最簡單的賺錢項目:鉛筆刻字
2023-01-23|09:22|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:143
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許多人都覺得在抖音上賺錢很難,尤其還有一些人在抖音上虧了很多錢。
大家都想靠直播帶貨賺錢,都想著賺大錢,所以導(dǎo)致自己做的項目投入大、周期長,忽略了很多能賺錢的小生意。
在抖音確實內(nèi)卷非常嚴(yán)重,一旦有大量的商家涌入一個類目,大家就開始拼低價,拼到最后誰也沒有利潤。
實際上,如果我們在選擇利潤品的時候,換一個思路,選擇那些定制化、個性化、差異化的特殊產(chǎn)品,不要選擇標(biāo)品,成功的概率要大很多。
下面這是一個非常普通的商品-鉛筆。
沒錯,就是小學(xué)生寫字用的鉛筆。當(dāng)然這個并不是吸引人的關(guān)鍵,吸引我進(jìn)去的關(guān)鍵是鉛筆也做了個性化定制,這個才是吸引我的。
什么是定制化?
以上面這個視頻里的鉛筆為例,普通2B鉛筆只能賣5毛錢一支,買10支還送2塊橡皮檫。
但只要在鉛筆上刻字,鉛筆就變成了相對非標(biāo)品。
因為小朋友的文具經(jīng)常會丟失,刻上名字可以防丟失。
不僅可以定制名字,還可以定制鼓勵話,比如“你是最棒的”“寶貝加油”,這個賣點滿足了家長對孩子表達(dá)愛意的需求。
還能定制提醒語,比如,下課多喝水,上課認(rèn)真聽講,坐姿要端正。這個賣點又滿足了家長對孩子“遠(yuǎn)程教育”的需求。
而且對于直播間來說,刻字的畫面是一個特別好的停留點,購買了鉛筆的寶媽還會停留在直播間,想等到自己的孩子名字被刻上以后再離開。
一旦有了定制的元素,產(chǎn)品被賦予了特殊的情感和需求,就變得獨一無二,標(biāo)簽也變得無比“非標(biāo)”。
整個直播畫面的鏡頭就是對著一排擺放鉛筆的底盤,然后有一臺激光打標(biāo)機(jī),在不停的在鉛筆上激光標(biāo)刻字體內(nèi)容,這些內(nèi)容全部都是為客戶專屬定制的。
一個賣鉛筆的都能這樣來操作了,提供專屬的個人化定制,瞬間就提起了我的興趣了,他們的這種形式很不錯,我想進(jìn)到直播間去看下,進(jìn)去看了后發(fā)現(xiàn)直播間場觀有1000多人,效果很不錯。
在直播間里面,主播一邊在為下單的客戶進(jìn)行激光刻字,另一邊也在不斷提醒客戶:需要的就直接拍下,今天是免費為大家刻字,拍下后在備注欄里面留下8個字以內(nèi)的內(nèi)容,這樣就可以為你定制專屬的鉛筆內(nèi)容了。
沒有特別的產(chǎn)品介紹,就一個固定的鏡頭,一直對著擺放鉛筆激光刻字的位置,讓大家看到如何進(jìn)行激光刻字,幾秒鐘,一排鉛筆瞬間就搞定了。對于沒有見過的客戶來說,這是十分的新奇。
市場需求就不必講了吧?誰家沒有個迫切需要鼓勵的熊孩子呢?是個家長看到了都會產(chǎn)生購買的欲望!
小學(xué)生自己肯定不會來直播間購買定制的鉛筆,來看直播的肯定都是一群爸爸媽媽們。小孩子都有喜歡炫耀的心理,喜歡與眾不同,那么這個必需品的鉛筆無疑就是一個非常好的工具了。
還有一個在直播間內(nèi)咨詢要定做30單,30個不同的姓名怎么定做,后來問了一下,原來是學(xué)校的老師也來定做,也激發(fā)起了老師的興趣。。。
整個流程就是這么的順暢,從激發(fā)自己的潛在的需求、到有購買的欲望、最后下單成交,時間不過幾分鐘,所有成交的閉環(huán)均在抖音內(nèi)一氣呵成。
當(dāng)然,我們今天要說的不僅僅是抖音這個興趣電商的成交問題,而是你發(fā)現(xiàn)了嗎:一個小小的鉛筆,都能賣出了新的花樣。
就像之前的文章中所說的,所有的生意第一輪是在淘寶、天貓、京東這些搜索電商上做了一遍。
現(xiàn)在,所有的生意都可以在抖音上用短視頻再重新做一遍。
是的,是所有生意,不論你是做哪種產(chǎn)品,其實都可以用短視頻再重新做一遍的。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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