拼多多坑產(chǎn)是什么意思?怎么計(jì)算?
2022-03-17|11:13|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:879
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在經(jīng)營(yíng)拼多多店鋪的時(shí)候,其實(shí)也要求運(yùn)營(yíng)者能夠掌握各種專業(yè)術(shù)語(yǔ), 并且了解它的含義、影響因素,這樣才能夠更快更好的找到突破口,將店鋪?zhàn)龅母谩?/p>
其實(shí)大概就是拼多多給你一個(gè)坑位,你能在里面成交多少的金額。大家都知道,在現(xiàn)在電商平臺(tái)發(fā)展神速的今天拼多多平臺(tái),用戶基本上接近瓶頸期,那么為了使GMV快速發(fā)展,賣家們只能在平臺(tái)的流量經(jīng)營(yíng)效益優(yōu)化。
假設(shè)你的拼多多流量有100個(gè),你給一個(gè)賣家能產(chǎn)出50塊,另外一個(gè)產(chǎn)出100塊,你肯定把流量賣給這個(gè)價(jià)格高一點(diǎn)的。這就是坑位,其實(shí)坑位產(chǎn)出就是用單位上的成交金額來(lái)決定的,誰(shuí)出的價(jià)格高那就把這個(gè)坑位產(chǎn)出給誰(shuí)。
而拼多多坑產(chǎn)能夠控制的只是排名,也就是當(dāng)賣家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞后,展現(xiàn)的分配。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)發(fā),這些都是有賣出自己決定的運(yùn)動(dòng)服平臺(tái)能左右。我們所說(shuō)的坑位產(chǎn)出其實(shí)就是單位展現(xiàn)量一下成交的總金額。也就是這個(gè)坑位產(chǎn)出決定你在拼多多上的地位。
怎么計(jì)算?
他的計(jì)算方式是坑位產(chǎn)出=單位展現(xiàn)=成交金額*展現(xiàn)量=所有量相乘=點(diǎn)擊率乘以轉(zhuǎn)化率再乘以一個(gè)單子的價(jià)格。因此我們能看出坑產(chǎn)產(chǎn)生的三個(gè)要素是點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率和價(jià)格。最終數(shù)字大的你的坑。
只有這三個(gè)要素能夠影響你的坑位產(chǎn)出我們一直以來(lái)的刷單,其實(shí)就是為了提高這三個(gè)因素,從而提高你的坑產(chǎn)。去年就是有很多賣家都會(huì)來(lái)做很多的單子來(lái)提高商品的價(jià)格,這樣你就讓你的坑產(chǎn)較多,從而買家在搜索的時(shí)候就能看到你的商品了,這是拼多多產(chǎn)出。
拼多多的免拼意思是當(dāng)買家在購(gòu)買完一件商品之后,要有人和你拼單成功才能算購(gòu)買成功這個(gè)商品,賣家才會(huì)發(fā)貨。
如果到了時(shí)間沒(méi)人和你拼單那系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)退款。這個(gè)時(shí)候使用免拼卡的話,可以直接購(gòu)買這個(gè)商品,交易成功。不再需要另外一個(gè)人的共同參與,沒(méi)有拼單的就直接用免拼卡,省時(shí)省力。
拼多多買家每累計(jì)確認(rèn)收貨兩次就會(huì)獲得一張免拼卡,買家可以在個(gè)人中心的拼單卡收藏館里查看。
商家也可以贈(zèng)送買家免拼卡,拼多多賣家可以在拼多多商家后臺(tái)首頁(yè)里點(diǎn)擊“贈(zèng)送免拼卡”進(jìn)入沒(méi)有成團(tuán)訂單頁(yè)面,非活動(dòng)類商品訂單支持贈(zèng)送免拼卡,會(huì)有“贈(zèng)送免拼卡”的操作按鈕,目的在于拼團(tuán)時(shí)間快到的訂單買家贈(zèng)送免拼卡。
怎么使用免拼卡?
首先我們進(jìn)入個(gè)人中心頁(yè)面,在找到設(shè)置功能,點(diǎn)進(jìn)去。選擇“免拼卡設(shè)置”選項(xiàng),開啟自動(dòng)使用免拼卡,之后我們?cè)谄磮F(tuán)購(gòu)物時(shí)自動(dòng)使用免拼卡了。如果拼團(tuán)人數(shù)不夠,在拼單到期時(shí)免拼卡就會(huì)幫助用戶自動(dòng)拼單,也可以去訂單詳情頁(yè)面手動(dòng)直接免拼。
除了買家主動(dòng)確認(rèn)收貨可以得到免拼卡,買家也可以找朋友討要,朋友可以贈(zèng)送,商家也是可以贈(zèng)送的。
目的在于給拼團(tuán)時(shí)間快到的訂單買家贈(zèng)送免拼卡,提高成團(tuán)率。消費(fèi)者還可以獲得反悔卡的機(jī)會(huì),它的作用在于對(duì)未成團(tuán)還沒(méi)失效自動(dòng)退款的訂單,擁有拼單反悔卡的買家可以使用該卡取消該訂單,只適用于普通商品的2人團(tuán)訂單。
消費(fèi)者在個(gè)人中心-拼單卡的集卡獎(jiǎng)勵(lì)兌換頁(yè)面,該卡需要通過(guò)簽到卡或者土豪卡來(lái)兌換進(jìn)行領(lǐng)取,即可獲得1張拼單反悔卡。簽到卡需要堅(jiān)持簽到10天才可以獲得,土豪卡需要累計(jì)確認(rèn)收貨金額達(dá)1000元才能獲得。
拼多多砍價(jià)還有還可以使用復(fù)活卡,復(fù)活卡能砍掉隨機(jī)金額,獲得砍價(jià)復(fù)活卡需要在3小時(shí)內(nèi)使用。
想要使用拼多多砍價(jià)復(fù)活卡,首先必須有復(fù)活卡,在用戶開團(tuán)后系統(tǒng)會(huì)使用復(fù)活卡砍一刀,金額隨機(jī),相關(guān)砍價(jià)流失會(huì)在團(tuán)長(zhǎng)頁(yè)面的砍價(jià)幫顯示,一個(gè)團(tuán)最多只能使用一次復(fù)活卡。在幫好友砍價(jià)后,砍價(jià)活動(dòng)老用戶有一定概率獲得。
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