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    回歸后首個(gè)大動(dòng)作,李佳琦奪回帶貨王!

    2023-03-09|13:00|發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:43

    1、用一場(chǎng)綜藝,打響雙十一之戰(zhàn)其中,第一期(上)才放出不到一天,播放量就超過(guò)了百萬(wàn),敏捷登上B站熱榜。



    或許會(huì)有人感到疑惑,一個(gè)帶貨主播怎樣忽然拍起了長(zhǎng)視頻?

    并且還有如此高的熱度。

    現(xiàn)實(shí)上,這是一檔由李佳琦團(tuán)隊(duì)推出的綜藝節(jié)目,主要內(nèi)容便是李佳琦與各大品牌方談判雙十一帶貨優(yōu)惠的過(guò)程。

    上一年9月底,《一切女生的offer》第一季開(kāi)端更新,其時(shí)就受到了李佳琦粉絲們的一起關(guān)注。

    在7期節(jié)目中,李佳琦造訪各個(gè)品牌總部,與相關(guān)負(fù)責(zé)人討價(jià)還價(jià)。

    整個(gè)談判過(guò)程盡顯透明感、真實(shí)感。

    比方在其時(shí)的第一期節(jié)目中,李佳琦來(lái)到LVMH集團(tuán)的門(mén)口,卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)人出來(lái)迎候。

    作為一個(gè)自認(rèn)為很有影響力的頭部主播,親自到訪卻無(wú)人迎候,多少都會(huì)有點(diǎn)落差感。

    于是李佳琦下意識(shí)信口開(kāi)河一句:“所以就沒(méi)有人在外面接咱們的……”登時(shí)引發(fā)彈幕滿屏的“哈哈哈”,無(wú)形之中已將節(jié)目的中心“真實(shí)感”展示了出來(lái)。

    截至上一年11月1日,微博上#李佳琦一切女生的OFFER#論題收獲了14.3億的瀏覽量。

    許多李佳琦的粉絲因?yàn)檫@檔節(jié)目種草了一些新品牌,可以說(shuō)是一次完美的營(yíng)銷活動(dòng)。

    在上一年的首季大獲成功后,本年李佳琦團(tuán)隊(duì)更是不惜下了“血本”。

    不只有了自己的演播室,并且每集節(jié)目的時(shí)長(zhǎng)都超過(guò)了一個(gè)小時(shí)。

    還記得2023年的“618”和“雙十一”,來(lái)自淘寶直播的薇婭李佳琦穩(wěn)坐帶貨GMV第一。

    然而本年“618”兩人的缺席,直接導(dǎo)致帶貨TOP5都看不到淘寶主播的身影。

    從前李佳琦在接受采訪時(shí)還擔(dān)心過(guò):“淘寶主播大約有6000人,平均一天的直播場(chǎng)次大約有10000多場(chǎng)。

    只需你休息,你的粉絲就有可能被其他9999場(chǎng)吸引走。

    ”然而現(xiàn)實(shí)證明,兩個(gè)“超頭”的脫離并未讓其它主播分到預(yù)想的流量。

    隨著現(xiàn)在李佳琦回歸,從前的粉絲們好像百萬(wàn)雄兵又回到了他的“麾下”。

    本年的雙十一,李佳琦誓要奪回歸于他的王座。

    無(wú)論是從那時(shí)一向火到現(xiàn)在的東方甄選,仍是近期出圈的T97咖啡“大嘴妹”喊麥直播,都在宣告著一個(gè)新的趨勢(shì):內(nèi)容為王。

    那么回歸后的李佳琦,是否會(huì)變更曩昔的直播風(fēng)格,以順應(yīng)新的潮流呢?

    答案是不會(huì),也沒(méi)有必要。

    9月20日回歸以來(lái),比較曩昔,李佳琦確實(shí)多少有點(diǎn)改變。

    比方他在介紹產(chǎn)品時(shí)不再全程興奮,顯得沉穩(wěn)、收斂了許多。

    可是其選品和直播風(fēng)格的內(nèi)核一直沒(méi)有改變,那便是“性價(jià)比”和“專業(yè)能力”。

    比較于其他主播,“超頭”最大的優(yōu)勢(shì)便是議價(jià)能力。

    “我能確保將貨全賣出去,但別人不能”,這是超頭才有的底氣。

    而處于腰部和尾部的主播,想要進(jìn)入頭部主播的良性循環(huán)中又談何容易。

    從李佳琦薇婭脫離期間淘寶直播的體現(xiàn)就能看出。

    比方在商議薇諾娜的主力產(chǎn)品時(shí),李佳琦一眼就看出盡管這款產(chǎn)品的量比上一年多,但提價(jià)起伏也更高。

    從原先的4支416元漲到了5支560元。

    假如按單個(gè)的均價(jià)來(lái)看,比上一年給到的價(jià)格要高上許多。

    依照李佳琦本來(lái)的意思,是想要達(dá)到和上一年雙十一同樣的價(jià)格。

    但從薇諾娜看來(lái),上一年就現(xiàn)已壓到了最低價(jià),本年原材料又在上漲,還維持相同的價(jià)格是不可能的。

    最后在李佳琦的據(jù)理力爭(zhēng)之下,薇諾娜仍是選擇了妥協(xié),不只降低了價(jià)格,還增加了贈(zèng)品。

    在這場(chǎng)談判中,李佳琦的議價(jià)能力除了來(lái)自于他頭部主播的光環(huán)以外,和他自身過(guò)硬的專業(yè)能力也分不開(kāi)。

    雙方交涉的過(guò)程里,李佳琦連續(xù)三個(gè)“可是”將對(duì)方的解說(shuō)逐個(gè)辯駁了回去。

    比方關(guān)于薇諾娜的主力產(chǎn)品,他直言現(xiàn)在做同款產(chǎn)品的品牌很多。

    意思是其面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)已越來(lái)越激烈,在沒(méi)有新的升級(jí)的狀況下,還想提高售價(jià)并不適宜。

    一起,關(guān)于薇諾娜現(xiàn)在的處境,李佳琦也直抒己見(jiàn),認(rèn)為對(duì)方除了雙十一期間能夠吸引到顧客以外,平時(shí)的銷量是很一般的。

    這番點(diǎn)評(píng)不只強(qiáng)調(diào)了薇諾娜對(duì)自己的依靠,也指明了對(duì)方未來(lái)應(yīng)該開(kāi)展的方向。

    而現(xiàn)實(shí)也的確如此。

    本年6月李佳琦停播后,薇諾娜的線上銷售狀況十分一般。

    甚至可以說(shuō),李佳琦是其確保銷量的最大憑借。

    在上一年雙十一預(yù)售當(dāng)天,薇諾娜的銷售額打破7億,而其中的大部分都由李佳琦所奉獻(xiàn)。

    當(dāng)晚,薇諾娜主推的面膜產(chǎn)品,即便上架了60萬(wàn)單,也很快就被一搶而空。

    最終銷售額達(dá)7146萬(wàn)元,簡(jiǎn)直占到了該產(chǎn)品全年銷售額的一半。

    美妝品牌關(guān)于李佳琦的依靠可見(jiàn)一斑。

    正如前文所說(shuō),李佳琦的實(shí)力決議了他的議價(jià)權(quán),而他的實(shí)力又來(lái)自他的專業(yè)眼光。

    不同于一些中小主播在直播間里照本宣科,將品牌方給的brief介紹完就換另一款。

    李佳琦真實(shí)有吸引力的當(dāng)?shù)乇闶菍?duì)每個(gè)選品詳盡的講解,以及針對(duì)不同人群所作出的主張。

    “講解”這件事本身,就已是李佳琦直播間的“內(nèi)容”地點(diǎn)。

    這也是為什么即便缺席了一百多天,李佳琦歸來(lái)后仍能承載淘寶直播全部的希望。

    3、淘寶直播的翻身仗,沒(méi)那么好打盡管趕在雙十一之前,李佳琦重新回歸坐鎮(zhèn)淘寶直播,但想要打一場(chǎng)漂亮的翻身仗,也絕不是那么容易的事。

    除了這些玩家以外,甚至連視頻號(hào)和小紅書(shū)都加入到了這場(chǎng)大戰(zhàn)之中。

    關(guān)于淘寶來(lái)說(shuō),李佳琦更像是一個(gè)“兜底”的存在。

    而想要從一眾渠道里脫穎而出,燃眉之急是實(shí)現(xiàn)整個(gè)渠道的一起進(jìn)步。

    怎么留住主播、商家,又怎么行之有效地協(xié)助他們,這依舊是淘寶面前的一大難關(guān)。

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