淘寶測(cè)款點(diǎn)擊率多少合格?怎么提升?(淘寶店鋪測(cè)款試銷怎么做?怎么測(cè)款?)
2023-01-05|21:04|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:40
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如果賣家們?cè)谏霞芤豢钚缕分皩?duì)該寶貝進(jìn)行測(cè)款,那么點(diǎn)擊率就是非常重要的因素,很多賣家還不知道點(diǎn)擊率到底應(yīng)該為多少才算合格,也不知道點(diǎn)擊率應(yīng)該怎么去提升。
點(diǎn)擊率的參考意義在于測(cè)圖,也就是主圖是否引人人,行業(yè)不同,淘寶直通車點(diǎn)擊率不同。淘寶直通車點(diǎn)擊率主要看行業(yè)平均,不同行業(yè)的直通車點(diǎn)擊率是不一樣的。一般比例在3%-8%都是正常范圍,如果點(diǎn)擊率過(guò)低,說(shuō)明淘寶主圖不好,點(diǎn)擊率越高當(dāng)然越好,不過(guò)淘寶有一整套的反作弊機(jī)制。
正常情況下,點(diǎn)擊率也不會(huì)高的離譜,淘寶的任何一個(gè)轉(zhuǎn)化率都是店鋪?zhàn)霰谋匾襟E,真正想要打造爆款就需要多方面配合,不能只靠一種方式,有必要站內(nèi)站外相互配合,站內(nèi)的直通車鉆展等推廣,配合站外的試用推廣,是最好的方式,也是打造爆款最有效的方式。
怎么提升?
1、寶貝款式:款式不同造成的點(diǎn)擊率是不同的,款式的不同從點(diǎn)擊率上直接反映出寶貝的受歡迎程度。一個(gè)寶貝是不是適合通過(guò)直通車進(jìn)行推廣,可以通過(guò)寶貝款式測(cè)試點(diǎn)率的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。
2、直通車主圖:直通車主圖是影響點(diǎn)擊率最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),客戶通過(guò)搜索從直通車展示位最先看到的就是圖片,現(xiàn)在淘寶已經(jīng)把標(biāo)題直接展示改為鼠標(biāo)點(diǎn)到主圖上才會(huì)顯示了,從而使得直通車主圖更加重要。
淘寶寶貝在測(cè)款時(shí),點(diǎn)擊率也需要結(jié)合整個(gè)市場(chǎng)同行的平均值去進(jìn)行衡量,而且不同的類目商品,點(diǎn)擊率的合格判斷也不一樣,因此賣家們也需要結(jié)合實(shí)際情況去進(jìn)行分析,如果點(diǎn)擊率太低,也可以通過(guò)上面的方法去提升點(diǎn)擊率。
在淘寶上面也有不少人都想要去了解一下淘寶店鋪測(cè)款的試銷,這樣才可以更好的幫助賣家們打造一款又一款爆款商品,同時(shí)也要學(xué)會(huì)去測(cè)款,我下面就來(lái)給各位詳細(xì)的介紹。
1、設(shè)置合理的日限額,既然是測(cè)款,就不要設(shè)的太低,那樣數(shù)據(jù)沒(méi)有參考意義。
2、選詞一般在10-20個(gè)左右,選精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞,質(zhì)量分7以上。
3、非常重要的因素,出價(jià),根據(jù)行業(yè)平均出價(jià)溢價(jià)10%-20%左右,因?yàn)樾枰銐虻恼宫F(xiàn)。
4、投放時(shí)間區(qū)分,流量集中時(shí)設(shè)置自動(dòng)加價(jià)百分比,反之減價(jià)。
5、所有關(guān)鍵詞設(shè)置廣泛匹配,然后看數(shù)據(jù),主要是展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。
怎么測(cè)款?
1、直通車測(cè)款
首先我們介紹一款直接花錢搞定的土豪玩法,直通車測(cè)款。這個(gè)是要付費(fèi)的測(cè)款方式,首先我們新建推廣計(jì)劃,添加要測(cè)款的產(chǎn)品,然后把產(chǎn)品通過(guò)添加2級(jí)或者3級(jí)的關(guān)鍵詞先做測(cè)試,在上面加一個(gè)精準(zhǔn)詞,出3-5元左右,日限額300元左右,等他燒光后,然后第二天再加其他詞,質(zhì)量得分就會(huì)明顯提高。
這一方法是針對(duì)于高手進(jìn)階的,是最簡(jiǎn)單也是最直接的方法,但且對(duì)于我們中小賣家而言直接燒錢只能說(shuō)是無(wú)奈之舉。
2、老客戶測(cè)款
老客戶是我們店鋪的忠實(shí)用戶,相比較陌生客戶購(gòu)買產(chǎn)品而言,老客戶更具有包容度和忠誠(chéng)度。我們可以把測(cè)試款首先推薦給老客戶,這樣可以降低直接面向市場(chǎng)直接去測(cè)試的風(fēng)險(xiǎn)性。同時(shí)如果老客戶群體質(zhì)量和數(shù)量都比較高的時(shí)候,通過(guò)他們的幫助下我們也可以快速找到我們的主推款??梢酝ㄟ^(guò)旺旺、客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、老客戶群等等發(fā)送推薦產(chǎn)品。
3、淘寶客測(cè)款
把一批已經(jīng)做好基礎(chǔ)銷量的寶貝,加入淘寶客后臺(tái),然后要設(shè)置一個(gè)傭金需要相對(duì)的高一點(diǎn),當(dāng)然自己能承受的。觀察一段時(shí)間淘寶客反饋數(shù)據(jù),從而篩選出適合淘寶客主推的寶貝。
4、評(píng)估測(cè)款
如果說(shuō)你的店鋪沒(méi)有很多的流量,那這個(gè)方式還是比較合適的。比如:你是賣糖果的,你可以去統(tǒng)計(jì)收集市場(chǎng)上賣的好的糖果各是什么,產(chǎn)品是什么口味的,什么包裝,價(jià)格是多少的,有什么優(yōu)勢(shì),售價(jià)在哪個(gè)區(qū)間等。
然后,你再把你自己的產(chǎn)品拿來(lái)分析對(duì)比,很容易就會(huì)弄明白哪類產(chǎn)品有可能成為爆款,哪類產(chǎn)品只能是小眾產(chǎn)品。
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