淘寶運(yùn)營不得不知的7個促銷手段

近期看了很多關(guān)于“章丘鐵鍋銷量暴增6千倍”、“80后青年滑板上玩出千萬生意”等熱門事件，感觸也是很多，這些賣家其實(shí)都是做了自己擅長或?qū)I(yè)的事情，又因?yàn)樯瞄L和專業(yè)把生意做起來了。對比看來很多賣家開網(wǎng)店是盲目的，一個是自己并不喜歡，本身不擅長也不專業(yè)，另一個是完全跟風(fēng)去做事情?？傆X得類目排前面的商家都是運(yùn)營手段厲害，從來不反省自己和人家比都有什么優(yōu)勢。

之前我也強(qiáng)調(diào)過，我們做電商先搞明白五件事，起碼你自己心里要有數(shù)：

1.你目前有的什么（貨源，團(tuán)隊(duì)，資金，技術(shù)，能力），也就是說你能投入進(jìn)去的是哪些？能投入多少？因?yàn)檫@也決定了你運(yùn)營店鋪的成長速度。所謂有多大能力辦多大事！如果每一樣你都很少，還要去抱怨為啥比別人做的差，那么你說憑啥？

2.你同行競爭對手的優(yōu)劣勢整體情況（競爭對手銷量，收藏加購，價格，上新，活動，評價，客服情況等等）你是否了解，知己知彼的道理，不多講。

3. 如何進(jìn)行差異化的表現(xiàn)（拍攝，美工，文案，搭配，整體布局），淘寶那么多同款相似款，你如何脫穎而出，是不斷要用心去考慮的。

4.適合你的引流的方式（自然搜索，直通車，淘寶客，鉆展，活動，站外，自媒體等）是哪些?不要啥都想嘗試，能玩的起的，才去做，符合自己店鋪情況，不要多，而要精。

5.老客戶維護(hù)營銷能力（回購，轉(zhuǎn)介紹，傳播，參與）能否做到，流量如金的今天，老客戶維護(hù)營銷能力沒有的話，你只靠不停開發(fā)新流量來源，累死你！

其實(shí)不管是買什么產(chǎn)品，說到底都是產(chǎn)品和服務(wù)為王，這樣運(yùn)營及銷售手段才能發(fā)揮到更好！經(jīng)常和寫賣家聊天，經(jīng)常因?yàn)楫a(chǎn)品和服務(wù)問題遭到買家差評或投訴，也是再次提醒各位賣家把自家產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，客服服務(wù)做到位，再去想別的，“地基不穩(wěn)”早晚是會出問題的。

言歸正傳，在日常交流過程中，發(fā)現(xiàn)很多小伙伴反映自己促銷手段單一，這里老楊也是給大家總結(jié)了以下7類促銷方式，正如之前談到的，把產(chǎn)品和服務(wù)搞好的前提下，才能更好的做這些淘寶促銷活動！

1.定價促銷

定價促銷包括統(tǒng)一價、特價、臨界價格、階梯價格四種方式。

統(tǒng)一價一般用于季節(jié)清倉會比較多，一般定價為全場XX元等等。特價就比較好理解了，例如 “特價88元”“特價5折”等等。臨界價格，比如產(chǎn)品的售價為100元，可以定價為99元，這樣一般對客戶來說有一個第一錯覺不到100元。階梯價格，比如說比較常用的第一天7折、第二天8折、第三天9折等等，階梯定     價的目的就是給客戶以時間緊迫感，越早購買越合適。

2.滿額促銷

例如:滿就減，滿就送

3.特定日期促銷

特定節(jié)日促銷，會員日促銷，特定周期促銷（例如每周二上新）

4.借口促銷

有的時候我們可以借熱點(diǎn)事件促銷（例如借助時事娛樂熱點(diǎn)促銷）或者是自己找借口促銷（例如開店一周年，店慶感恩促銷）

5.獎勵促銷

抽獎促銷  一般形式有：大轉(zhuǎn)盤，拆紅包，刮刮樂等，也有部分店鋪玩老虎機(jī)等比較新穎的玩法，這方面大家看自己情況，只要是能達(dá)到目的結(jié)合著玩都可以！但有一點(diǎn)頁面出來的效果一定要讓買家很明確的看出來每一個環(huán)節(jié)，買家能夠得到什么樣的實(shí)惠。設(shè)置完了自己作為買家檢查一下，自己都看著亂，買家能有幾個買賬的，是吧！

互動促銷可以是收藏加購有禮，優(yōu)惠劵促銷是自己控制好成本利潤。

6.限定式促銷

限定特定商品，限定特定買家享受促銷（例如進(jìn)老客戶或者新客戶享受折扣，指定男士或女士享受折扣等）。

限量促銷，限定時間（例如僅當(dāng)天下單享受折扣，“今日A元明日B元”）。

7.贈品式促銷

贈送禮品，贈送的可能是買家日?？梢杂玫降木赖男《Y品（價格不見的高，成本能承受就行，但必須質(zhì)量好否則不要搞意義不大）。贈送商品，例如：買A送B，買A加N元再送A或B。

好了，以上7個促銷手段，很多都比較容易理解，我就不過多嘮叨，目的還是幫大家梳理一下促銷知識點(diǎn)，希望對部分賣家有幫助，電商無全才，歡迎大家補(bǔ)充交流！

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