亞馬遜賣家開店5大雷區(qū)，你踩中沒？

                    在亞馬遜開店過程中，走入一些誤區(qū)是常常產(chǎn)生的事情，今日列舉了一些亞馬遜賣家常常會(huì)走入的一些雷區(qū)，趕忙看看自己中招了沒吧！ 沒有優(yōu)化亞馬遜標(biāo)題 你的產(chǎn)品有多大機(jī)會(huì)能在查找成果中顯現(xiàn)出來取決于幾個(gè)因素，其中一個(gè)很重要的就是你的產(chǎn)品標(biāo)題與查找詞的匹配程度。

顧客在亞馬遜上查找產(chǎn)品的時(shí)分，常常輸入的查找詞跟你店肆數(shù)據(jù)庫(kù)或者網(wǎng)頁(yè)上顯現(xiàn)的產(chǎn)品名稱并不相同。其實(shí)是很多賣家并沒有最大程度優(yōu)化她們的產(chǎn)品標(biāo)題，他們的產(chǎn)品標(biāo)題很或許是從網(wǎng)絡(luò)常用的標(biāo)題那里直接仿制過來的。假如是這種狀況，其實(shí)賣家需求把更合適的標(biāo)題刺進(jìn)或者替換進(jìn)去。 

 例如，假如你賣的是去沙灘休假時(shí)常用的那種手包（tote bag），消費(fèi)者或許通常會(huì)搜“beach bag”，這種狀況下，把你的產(chǎn)品標(biāo)題用作“beach bag”會(huì)比“tote bag”更好。 當(dāng)進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化時(shí)，要從訪客的視角來考慮問題。設(shè)身處地的思考，他們?cè)趤嗰R遜查找產(chǎn)品時(shí)會(huì)用到什么查找詞？當(dāng)他們?cè)趤嗰R遜的查找欄開端打字時(shí)，亞馬遜會(huì)主動(dòng)匹配出哪些詞？也能夠研究一下其他公司都是怎樣做的，尤其是那些在谷歌和亞馬遜購(gòu)物領(lǐng)域做的比較好的公司。 要么全做要么不做的思維 你能夠在亞馬遜上賣15款產(chǎn)品，也能夠賣45萬款。當(dāng)你銷售的產(chǎn)品數(shù)量超過上千時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)要想對(duì)一切的產(chǎn)品做某些修改都是很困難的，例如修改產(chǎn)品描繪或者進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化。在這種狀況下，很多時(shí)分我們爽性就不做任何改動(dòng)了。 可是，不要忘記，二八規(guī)律在亞馬遜也是同樣適用的。你大多數(shù)（80%）的收入都來自于賣的最好的（20%）產(chǎn)品。不要讓完美主義成為你的敵人。

假如對(duì)一切產(chǎn)品標(biāo)題和描繪進(jìn)行優(yōu)化是一個(gè)太大的工作量，那么為什么不從這些賣的最好的20%產(chǎn)品開端呢？ 在餐館業(yè)有一句名言：“讓一個(gè)生意很好的周六變得火爆比讓一個(gè)生意慘淡的周二生意變好要簡(jiǎn)略的多?！痹趤嗰R遜這也是一個(gè)真理，擴(kuò)展熱銷產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以推進(jìn)銷量和增加贏利才是王道。 忽視庫(kù)存辦理 假如你的產(chǎn)品賣的很好并且脫銷了，很明顯你會(huì)丟失一些本該收入囊中的銷售額。

很少有賣家不知道亞馬遜的庫(kù)存外表（Inventory Dashboard）或者Selling Coach，可是很多賣家常常忽視這些信息。 可是庫(kù)存辦理問題又何止是忽略提示信息這么簡(jiǎn)略。有時(shí)分為了滿足庫(kù)存外表的提醒和要求，賣家會(huì)負(fù)責(zé)任地備貨堅(jiān)持庫(kù)存充足，可是這也能形成一個(gè)困境，由于產(chǎn)品銷售是有季節(jié)波動(dòng)的，亞馬遜的庫(kù)存提醒并不會(huì)考慮到這個(gè)。所以賣家關(guān)于庫(kù)存既不能過于忽視，也不能機(jī)械地按照庫(kù)存外表來備貨。仍是需求檢查一下產(chǎn)品的季節(jié)波動(dòng)性，根據(jù)去年的產(chǎn)品銷售狀況進(jìn)行備貨。 過錯(cuò)的分類法 當(dāng)你把自己的產(chǎn)品放到過錯(cuò)的分類中的時(shí)分，仍然能夠在亞馬遜上順暢發(fā)布產(chǎn)品。有些賣家大多數(shù)的產(chǎn)品都?xì)w于某個(gè)類別的時(shí)分，他們爽性把一切的產(chǎn)品放在同一個(gè)類別下面，而忽視了有些產(chǎn)品本不該出現(xiàn)在這里的。 

 亞馬遜并不會(huì)阻止我們這樣做，可是會(huì)對(duì)此做出間接的懲罰。由于這讓顧客查找的的時(shí)分更不簡(jiǎn)略找到這些產(chǎn)品；并且，假如產(chǎn)品發(fā)布在了過錯(cuò)的列別下面，賣家或許將無法增加產(chǎn)品的附屬信息，例如尺度，重量，色彩以及其他細(xì)節(jié)，由于不同的類目會(huì)有不同的產(chǎn)品描繪設(shè)置。而假如不能正確、完好的發(fā)布產(chǎn)品信息，你將如何出現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，說服顧客購(gòu)買它們呢？ 忽視品牌注冊(cè) 根據(jù)亞馬遜賣家中心的介紹，亞馬遜品牌注冊(cè)是一個(gè)面向出產(chǎn)或者銷售自有品牌產(chǎn)品賣家的項(xiàng)目。但令人驚奇的是，在中小賣家當(dāng)中，不聲明自己品牌的做法非常普遍，他們乃至不知道亞馬遜的這個(gè)項(xiàng)目。 品牌注冊(cè)關(guān)于賬面贏利是非常重要的，由于在亞馬遜上同類產(chǎn)品的贏利率會(huì)有很大差異，品牌產(chǎn)品的贏利率明顯更高。                

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