(jià)跑量為主,成本價(jià)包含產(chǎn)品出廠價(jià)+快遞費(fèi)+包裝費(fèi)等,再加上我們一定的利潤(rùn)額,就是我們商品的客單價(jià)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià),起到主要作用是跟上對(duì)手的定價(jià)策略,設(shè)定合適的價(jià)格。但前提是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商家要有自己一定的研究和了解。例如,要查找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客單價(jià)、活動(dòng),價(jià)格設(shè)置和優(yōu)惠等信息。
數(shù)字定價(jià)
數(shù)字化定價(jià)是傳統(tǒng)定價(jià)模式與公眾的心理特點(diǎn)相一致,比如我們都知道價(jià)格定位以9結(jié)尾看起來比較便宜。9.9套餐優(yōu)于10元套餐。
為了能夠更好的做好拼多多店鋪的各項(xiàng)工作,其實(shí)也有不少人想要參加各種活動(dòng),參加活動(dòng),自然也需要讓利,那應(yīng)該怎么做才能夠提升商品的活動(dòng)價(jià)格呢?
如果拼多多商家們?cè)趫?bào)名參加活動(dòng)時(shí)發(fā)現(xiàn)自己商品的價(jià)格報(bào)價(jià)太低了,這時(shí)候應(yīng)該要怎么辦才好呢?有哪些好的解決方案呢?我馬上就來給各位賣家們介紹一下。
一、如果你在領(lǐng)券中心、營(yíng)銷工具——商品券或者多多進(jìn)寶試設(shè)置的優(yōu)惠券都會(huì)直接進(jìn)入歷史最低價(jià),也就是說以后所有活動(dòng)都要低于這個(gè)價(jià)格,而且哪個(gè)低算哪個(gè)。
二、限時(shí)限量搶 主要是小二直接給它價(jià)格,并且顯示搶的效果最好,它也會(huì)進(jìn)入最低價(jià)但是是隨機(jī)出價(jià),比如團(tuán)購是35,限量購40,那么歷史最低價(jià)就是小二在35到40之間給的價(jià)格。
三、秒殺,它也會(huì)進(jìn)入歷史最低價(jià),但是秒殺不會(huì)影響日常活動(dòng)的價(jià)格,它只會(huì)計(jì)入s級(jí)大促,比如618、雙11的最低價(jià),只要記住除秒殺外所有的優(yōu)惠活動(dòng),都會(huì)進(jìn)入歷史最低價(jià)。
解決方案有哪些?
一、議價(jià)邏輯
如果系統(tǒng)建議價(jià)過低,有兩個(gè)解決方案:
1)抬高該sku的價(jià)格,然后讓該高價(jià)的sku賣出很多單;
2)提高該sku的單日峰值GMV。
系統(tǒng)建議價(jià)的計(jì)算=平日價(jià)*階梯價(jià)折扣,如果要讓建議價(jià)改變,只有兩個(gè)方法,要么刷新平日價(jià),要么刷新階梯價(jià)折扣。平日價(jià)的定義是過去30天內(nèi)賣的最好的價(jià)格,所以抬高sku的價(jià)格,然后讓新價(jià)格爆賣,就能夠刷新掉平日價(jià)。
階梯價(jià)折扣是指銷量高的商品只要打99折,銷量低的商品要打8折(舉例),而提高該商品該sku的單日峰值GMV,就能夠刷新掉階梯價(jià)折扣。注意:都是以sku為維度,不是以ID為維度。
按上面的方法操作后,過兩天就能看到系統(tǒng)的建議價(jià)變了,就能報(bào)名了。
二、比價(jià)邏輯
如果是被比價(jià)系統(tǒng)駁回,則比較復(fù)雜,可能無解。比價(jià)指的是全網(wǎng)同款比價(jià),只有最低價(jià)才能審核通過。
如果確實(shí)別家有人價(jià)格比你低,那么無解,就是報(bào)不了大促,除非過兩天別家不做低價(jià)了,你才能報(bào)進(jìn)來。
如果你確定這個(gè)價(jià)格很異常,行業(yè)上沒人做的了,那么可能是系統(tǒng)比價(jià)出錯(cuò),這種情況可以反饋給對(duì)接運(yùn)營(yíng)。最后,還有一個(gè)躲掉比價(jià)系統(tǒng)的特殊方法,就是設(shè)置非常規(guī)的sku,比如行業(yè)里大家都是單個(gè)裝、2個(gè)裝,那么你就設(shè)置10個(gè)裝sku。
如果上述方法都試了,還是報(bào)不了搜索池,那么只能接受報(bào)不了的結(jié)果。但是,報(bào)不了搜索池,并不意味著完全參與不了大促活動(dòng)。
如果你的商品,本身就在各種資源位上,比如說“9.9特賣”、“領(lǐng)券中心”、“個(gè)性化首頁”,并且是長(zhǎng)期資源位,那么效果和大促搜索池是一樣的,享受的流量和大促搜索池也是完全一樣的。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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