快手電商發(fā)布2022短視頻運(yùn)營白皮書

快手電商近來發(fā)布《2022快手電商短視頻運(yùn)營白皮書》(以下簡稱快手短視頻白皮書)，對(duì)渠道短視頻業(yè)務(wù)進(jìn)行深化探求分析，并結(jié)合各種實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)短視頻運(yùn)營方法論。

快手短視頻白皮書數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2022年4-6月，快手電商短視頻賽道迎來全面高速開展。

隨著渠道商家對(duì)短視頻渠道的認(rèn)知提高，掛車短視頻生產(chǎn)量不斷上漲，拉動(dòng)渠道短視頻GMV快速增長，Q2對(duì)比Q1發(fā)生GMV總值增長率達(dá)12%;

同時(shí)，內(nèi)容豐富、視點(diǎn)獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容不斷產(chǎn)出，掛車短視頻GPM效率快速提高;

此外，在Q2整體時(shí)間段內(nèi)，短視頻live頭像引流直播間GMV的趨勢(shì)也穩(wěn)中有升，商家迎來短視頻藍(lán)海新商機(jī)。

從成交人群來看，快手電商短視頻成交首要會(huì)集在從公域流量中持續(xù)拉入新買家。

因而，對(duì)于初入駐快手電商的新商家來說，短視頻是拉新客的利器;

同時(shí)，老練型達(dá)人或品牌商家在日常運(yùn)營中也要依靠短視頻進(jìn)行拉新及老客召回。

為助力新老商家憑借短視頻開辟生意新增量，快手電商推出日常及大促期間的電商短視頻曝光流量扶持方針，給予商家確定性的流量扶持及相關(guān)流量提權(quán)。

對(duì)于符合要求的日常大場直播，快手電商按照增量GMV的百分比，對(duì)播中、播后的掛車短視頻進(jìn)行保量，場次GMV越高，保量曝光數(shù)越高。

在本年116心意購物節(jié)期間，快手電商通過一系列活動(dòng)方針為商家掛車短視頻供給保量加碼，符合要求的超級(jí)大場可獲妥當(dāng)場次GMV10%~20%不等的保量曝光量級(jí)。

快手電商還推出短視頻排位賽，每日推選優(yōu)異掛車短視頻與優(yōu)異live引流商家，給予最高單日5萬的流量鼓勵(lì)。

依托官方流量加持，商家能夠獲取更多短視頻公域流量。

同時(shí)，快手電商也會(huì)在日常運(yùn)營中引導(dǎo)商家使用具有預(yù)告性、內(nèi)容性、傳達(dá)性的內(nèi)容短視頻，實(shí)現(xiàn)短視頻帶貨成交、直播間引流及獲取粉絲的意圖。

快手短視頻白皮書詳細(xì)介紹了視頻流量分發(fā)邏輯，指出了短視頻發(fā)布“四不要”的避坑點(diǎn)——不要太長、不要過度互動(dòng)、不要福利誘導(dǎo)、不要抄襲轉(zhuǎn)移，還總結(jié)了常見短視頻發(fā)布不合規(guī)原因，幫助商家獲得正常流量曝光。

此外，白皮書也列舉了電商短視頻需求重視的目標(biāo)，給出其優(yōu)化方向，為商家有針對(duì)性地提高短視頻作用供給輔導(dǎo)。

圍繞短視頻種草帶貨和直播間引流兩大場景，快手短視頻白皮書結(jié)合實(shí)際案例總結(jié)了實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略，實(shí)在助力商家提高運(yùn)營水平。

在短視頻帶貨方面，商家首先要根據(jù)市場空間、競賽環(huán)境、利潤空間、產(chǎn)品賣點(diǎn)、使用頻次和合規(guī)準(zhǔn)入六大因素進(jìn)行爆品選品，然后針對(duì)視頻封面、片頭、片中、片尾、背景音樂和點(diǎn)評(píng)進(jìn)行資料準(zhǔn)備。

在短視頻引流直播間方面，商家需求針對(duì)直播不同階段策劃短視頻發(fā)布內(nèi)容和發(fā)布節(jié)奏，之后根據(jù)客戶類型或許資料類型進(jìn)行資料準(zhǔn)備。

分客戶類型準(zhǔn)備時(shí)，品牌/達(dá)人型客戶的視頻更重視明星口播或品牌背書資源資料，白牌/跑品型客戶則突出產(chǎn)品中心賣點(diǎn)及利益點(diǎn)。

分資料類型準(zhǔn)備時(shí)，以貨帶貨要以貨品賣點(diǎn)為中心，以人帶貨則要使用人物公信力和號(hào)召力。

本年快手116心意購物節(jié)期間，很多主播都獲益于短視頻帶貨紅利，獲得了快速開展。

其中，10月20日-31日，快手頭部美妝主播瑜大令郎共計(jì)發(fā)布172條掛車短視頻，短視頻曝光次數(shù)達(dá)1.37億，引導(dǎo)發(fā)生的GMV超千萬;

10月20日-31日，雪糕姐帶貨交易額到達(dá)93萬元，其中掛車短視頻的成交額近80萬元，奉獻(xiàn)占比到達(dá)86%;

10月20-11月5日期間，快手大碼女裝主播胖大寶大碼共發(fā)布409條掛車短視頻，視頻帶來的GMV也到達(dá)了92萬，奉獻(xiàn)了GMV的14%。

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