如何利用9月新版直通車，讓11.11打個(gè)翻身仗？

直通車人群改版后，新增不少功能，估計(jì)對(duì)于商家朋友來說，有很多還沒有實(shí)踐過，甚至有的連看都沒有看過。之前的人群調(diào)整已經(jīng)夠難的了，是不是新版更是不敢上手？其實(shí)要知道任何一次改變，哪怕是在細(xì)小的改變，都可能為店鋪帶來翻天覆地的變化，想要超越同行，不能光靠嘴說，而是要時(shí)刻付諸于行動(dòng)上，這次歐陽就帶大家，爭(zhēng)做第一個(gè)吃螃蟹的人。

今天的分享內(nèi)容主要就是新版直通車的<<新功能簡(jiǎn)介，新功能分析，新功能實(shí)踐>>話不多說，接下來就分享內(nèi)容。

買家被系統(tǒng)分為不同的標(biāo)簽，店鋪同樣也被系統(tǒng)分不同的標(biāo)簽，日常在做優(yōu)化時(shí)，也會(huì)對(duì)已購買，或者是購買過同類產(chǎn)品的買家進(jìn)行投放，在做人群選擇同時(shí)，還會(huì)對(duì)人群進(jìn)行溢價(jià)，讓買家能更多的看到產(chǎn)品，更高的提升轉(zhuǎn)化率。

一、系統(tǒng)推薦人群

這次更新對(duì)系統(tǒng)推薦人群的算法上，進(jìn)行了人群上的優(yōu)化，并且做出了調(diào)整和升級(jí)，明白系統(tǒng)推薦的原因，雖然說官方?jīng)]有明確指出，系統(tǒng)推薦人群適合標(biāo)品還是非標(biāo)品，不過系統(tǒng)推薦的人群，其實(shí)是更適合做標(biāo)品的，溢價(jià)不用設(shè)置的太高，有曝光度就行，溢價(jià)的比例可以設(shè)置為20%-30%左右，非標(biāo)品可以設(shè)置的相對(duì)高一些，溢價(jià)比例設(shè)置為30%-50%。

①優(yōu)質(zhì)人群推薦（升級(jí)版）：升級(jí)了擴(kuò)大粉絲人群量級(jí)的功能，同時(shí)兼顧人群效果，和人群的規(guī)模，可自行選擇效果好的人群，作為粉絲的人群，或者是通過粉絲人群，搜索度比較高的詞，繼續(xù)擴(kuò)大粉絲人群的規(guī)模。

沒改版之前，很難預(yù)估點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，系統(tǒng)也不會(huì)明確的標(biāo)明，所選人群包是否精準(zhǔn)，但是改版之后，系統(tǒng)為了方便商家對(duì)人群包的推薦理由，做的這個(gè)新增功能，也更方便商家做人群優(yōu)化，畢竟買家賺錢，淘寶平臺(tái)才能賺錢。

②我常用的人群（新增）：新添加了使用頻率高的人群，以一鍵添加的方式，進(jìn)行人群添加，數(shù)字代表在計(jì)劃中，使用標(biāo)簽的次數(shù)。

沒改版之前，很難預(yù)估點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，系統(tǒng)也不會(huì)明確的標(biāo)明，所選人群包是否精準(zhǔn)，但是改版之后，系統(tǒng)為了方便商家對(duì)人群包的推薦理由，做的這個(gè)新增功能，也更方便商家做人群優(yōu)化，畢竟買家賺錢，淘寶平臺(tái)才能賺錢。

改版后可以更方便買家做對(duì)比，哪個(gè)人群包的使用次數(shù)高，數(shù)據(jù)也更清晰，方便我們?nèi)プ稣{(diào)整，比如這個(gè)人群使用次數(shù)多，但是效果差，完全是可以去做刪除的，有些人群包的投入高，投產(chǎn)低，就沒必要長(zhǎng)期投放了，不如把有限的精力，用在潛力人群，或者是精準(zhǔn)人群上。 

二、自定義人群

自定義的人群比較適合非標(biāo)品做標(biāo)簽，前期分析好人群，做人群的精細(xì)優(yōu)化，如買家年齡，性別，消費(fèi)層級(jí)等等，根據(jù)產(chǎn)品屬性，在進(jìn)一步的細(xì)分，比如產(chǎn)品是女性消費(fèi)群體更多，但是男性買家也會(huì)購買，送給身邊的女性朋友，在做人群測(cè)試時(shí)，就要更細(xì)化的去區(qū)分。

①寶貝定向人群：喜歡相似產(chǎn)品和店鋪新品的訪客。

②店鋪定向人群：其他的人群沒有變化，新增的是店鋪長(zhǎng)期價(jià)值人群，這個(gè)人群是根據(jù)客單價(jià)，復(fù)購，購物次數(shù)等等做出的高級(jí)人群數(shù)據(jù)包，發(fā)掘一定時(shí)間內(nèi)，可以對(duì)店鋪有潛在價(jià)值的買家，并能為店鋪提高轉(zhuǎn)化做貢獻(xiàn)的人群。

這個(gè)人群包可以為店鋪帶來更高的銷售額，還能幫助店鋪找到行業(yè)里轉(zhuǎn)化好的人群，哪怕店鋪現(xiàn)在沒有觸及到這個(gè)人群，也可以用這個(gè)去拉新，一般投放后就能為店鋪帶來不錯(cuò)的投產(chǎn)，一定要好好把握，如果有的店鋪投入后效果差，或者是跟以前的人群數(shù)據(jù)持平，可以適當(dāng)調(diào)整溢價(jià)，在重新做觀察。

③行業(yè)定向人群（升級(jí)版）：包括行業(yè)偏好人群和行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群，行業(yè)偏好人群就是購物意向偏好人群，對(duì)購物意向進(jìn)行了更進(jìn)步的優(yōu)化，可以根據(jù)類目進(jìn)行細(xì)分，增加了更多的行業(yè)屬性標(biāo)簽，包括二級(jí)類目以下，不同的屬性進(jìn)行人群圈定。

而行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群，保留率了小二原來分配的，比較大的銷售節(jié)點(diǎn)篩選后的人群包，整合了行業(yè)高潛人群報(bào)，更名為行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群，新增了行業(yè)高購買欲人群，可以找到產(chǎn)品潛在的，購物意圖明顯的人群，這個(gè)是系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)來捕捉到的。

這里單獨(dú)要說的是，跨類目拉新人群，有些產(chǎn)品是可以放到不同類目里的，尤其是相似度比較高的關(guān)聯(lián)類目，這個(gè)就是顯示產(chǎn)品所屬類目，以及相似度高的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，因?yàn)橘徺I類似產(chǎn)品的買家，是有一定的幾率，來購買我們的產(chǎn)品，可以單獨(dú)圈定這類人群，進(jìn)行粉絲拉新和維護(hù)。

這個(gè)人群包可以結(jié)合生意參謀使用，生意參謀里的洞察報(bào)告，會(huì)有詳細(xì)的關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，通過找到潛在買家，如搜索習(xí)慣，搜索屬性，來添加系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)人群，查看關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度，來進(jìn)行篩選相似類目，通過相似類目，在找到所需要的關(guān)鍵詞，進(jìn)行關(guān)鍵詞的二次優(yōu)化，同時(shí)跟人群相互配合，達(dá)到的效果就是跨類目搶流量，并且人群覆蓋也更廣。

④基礎(chǔ)屬性人群：新增的身份屬性人群，包括買家的常駐城市級(jí)別，職業(yè)，婚戀階段，是否有房等等人群屬性標(biāo)簽，可以針對(duì)不同城市，職業(yè)，感情狀態(tài)，生活水平進(jìn)行多維度人群圈定，為粉絲擴(kuò)張做鋪墊。

⑤達(dá)摩盤人群：對(duì)人群沒有把握，或者是推廣費(fèi)用少的朋友，可以先不做達(dá)摩盤，畢竟這個(gè)只適合專業(yè)人士操作，而且達(dá)摩盤最新開通的門檻，變成直通車當(dāng)月花費(fèi)＞6w，下個(gè)月才能自動(dòng)開通，達(dá)摩盤標(biāo)簽，可以在精選人群中進(jìn)行投放，系統(tǒng)根據(jù)達(dá)摩盤歷史標(biāo)簽，進(jìn)行數(shù)據(jù)選取的。

三、優(yōu)質(zhì)人群擴(kuò)展

新增功能是在已經(jīng)添加的人群里面，對(duì)優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行的擴(kuò)展，這個(gè)人群包是需要我們主動(dòng)去選擇人群，投放效果跟選擇的人群，有著直接關(guān)系，還可以為店鋪拉新，都是店鋪未涉及到的粉絲，在結(jié)合人群畫像，幫助商家做自定義人群，優(yōu)質(zhì)人群擴(kuò)展還包括相似人群擴(kuò)展，已選粉絲熱搜詞，人群規(guī)模預(yù)估，這三個(gè)方式。

①相似人群擴(kuò)展：以前是通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)，選擇智能拉新人群，或者是主動(dòng)去選擇人群，在經(jīng)過細(xì)化人群標(biāo)簽，達(dá)到調(diào)整人群的目的，最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的作用，這些粉絲人群不包括包括智能拉新，達(dá)摩盤同步，喜歡店鋪新訪客，相似寶貝訪客，高價(jià)值人群，以及天氣屬性。

這次新增的功能，就是在自定義人群之上，讓商家有更多的人群選擇，通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)，智能幫助商家選擇人群，并且通過選擇后的人群，找到相似度高的人群，進(jìn)行粉絲拉新和溢價(jià)調(diào)整，這個(gè)功能跟廣泛匹配的區(qū)別，就在于一個(gè)是用關(guān)鍵詞拉人群，另一個(gè)是用買家人群去拉新的人群。

②已選粉絲熱搜詞：在做關(guān)鍵詞的選擇時(shí)，可以找到粉絲人群，搜索度高的關(guān)鍵詞，添加到計(jì)劃中，可以保證人群的覆蓋更廣，更精準(zhǔn)，同時(shí)兼顧搜索熱度，相關(guān)性等等。

③人群規(guī)模預(yù)估：是根據(jù)關(guān)鍵詞和現(xiàn)有粉絲，大概計(jì)算出來的最后人群數(shù)，系統(tǒng)所給出的覆蓋人群。

特別提醒：在雙十一前，想要做優(yōu)質(zhì)人群的擴(kuò)展，可以用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+洞察報(bào)告推薦人群+購物車人群，利用這些數(shù)據(jù)相對(duì)好的人群重點(diǎn)投放，或者是單獨(dú)投放投產(chǎn)好的人群，目的是搶更多的類目流量，要比自己手動(dòng)設(shè)置更快捷，人群的覆蓋也更廣，同時(shí)可以兼顧人群畫像做分析，為調(diào)整人群做基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)了解。

今天的分享就到這里，距離雙十一也越來越近，不知道大家的店鋪，都做了哪些規(guī)劃和調(diào)整，想要在雙十一當(dāng)天達(dá)到銷售額的爆發(fā)，就不能錯(cuò)過這些小細(xì)節(jié)，歐陽也在認(rèn)真對(duì)待雙十一，等著當(dāng)天能有更好的收獲，先分享這么多，雖然說受文章篇幅的限制，也寫了不少東西，相信這篇文章，會(huì)給你帶來不錯(cuò)的收獲。

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