品牌商品定價(jià)格如何操作?怎么對(duì)付價(jià)格戰(zhàn)?
2023-03-11|15:06|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:35
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目前讓自己的消費(fèi)激動(dòng)的一個(gè)重要原因便是產(chǎn)品價(jià)格。
那么品牌產(chǎn)品怎樣應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)?
品牌產(chǎn)品怎樣定價(jià)格?
1、隨行就市定價(jià)法價(jià)格是商場(chǎng)的平均價(jià)格,企業(yè)沒(méi)有定價(jià)權(quán),產(chǎn)品在商場(chǎng)中沒(méi)有差異化。
比如在大豆、鋼材、豬肉、糧食等等這些商場(chǎng)當(dāng)中,因?yàn)楫a(chǎn)品高度同質(zhì)化,所以決議價(jià)格不是產(chǎn)品自身而是供求關(guān)系,處在一個(gè)供應(yīng)和需求曲線的一個(gè)完美十字穿插。
2、本錢(qián)加成定價(jià)法價(jià)格是基于企業(yè)的本錢(qián),加上一定的贏利,企業(yè)具有一定的定價(jià)權(quán)。
在這個(gè)商場(chǎng)當(dāng)中企業(yè)就有一定的定價(jià)權(quán),這個(gè)時(shí)分品牌在開(kāi)始發(fā)揮作用。
如果是處在公關(guān)職業(yè),那么報(bào)價(jià)基本上便是發(fā)新聞稿的費(fèi)用+公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用+固定服務(wù)費(fèi)。
3、撇脂定價(jià)法價(jià)格按照品牌在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)的接受度而不同,越來(lái)越低。
產(chǎn)品推出的初期因?yàn)槎际菄L鮮型顧客、極客型顧客,所以把價(jià)格定的高,讓那些最渴望新產(chǎn)品的人,好奇嘗鮮的人,拿到最高價(jià)格。
然后隨著產(chǎn)品不斷成熟,讓那些晚來(lái)者,自身就關(guān)注產(chǎn)品使用價(jià)值的人。
不愿花太多價(jià)錢(qián)的人也能夠不斷下降價(jià)格用得起這個(gè)產(chǎn)品,所以這是一個(gè)基于產(chǎn)品生命周期的定價(jià)過(guò)程。
這樣一個(gè)組合,能夠確保在產(chǎn)品需求成長(zhǎng)商場(chǎng)成長(zhǎng)性很好時(shí)取得最大的銷售價(jià)格,在產(chǎn)品進(jìn)入到緩慢增長(zhǎng)甚至闌珊時(shí),能獲取最大贏利。
怎樣應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)?
1、主動(dòng)出擊。
在產(chǎn)品定位階段,找到自己產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異,采用差異化定價(jià),避免顧客直接比較同品類產(chǎn)品。
不同的產(chǎn)品定位也不同。
而且因?yàn)楣δ芴?,不同的品牌仍是能夠找到自己拿手的領(lǐng)域來(lái)發(fā)聲的。
2、解決正面沖突。
如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接經(jīng)過(guò)降價(jià)宣戰(zhàn),能夠經(jīng)過(guò)其他方法化解攻勢(shì)。
比如14天無(wú)理由退款,能夠恣意組合的打包產(chǎn)品等等。
競(jìng)品的價(jià)格低繼續(xù)降價(jià)贏利就會(huì)太低,這時(shí)分能夠經(jīng)過(guò)產(chǎn)品模塊化來(lái)應(yīng)對(duì)。
讓顧客選擇自己需要加強(qiáng)的部分,更容易讓顧客接受,總價(jià)沒(méi)有減少。
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