一般直通車常見的十種問題以及處理方法

                   其實淘寶直通車在原則上來看，是經(jīng)過競價然后得到流量的一種方法，你的展示時機(jī)和你的出價是成正比的，你出價越高，你得到的展示時機(jī)就越大。

所以許多朋友認(rèn)為只需出價夠高，就能帶來滿足的展示，滿足的展示就能帶來流量，其實話是這么說沒錯，可是實際上帶來的都是付費流量，對天然查找流量并沒有什么作用。那么就有人問了，究竟想用直通車帶動流量，引爆查找流量，需求注意什么呢？

首先咱們要清楚天然查找流量和直通車流量的關(guān)系正常來說一個，好的產(chǎn)品首要還是以天然流量為主導(dǎo)，份額大概40%的天然查找流量，30%的付費流量以及30%的其他流量。假如你在投進(jìn)直通車的時分，發(fā)現(xiàn)只要直通車帶來了流量，并沒有天然查找流量，那么各位就要當(dāng)心了。

具體因為哪些因素呢?咱們來了解下。

一、產(chǎn)品既然咱們選擇的是經(jīng)過直通車進(jìn)行推行，那么就代表著會涉及到不菲的本錢。所以必定要測款，一款好的產(chǎn)品會讓你的推行輕松許多，只需咱們花錢把他曝光出去，他就能發(fā)光。反之，假如所選的產(chǎn)品自身有瑕疵，或許不受眾，那么咱們的投入或許就沒多大含義了。

關(guān)于測款：意圖是明確出主推寶物，所以必定要有個具體的測款方案。為了能縮短測款周期，咱們一般選較為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來測，經(jīng)過精準(zhǔn)流量來挑出點擊率、保藏加構(gòu)率較高的產(chǎn)品，還能選擇出哪些詞能為產(chǎn)品帶來好的展示以及流量。一起這些詞也能夠加到今后的推行方案里面去。咱們完全能夠認(rèn)為這是一場金錢與流量的角逐，準(zhǔn)備的滿足充分，咱們的金錢會為店肆帶來許多流量，然后轉(zhuǎn)化為更多的金錢，進(jìn)而步入一個良性循環(huán)。所以咱們要選擇質(zhì)量過硬，自身天然流量較好，店肆中銷量前幾名的產(chǎn)品。因為咱們引流的底子意圖，是要達(dá)成由一款帶動多款，乃至全店的成交，所以咱們第一個初步必定要好。就像咱們總提及的爆款，你的爆款，不必定是類意圖爆款，也能夠是你店肆的爆款，必定要為店肆培育出自己的小爆款，經(jīng)過小爆款的產(chǎn)品，來帶動店肆其他產(chǎn)品的銷量，進(jìn)而拉動整個店肆的產(chǎn)品銷售。店肆前期一般精力有限，培育三到五款進(jìn)行培育就好，前期最好不要超越五款。

二、車詞必定要精準(zhǔn)咱們必定要認(rèn)識到，直通車并不是盲意圖開了就會帶來天然流量，只要你的數(shù)據(jù)好，淘寶才會給到你流量，數(shù)據(jù)欠好的話，就不給你流量，而且直通車花費還會越來越高，為了避免墮入這樣一個惡性循環(huán)。咱們必定要選擇和自己產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。直通車的關(guān)鍵詞盡量以精準(zhǔn)的長尾詞為主，那么為什么這樣做呢？因為大詞的競賽太大，價格貴，而且缺少特點詞，并且不精準(zhǔn)。前期的話，咱們能夠選擇幾個長尾詞進(jìn)行投進(jìn)測驗，首要選擇展示量，點擊率、熱度高的關(guān)鍵詞重點投進(jìn)，然后調(diào)查選擇出展示量大的詞，刪去展示量小的關(guān)鍵詞，別的會有一些展示量不大，可是點擊率很高的關(guān)鍵詞，這種能夠適當(dāng)?shù)倪M(jìn)步出價，擴(kuò)大其展示量，然后調(diào)查作用是否達(dá)到預(yù)期，這樣選擇幾輪，咱們就會得到最合適咱們的關(guān)鍵詞了。

三、人群關(guān)鍵詞投進(jìn)人群，咱們要找到契合自己產(chǎn)品的人群定位，做到盡量精準(zhǔn)投進(jìn)；能夠參考人群畫像，進(jìn)行自定義人群設(shè)置，一級二級人群進(jìn)行批量測驗，直到選擇出高投產(chǎn)高轉(zhuǎn)化的人群，選擇出來的人群便是咱們的精準(zhǔn)人群；例如咱們是產(chǎn)品為女裝，首先將人群性別定位在女性，一起方針人群的年紀(jì)、職業(yè)、消費水平等等，都需求咱們?nèi)ミx擇定位。關(guān)于溢價：能夠先從20%開始進(jìn)行人群的溢價設(shè)置，一樣也需求測驗一段時刻，選擇出作用好的人群進(jìn)行加價，讓數(shù)據(jù)繼續(xù)的向好開展，進(jìn)步直通車產(chǎn)出。只要直通車開的好，才干用最合理的價格提高店肆流量，流量可帶動店肆銷售額大幅度提高，意味著店肆在進(jìn)一步強(qiáng)大，這樣才干帶上天然查找流量。別的教我們在三方面入手帶動天然查找流量：

1、點擊率（訪客）這里我們不要混雜了，任何推行方法，無論你是直通車或許查找，都是把寶物展示給買家，展示不等于流量。寶物先展示在買家眼前，買家點擊進(jìn)來是訪客，訪客就代表著流量，那么在必定范圍的展示內(nèi)，你的點擊率越高，就代表著你的訪客越多，流量越多。只要你的點擊率高了，你才干比他人拿到更多的資源。相同的產(chǎn)品，體系給了相同的展示資源，A產(chǎn)品比B產(chǎn)品的點擊率高，那么體系必定會A鏈接更多的展示資源。（淘寶體系要照料買家的購物體會，所以比你數(shù)據(jù)強(qiáng)的產(chǎn)品，必定會比你拿到的資源多。）影響點擊率的幾個方面：

①直通車主圖：一個寶物主圖的重要性就不用我多說了吧？我信任幾乎沒有賣家朋友不在意寶物主圖的，可是你的主圖真的做好了嗎？

一個主圖給買家的第一印象的好壞，絕大程度上決議了你的點擊率，連點擊率都沒有，后面的轉(zhuǎn)化率（成交）都等于零。所以咱們的主圖必定要盡或許的做到滿足吸引買家注意力，畢竟買家的瀏覽路過時刻也便是短短的幾秒鐘，所以咱們必定要爭奪吸附買家的眼球。

②投進(jìn)地域：經(jīng)過生意參謀選取寶物近期的數(shù)據(jù)（時刻最好長一點），前期首要選擇點擊率高的地域，當(dāng)咱們方案有必定權(quán)重的時分，再將轉(zhuǎn)化率高的選擇出來，去除轉(zhuǎn)化率比較低的地域。有想法的朋友能夠?qū)ｉT開一個方案，把競賽對手的地域價格抬高，對手看到首條價格過高的時分，就會考慮要不要占首條，假如對手不想占下這個首條，那么便是咱們引流的時機(jī)。（實操經(jīng)驗不足者慎用）

③關(guān)鍵詞出價：關(guān)于出價，文章最初也說過了，出價和展示時機(jī)是成正比的，所以許多朋友選擇出價方位的時分一般都選擇前三條的方位，可是前幾條方位的競賽大、價格高，其實咱們沒必要長期堅守在前幾條方位，稍靠后的方位展示量盡管不如前幾名，但優(yōu)點在于性價比高，比較好保持，保持時刻比前幾條更久。雖說質(zhì)量分會呈現(xiàn)必定的跌落（質(zhì)量分跌落也便是意味著點擊費用在同步增長），不過速度一般會很慢，當(dāng)咱們點擊費用抵達(dá)必定程度的時分，咱們再沖上前幾條，把質(zhì)量分提高上來，質(zhì)量分提高上來后再回到稍靠后的方位，如此往復(fù)，絕對比你堅守在前三方位來的合算。（不計本錢的豪老板隨意）當(dāng)然咱們想經(jīng)過這種方法，獲得相對低本錢的流量時，需求多重視數(shù)據(jù)，以便及時的做出調(diào)整，具體操作還需求各位依據(jù)實際狀況而定。

2、轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率，經(jīng)過開直通車而成交的商品份額，成交商品更多被稱之為坑產(chǎn)。開車帶來的坑產(chǎn)越高，闡明開直通車作用更好。開直通車寶物轉(zhuǎn)化率高，成交金額天然就越高，體系就越認(rèn)可產(chǎn)品或店肆，一朝一夕分配的流量也就更多。也或許有些賣家朋友，開車碰到過展示量能夠，點擊率也還不錯，可是轉(zhuǎn)化率明顯過低的狀況。影響轉(zhuǎn)化的方面許多，例如：季節(jié)性、價格、流量人群、產(chǎn)品內(nèi)功等等之類的許多。今天在這方面就不做過多論述了，假如有需求的話，下次給我們專門做一篇關(guān)于轉(zhuǎn)化率的文章。

3、保藏加購率（有效帶動天然查找流量）保藏加購率的數(shù)據(jù)，代表著寶物自身的潛力及受眾程度。直通車保藏加購率必定程度上影響著天然查找流量。別的假如投進(jìn)直通車期間，呈現(xiàn)保藏加購率較多，可是轉(zhuǎn)化很低的狀況，需求特別注意下推行鏈接的自身問題（如價格、詳情頁、評價、店肆活動等等因素）。TAG標(biāo)簽：淘寶直通車直通車投進(jìn)時刻技巧是什么？

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