拼多多最大對(duì)手淘特，卻燒不起錢了！

淘特自誕生起，便肩負(fù)著替阿里探索下沉商場(chǎng)的任務(wù)。

2023年3月，主打賤價(jià)、天天特價(jià)秒殺的淘特前身“淘寶特價(jià)版”正式上線;2023年5月，“淘寶特價(jià)版”正式宣告品牌升級(jí)，更名為“淘特”，slogan也改為了“源頭好貨，不止特價(jià)”。

1、一路狂奔的淘特從淘特主打的標(biāo)語(yǔ)來(lái)看，就能顯著看出這是阿里推出對(duì)標(biāo)拼多多的產(chǎn)物。

在阿里的全力扶持下，淘特展示出了超乎意料的潛力。

從阿里歷年來(lái)披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，2023年末，淘特的年活潑買家數(shù)成功破億;2023年末，年活潑買家數(shù)飆升至2.8億;截止到本年3月，淘特的用戶現(xiàn)已破3億。

而作為阿里的“親兒子”，淘特的成果離不開(kāi)阿里的資源歪斜。

現(xiàn)在淘特的供應(yīng)鏈和商家資源，絕大部分都是1688的，原因不用多說(shuō)，究竟1688和淘特都是阿里的APP;此外，在阿里的菜鳥、蜂鳥驛站等物流上，淘特也具有生鮮優(yōu)先配送的綠色通道。

阿里旗下有不少APP，為何淘特這么被注重?

其間很重要的原因便是下沉商場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，而淘特依托賤價(jià)補(bǔ)助優(yōu)勢(shì)，不僅為阿里迅速地拓展了下沉商場(chǎng)，更是為阿里帶來(lái)了大量的全新用戶。

7月26日,阿里CEO張勇發(fā)布了股東信，信中公布的數(shù)據(jù)稱，過(guò)去一個(gè)財(cái)年，淘特超過(guò)3億的年度活潑顧客傍邊，有20%從未在淘寶天貓上購(gòu)物。

不可否認(rèn)的是，在阿里用戶量觸及天花板、增速放緩的情況下，淘特便是阿里新的添加引擎。

2、拼多多不給淘特們時(shí)機(jī)從淘特的開(kāi)展上來(lái)看，的確稱得上是行業(yè)神話，但拼多多也不是“軟柿子”，在淘特猛追猛趕的這幾年，拼多多也在持續(xù)發(fā)力。

2015年9月，拼多多正式上線。

2016年7月，上線不到1年的拼多多，用戶量就現(xiàn)已突破了1億人，一起還獲得了1.1億美元的融資。

當(dāng)阿里、京東在看到下沉商場(chǎng)具有的巨大增量后，也紛繁押寶下沉商場(chǎng)，對(duì)拼多多展開(kāi)了圍獵。

所以，京東上線了京喜，和阿里巴巴推出了淘特。

先說(shuō)京東，京東為了捉住下沉商場(chǎng)，成立了京喜工作群，而京喜也有過(guò)輝煌的韶光。

據(jù)2023年阿拉丁指數(shù)發(fā)布的首份雙11網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物小程序TOP80榜單顯現(xiàn)，京喜現(xiàn)已逾越多月霸榜第一的拼多多，并在雙11當(dāng)日占據(jù)第一。

除此之外，京喜也為京東帶來(lái)了不小的增量。

2023年，京東活潑購(gòu)買用戶數(shù)約5.7億，較上一年凈增了近1億，而新增用戶中有70%來(lái)自于下沉商場(chǎng)。

換句話說(shuō)，京東在2023年，有70%的新增用戶都是京喜給的。

但與此一起，京喜的虧本就像一個(gè)“無(wú)底洞”，京東不斷地投入資金，京喜便不斷地虧。

根據(jù)財(cái)報(bào)來(lái)看，2023年，京東新事務(wù)全年虧本了105.98億元，2022年一季度和二季度新事務(wù)的虧本也都超過(guò)20億元。

新事務(wù)中，就包含京喜。

所以早在2023年，京喜便開(kāi)端收縮事務(wù)，直到本年6月，京喜工作群閉幕，原有京喜事務(wù)線也在6月底之前整合至其它工作群中，這也意味著京東暫時(shí)退出了與圍殲拼多多的行列之中。

相比京喜，淘特的開(kāi)展愈加順暢。

但就算是這樣，拼多多也沒(méi)有將淘特當(dāng)成對(duì)手。

2023年，拼多多四周年慶動(dòng)員會(huì)上，面對(duì)其時(shí)阿里“二選一”的施壓，黃崢表明：“拼多多沒(méi)有壓力，有壓力的應(yīng)該是阿里。

”彼時(shí)拼多多上市剛超過(guò)1年，GMV就現(xiàn)已超過(guò)了京東。

同一時(shí)刻段的京東和阿里的營(yíng)收分別是2676億元、2007億元，同比添加5.4%、29.4%，凈贏利是44億元、53.7億元。

雖然拼多多的二季度的總營(yíng)收不如京東和阿里，但從營(yíng)收的增速和凈贏利來(lái)看，都是高過(guò)于京東和阿里的。

所以對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)，淘特算不上一個(gè)有力的對(duì)手。

3、淘特?zé)黄疱X了而淘特之所以崛起的這么快，除了阿里的幫扶，更是根據(jù)它本身的補(bǔ)助形式。

從上線開(kāi)端，淘特一直在補(bǔ)助用戶，去年618大促期間，淘特拿出10億進(jìn)行官方補(bǔ)助;雙11期間，淘特發(fā)放超10億元請(qǐng)客紅包，每天至少10000份產(chǎn)品免單，2500萬(wàn)件的貨品一元包郵;直到現(xiàn)在，淘特仍舊有N元N間專區(qū)、大額的官方補(bǔ)助等。

經(jīng)過(guò)補(bǔ)助，淘特在短時(shí)刻內(nèi)迅速收割了一批用戶，但壞處也很顯著，很多新用戶趁著0元購(gòu)的活動(dòng)下了幾單后，就很少再用了。

有在淘特上購(gòu)物過(guò)的顧客表明，“買的東西質(zhì)量一般，但究竟便宜。

新用戶優(yōu)惠紅包用完了后，我下的單天然也少了。

”除了大額補(bǔ)助，產(chǎn)品單價(jià)較低、贏利空間窄也是淘特一直以來(lái)的“痛點(diǎn)”。

也正因如此，獨(dú)立已久的淘特，仍舊沒(méi)能給阿里帶來(lái)盈利，甚至還在“拖后腿”。

據(jù)阿里2022財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，阿里的運(yùn)營(yíng)贏利由2021財(cái)年的1234億元降為817億元，減少了416億元。

對(duì)此，阿里財(cái)報(bào)直接表明“首要因?yàn)槲覀儗?duì)淘特和淘菜菜的投入添加、為用戶添加而添加的費(fèi)用，以及我們支持商家的舉措。

”也便是說(shuō)，因?yàn)榘⒗镌谔蕴睾吞圆瞬说仁聞?wù)中的投入，2022財(cái)年的運(yùn)營(yíng)贏利直接少了416億。

而從阿里8月公布的2023財(cái)年第一財(cái)季報(bào)告來(lái)看，阿里對(duì)淘特?zé)o節(jié)制的投入，似乎要完畢了。

從財(cái)報(bào)中看，阿里第一財(cái)季營(yíng)收2055.6億元，同比去年下降了1.8億元，這是其上市以來(lái)首次出現(xiàn)營(yíng)收下滑的情況，而從營(yíng)收增速上來(lái)看，這現(xiàn)已是阿里連續(xù)第5個(gè)季度下滑了。

除了阿里將減小投入力度，更可怕的是，淘特在下沉商場(chǎng)又迎來(lái)了新的對(duì)手。

而下沉商場(chǎng)用戶的特色，便是價(jià)格靈敏，補(bǔ)助和賤價(jià)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是最重要的，質(zhì)量、品牌都?xì)w于附加價(jià)值。

反觀現(xiàn)在的淘特，其實(shí)并沒(méi)有歸于自己的競(jìng)爭(zhēng)力，仍是只有補(bǔ)助和賤價(jià)，但是一旦阿里收縮投資力度，那么失掉這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)的淘特，很難再有添加，就更別提跟拼多多較量了。

對(duì)于現(xiàn)在的淘特來(lái)說(shuō)，要點(diǎn)不是如何增量，而是如何把現(xiàn)有的3億用戶留住。

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