百億補貼比低價，淘寶隔山觀虎！

                   電商渠道十分重視的開年第一場大促，悄然過去了，但職業(yè)界掀起的“賤價競賽”，才剛剛開始。

從去年雙十一到今日，近半年的時間里，京東一向在和“賤價”打交道，隨著百億補助在38大促期間正式上線，京東的賤價戰(zhàn)略也落下第一步。

1、百億補助大戰(zhàn)，淘寶靜悄然面臨京東百億補助的進攻，拼多多用補助力度的擴大進行直接回應(yīng)，這場賤價爭奪戰(zhàn)，陷入焦灼。就連蘇寧易購也上線了百億補助頻道，有投資者指出，蘇寧易購?fù)瞥隽恕鞍賰|補助”活動，“對比京東優(yōu)惠力度更大，期望公司加大宣揚力度。”2023年的春天，電商職業(yè)的第一個關(guān)鍵詞，就是“賤價”?，F(xiàn)在，國內(nèi)規(guī)劃最大的電商渠道中，兩位都已參戰(zhàn)，淘寶卻缺席了。淘寶去哪了?關(guān)于這個問題，阿里掌門人張勇現(xiàn)已給出答復(fù)“沒有哪家公司能夠經(jīng)過繼續(xù)價格補助來改動局勢”，這句話表明了淘寶沒有加入賤價戰(zhàn)的直接原因。實際上，淘寶內(nèi)部一向擁有常態(tài)化的百億補助渠道，早在2023年雙12前，淘寶就推出“聚合算百億補助”，但后來效果并不理想，這個活動成了常態(tài)化進口固定在首頁首屏。風(fēng)趣的是，此次京東再次拿出“百億補助”武器時，淘寶卻將聚合算百億補助進口悄然挪到了第二屏?？梢姡詫氈藻e失這場補助大戰(zhàn)，還有一個重要的原因是，他們經(jīng)歷過。大淘系深知與拼多多爭奪百億補助這個標簽的難度。從現(xiàn)在的競賽格局來看，頗有些京東拼多多貼面競賽，淘寶“坐山觀虎斗”的意思。但實際上，電商價格戰(zhàn)只要一旦開打，就很難有渠道置身事外。職業(yè)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，到2022年12月，中國網(wǎng)民規(guī)劃達10.67億，增加速度進一步下降到了1.5%，意味著存量競賽之下，這次的價格戰(zhàn)將變得分外兇狠。除了淘寶之外，抖音、快手們就在搶奪賤價心智。經(jīng)過直播聚集流量和訂單，給更多工廠和白牌帶來機會。雖然淘寶沒有加入賤價大戰(zhàn)，但面臨這場職業(yè)變局，淘寶有必要給出答案。

2、淘寶在干什么?其實淘寶之所以挑選“袖手旁觀”，而不是親身下場，還有一個重要的要素：阿里的競賽對手，變得越來越多。除了京東、拼多多、抖音、快手這些了解的面孔，交際渠道如小紅書、視頻號和B站在躍躍欲試，本地生活大佬美團更是懷著“大零售”的夢想，想從電商商場中分得一杯羹。風(fēng)趣的是，這些對手挑選的切入角度各有不同，直播帶貨、內(nèi)容電商、種草渠道、本地零售、極致賤價等等，包羅萬象。穩(wěn)坐電商頭把交椅多年的阿里，如今的局勢能夠說是群狼環(huán)伺，更精確的說，相較京東聚集在“賤價”這個中心點，大淘寶的現(xiàn)狀則是“多線作戰(zhàn)”。所以，咱們看到，在京東強勢推出“百億補助”戰(zhàn)略時，淘寶順勢推出的方案是“五大戰(zhàn)略”改造。這五大戰(zhàn)略標志大淘寶業(yè)務(wù)的雜亂性和多元性，他們不止要守住賤價的心智，還要完結(jié)從種草到拔草，到物流售后等一系列使命。有淘系員工以為“五大戰(zhàn)略其實對應(yīng)了五大競品，直播——抖音，私域——微信，內(nèi)容化——小紅書，本地零售——美團，價格力——拼多多。”一句話總結(jié)，不止賤價，淘寶，全都想要。而從現(xiàn)在淘寶天貓的實際行動來看，在許多戰(zhàn)略中，“價格力”并不是最靠前的方針，反而沿著2022年的戰(zhàn)略方向，繼續(xù)發(fā)力直播、內(nèi)容電商。不僅是因為“直播”在五大戰(zhàn)略中排在首位，中心要素是，抖音快手的直播電商，是現(xiàn)在最有可能“改動局勢”的要素。從數(shù)據(jù)來看，前段時間QuestMobile公布了2022中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶時長占比，其間騰訊系、抖音系、快手系、百度系、阿里系分別為33.6%、24.5%、10.2%、8.0%、6.2%。在這組數(shù)據(jù)中，阿里系的用戶使用時長和粘性，被抖音快手等短視頻渠道敏捷超越。從增加態(tài)勢來看，抖音快手也是打破騰訊系高用戶黏性的種子選手。與此同時，淘寶直播也稱得上是整個淘系在2022年增加最快的業(yè)務(wù)之一。

從618到雙11，淘寶都在繼續(xù)“全網(wǎng)挖人”，先后從抖音手里引來了交個朋友、遙望科技、無憂傳媒、東方甄選等頭部MCN組織的入駐?！疤詫殐?nèi)部現(xiàn)已明確指出，本年比較GMV增加，更重要的方針是DAU增加”，也側(cè)面證明了，關(guān)于淘寶來說，直播電商、內(nèi)容電商帶來的要挾，遠大于賤價優(yōu)勢的爭奪。在五大戰(zhàn)略之外，阿里還在另一個重要范疇繼續(xù)深耕：快遞服務(wù)。過往職業(yè)中關(guān)于快遞物流服務(wù)質(zhì)量，簡直構(gòu)成一種全民固有的刻板形象，“順豐又貴又快，京東又快又好，三通一達一般般，菜鳥人如其名”之類的點評屢見不鮮。這種形象都來源于過往快遞公司在服務(wù)上的優(yōu)點和缺點，現(xiàn)在，菜鳥正在經(jīng)過各種方式打破這種固有形象。前幾天菜鳥在官方大眾號宣告“本年追投30億”，用于補助菜鳥驛站站點，繼續(xù)強化送貨上門服務(wù)。

與此同時，京東為了極致賤價優(yōu)勢，卻放開了對物流的限制。在近期京東物流集團的經(jīng)營管理會上，劉強東著重，不再要求商家有必要使用京東物流，“他們想用極兔或許靈通系快遞，就讓他們用?！边@意味著商家的限制放開了，能夠獲得更強的價格力優(yōu)勢，但也代表京東本來優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，將會打折扣?，F(xiàn)在來看，無論是菜鳥的發(fā)力，還是京東的放開限制，還沒有徹底改動上述對快遞物流服務(wù)的形象，但假如時間再放久遠一些，答案就不必定了。歸納來看，在京東、拼多多，甚至蘇寧易購都在圍繞“賤價優(yōu)勢”展開爭奪的同時，大淘寶沒有挑選貿(mào)然跟進，而是提出五大戰(zhàn)略、重視直播內(nèi)容電商和快遞物流服務(wù)。

3、電商進入“水桶”戰(zhàn)在這里咱們要弄清一個觀念，很多人以為，百億賤價補助，是短期行為，不具備長時間價值。原因是“假如價格戰(zhàn)繼續(xù)時間過長，會對全職業(yè)上下游造成損傷。”很多人基于這個觀念，證明“百億補助”的不行持久性。拼多多現(xiàn)已用實例告訴咱們，百億補助不僅能繼續(xù)三年，集團還能繼續(xù)盈利。京東也是如此，最新的財報數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，京東2022年營收破萬億，凈利潤282億，就連京東物流都完成了全年盈利8.66億元。假如是當(dāng)年的劉強東，肯定會把這筆利潤投出去，做增加、做擴張。這組數(shù)據(jù)告訴咱們，京東假如將百億補助常態(tài)化，是有可能的。所以咱們討論的要點，應(yīng)該是張勇提出的那四個字“改動局勢”。

面臨當(dāng)時四方混戰(zhàn)、流量見頂、相互傾軋的電商競賽格局，如何能夠改動局勢?百億補助能不能?賤價競賽能不能?明白了中心問題后，咱們能夠想象一下，假如京東真的能像徐雷、辛利軍說的那樣，未來完成“天天賤價”“各個環(huán)節(jié)都賤價”，局勢會不會改動?而關(guān)于一向處于職業(yè)競賽中心的淘寶，這個問題更有價值。電商年代十多年間，大淘寶繼續(xù)位居職業(yè)首位，占據(jù)的商場比例也是最大的那塊，當(dāng)時商場中的各路電商玩家崛起之際，咱們都會拿淘寶來進行比較，而且他們也都在繼續(xù)從淘寶口中搶食。

從淘寶最新擬定的五大戰(zhàn)略中，咱們看到的是多元化的淘寶在進行多線布局。而這些戰(zhàn)略的中心，能夠歸為一點：經(jīng)過各種方式留住用戶、活潑用戶，期待用戶帶來長線、屢次的繼續(xù)消費，而不是短期賤價效應(yīng)帶來的GMV增加。為了達到這個方針，電商就不能只看中賤價，既要看重前端內(nèi)容、商品等豐厚程度，用戶使用時長和活潑程度，也不能忽視中后端拔草的買賣鏈路和送貨上門的服務(wù)。此外，張勇指出“技術(shù)和商業(yè)立異才能真正改動局勢”，從現(xiàn)在來看，相較于老套的賤價競賽，內(nèi)容電商的開掘，是職業(yè)界不行多得的立異點。重要的是，在淘寶雜亂的戰(zhàn)略背面，揭示出一個職業(yè)趨勢：電商發(fā)展到今日，職業(yè)競賽現(xiàn)已成了各個方面都不能存在短板的“水桶競賽”。渠道還需要在水桶的基礎(chǔ)上，放大差異化優(yōu)勢。

假如想依托賤價這一招吃遍全國，那真是難難難?？偟膩碚f，在職業(yè)激烈競賽下，比例最大的淘寶被搶食的次數(shù)和經(jīng)歷是最豐厚的，相較于激進的擴張，大渠道首先要穩(wěn)住姿態(tài)。在穩(wěn)住的基礎(chǔ)上，去開掘用戶的長時間、繼續(xù)、屢次消費需求，著眼點在于經(jīng)過各種方式改動局勢?，F(xiàn)在，京東、拼多多，還有淘寶都現(xiàn)已給出了相應(yīng)的戰(zhàn)略部署，究竟哪種方案的效果更顯著，咱們靜觀其變。                

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