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    回歸后首個大動作,李佳琦奪回帶貨王!

    2023-03-09|13:00|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:43

    1、用一場綜藝,打響雙十一之戰(zhàn)其中,第一期(上)才放出不到一天,播放量就超過了百萬,敏捷登上B站熱榜。



    或許會有人感到疑惑,一個帶貨主播怎樣忽然拍起了長視頻?

    并且還有如此高的熱度。

    現(xiàn)實上,這是一檔由李佳琦團(tuán)隊推出的綜藝節(jié)目,主要內(nèi)容便是李佳琦與各大品牌方談判雙十一帶貨優(yōu)惠的過程。

    上一年9月底,《一切女生的offer》第一季開端更新,其時就受到了李佳琦粉絲們的一起關(guān)注。

    在7期節(jié)目中,李佳琦造訪各個品牌總部,與相關(guān)負(fù)責(zé)人討價還價。

    整個談判過程盡顯透明感、真實感。

    比方在其時的第一期節(jié)目中,李佳琦來到LVMH集團(tuán)的門口,卻發(fā)現(xiàn)沒有一個人出來迎候。

    作為一個自認(rèn)為很有影響力的頭部主播,親自到訪卻無人迎候,多少都會有點落差感。

    于是李佳琦下意識信口開河一句:“所以就沒有人在外面接咱們的……”登時引發(fā)彈幕滿屏的“哈哈哈”,無形之中已將節(jié)目的中心“真實感”展示了出來。

    截至上一年11月1日,微博上#李佳琦一切女生的OFFER#論題收獲了14.3億的瀏覽量。

    許多李佳琦的粉絲因為這檔節(jié)目種草了一些新品牌,可以說是一次完美的營銷活動。

    在上一年的首季大獲成功后,本年李佳琦團(tuán)隊更是不惜下了“血本”。

    不只有了自己的演播室,并且每集節(jié)目的時長都超過了一個小時。

    還記得2023年的“618”和“雙十一”,來自淘寶直播的薇婭李佳琦穩(wěn)坐帶貨GMV第一。

    然而本年“618”兩人的缺席,直接導(dǎo)致帶貨TOP5都看不到淘寶主播的身影。

    從前李佳琦在接受采訪時還擔(dān)心過:“淘寶主播大約有6000人,平均一天的直播場次大約有10000多場。

    只需你休息,你的粉絲就有可能被其他9999場吸引走。

    ”然而現(xiàn)實證明,兩個“超頭”的脫離并未讓其它主播分到預(yù)想的流量。

    隨著現(xiàn)在李佳琦回歸,從前的粉絲們好像百萬雄兵又回到了他的“麾下”。

    本年的雙十一,李佳琦誓要奪回歸于他的王座。

    無論是從那時一向火到現(xiàn)在的東方甄選,仍是近期出圈的T97咖啡“大嘴妹”喊麥直播,都在宣告著一個新的趨勢:內(nèi)容為王。

    那么回歸后的李佳琦,是否會變更曩昔的直播風(fēng)格,以順應(yīng)新的潮流呢?

    答案是不會,也沒有必要。

    9月20日回歸以來,比較曩昔,李佳琦確實多少有點改變。

    比方他在介紹產(chǎn)品時不再全程興奮,顯得沉穩(wěn)、收斂了許多。

    可是其選品和直播風(fēng)格的內(nèi)核一直沒有改變,那便是“性價比”和“專業(yè)能力”。

    比較于其他主播,“超頭”最大的優(yōu)勢便是議價能力。

    “我能確保將貨全賣出去,但別人不能”,這是超頭才有的底氣。

    而處于腰部和尾部的主播,想要進(jìn)入頭部主播的良性循環(huán)中又談何容易。

    從李佳琦薇婭脫離期間淘寶直播的體現(xiàn)就能看出。

    比方在商議薇諾娜的主力產(chǎn)品時,李佳琦一眼就看出盡管這款產(chǎn)品的量比上一年多,但提價起伏也更高。

    從原先的4支416元漲到了5支560元。

    假如按單個的均價來看,比上一年給到的價格要高上許多。

    依照李佳琦本來的意思,是想要達(dá)到和上一年雙十一同樣的價格。

    但從薇諾娜看來,上一年就現(xiàn)已壓到了最低價,本年原材料又在上漲,還維持相同的價格是不可能的。

    最后在李佳琦的據(jù)理力爭之下,薇諾娜仍是選擇了妥協(xié),不只降低了價格,還增加了贈品。

    在這場談判中,李佳琦的議價能力除了來自于他頭部主播的光環(huán)以外,和他自身過硬的專業(yè)能力也分不開。

    雙方交涉的過程里,李佳琦連續(xù)三個“可是”將對方的解說逐個辯駁了回去。

    比方關(guān)于薇諾娜的主力產(chǎn)品,他直言現(xiàn)在做同款產(chǎn)品的品牌很多。

    意思是其面對的競爭現(xiàn)已越來越激烈,在沒有新的升級的狀況下,還想提高售價并不適宜。

    一起,關(guān)于薇諾娜現(xiàn)在的處境,李佳琦也直抒己見,認(rèn)為對方除了雙十一期間能夠吸引到顧客以外,平時的銷量是很一般的。

    這番點評不只強(qiáng)調(diào)了薇諾娜對自己的依靠,也指明了對方未來應(yīng)該開展的方向。

    而現(xiàn)實也的確如此。

    本年6月李佳琦停播后,薇諾娜的線上銷售狀況十分一般。

    甚至可以說,李佳琦是其確保銷量的最大憑借。

    在上一年雙十一預(yù)售當(dāng)天,薇諾娜的銷售額打破7億,而其中的大部分都由李佳琦所奉獻(xiàn)。

    當(dāng)晚,薇諾娜主推的面膜產(chǎn)品,即便上架了60萬單,也很快就被一搶而空。

    最終銷售額達(dá)7146萬元,簡直占到了該產(chǎn)品全年銷售額的一半。

    美妝品牌關(guān)于李佳琦的依靠可見一斑。

    正如前文所說,李佳琦的實力決議了他的議價權(quán),而他的實力又來自他的專業(yè)眼光。

    不同于一些中小主播在直播間里照本宣科,將品牌方給的brief介紹完就換另一款。

    李佳琦真實有吸引力的當(dāng)?shù)乇闶菍γ總€選品詳盡的講解,以及針對不同人群所作出的主張。

    “講解”這件事本身,就已是李佳琦直播間的“內(nèi)容”地點。

    這也是為什么即便缺席了一百多天,李佳琦歸來后仍能承載淘寶直播全部的希望。

    3、淘寶直播的翻身仗,沒那么好打盡管趕在雙十一之前,李佳琦重新回歸坐鎮(zhèn)淘寶直播,但想要打一場漂亮的翻身仗,也絕不是那么容易的事。

    除了這些玩家以外,甚至連視頻號和小紅書都加入到了這場大戰(zhàn)之中。

    關(guān)于淘寶來說,李佳琦更像是一個“兜底”的存在。

    而想要從一眾渠道里脫穎而出,燃眉之急是實現(xiàn)整個渠道的一起進(jìn)步。

    怎么留住主播、商家,又怎么行之有效地協(xié)助他們,這依舊是淘寶面前的一大難關(guān)。

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